行家专访新设营业部No.1美女老总 | 梁山点将台

在竞争激烈的证券行业保持优势

除了不懈努力，更要不断创新

她说：新设营业部盈利之道

对

于一家上海地区的营业部来说，资产20亿、利润500多万，可能并不能算得上特别突出。

但是，对于一家2016年底刚成立的新营业部来说，一年时间能够取得这样的成绩，就是相当不容易了。

过去三年里，上海地区新设网点三百多家，2017年大部分亏损。一些营业部至今只有1~2亿的托管资产，经营难以为继。

那么这家营业部又是怎么能够做到这样的业绩呢？日前，券业行家对这家营业部进行了专访。

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从后台到前台的美女老总

这家营业部的总经理是一位美女老总。她在就任这一职务之前，是在营业部负责后台运营工作，并没有直接参与业务拓展。

一年多前，当她就任时，公司上下，包括她自己，对于这家新设营业部什么时候能够盈利，能够做到多少业绩，其实心里都没有底。

但是，这些年来，她在后台运营工作中，兢兢业业、尽心尽力地为客户提供服务，在很多机构客户中，积累了良好的口碑。这些客户的肯定和鼓励，给了她很大的信心。

在这一年多时间里，她所积累起来的客户资产，很大一部分就是来源于已有客户的转介绍。事实上，在我们的交流过程中，就可以看到她不断接到电话和上门找她来谈合作的机构。

这些客户中，相当一部分是以私募为主的机构客户。但她仍然积极拓展各种类型的业务收入来源，避免对单一客户和单一业务的过度依赖。因此，在公司系统的同类新设网点中，这家营业部的利润虽然并不是最高，但综合考证分数，却是最高的。

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新业务的敏感度带来突破

为什么在大部分新设营业部都举步维艰的情况下，她却能够快速取得业务突破呢？

这位美女老总认为，对新业务的敏感度是最重要的。如果不是抓住一些新业务的机会，单纯在传统业务上去竞争，新设网点没有积累、没有优势，很难取得突破。

她便是去年初了解到场外期权业务后，觉得这是个业务机会，便积极学习了解。当时，公司还没有这块业务，但她仍然积极提前布局，和潜在的客户机构接触，向他们介绍相关业务特点。当公司正式推出这块业务时，第一单便是在她这里落地。

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应对政策变化的挑战

那么现在场外期权受到限制后，业务怎么开展呢？

她也承认，目前营业部经营中，所面临的一个最大困惑，就是如何来应对政策的变化。不过，这一困惑所有券商都同样面临。从另一个角度来讲，也是创造了新的业务机会。

谁能够更好地解读当前政策，为客户提供合法合规的业务解决方法，谁就能够获得新的业务机会。

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新设营业部盈利之道

在与这位美女老总的交流过程中，我们看到了很多成功营业部经理的一个共同特点——那就是积极进取的心态和精神。

谁都知道目前券商竞争激烈，佣金战打到几乎无利可赚。但是，在大部分人都在消极抱怨时，一些优秀的营业部经理却是在积极寻找对策，逆势生长。

在很多人都希望从业务一线向后台撤退时，她却主动从后台走到前台，并且取得成功。这种正能量，正是目前我们行业所缺少的。

而作为她所在的公司来说，能够有这样让人才发挥的机会，也是体现了公司良好的运作机制。也难怪在大部分新设网点都陷入亏损的情况下，该公司这年些来新设的网点，却大部分能够实现当年盈利。

新设营业部盈利之道：服务+新业务敏感度

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