营业部再谈转型已没有意义 是时候撸袖子开干了！

网点越开越多，利润越来越少

目前，全国证券营业网点（含分公司）接近12,000家。其中接近50%都是最近三年里新设。在一些省份和地区，新设网点数已超过原有网点数！

与此相对应的是，股票市场没有起色，佣金率不率下滑，导致大部分新设网点处于亏损或挣扎于亏损边缘。

从管理者向经营者转变

虽然这些年来大家都在说要转型，可是转来转去。大部分营业部仍在苦苦挣扎，大部分营业部经理仍在为KPI而愁眉不展。

其根本原因在于，90%的营业部经理，还是抱着“管理者”的思想。虽然嘴上说着“转型”，实际上还是等着公司给指明方向，自己就是等着去落实执行。

但是，今天的证券市场，已经不可能等到总公司来给你指出一条明确的“转型”方向了。

我们可以看到，在很多营业部苦苦挣扎的同时，也有很多营业部，正在各显神通，日益茁壮成长。

有的营业部通过深化老客户服务，业绩稳定增长。有的营业部着力发展PB业务，在别人业绩普遍下滑时逆势成长。还有的营业部通过机构业务合作，实现新设网点当年赢利。

因此，时至今日，对营业部经理来说，再来讨论如何转型，已没有什么意义。

你现在需要做的就是，像一个面馆老板一样，做一名真正的“经营者”，真正走到市场中去了解：客户需要些什么？别的机构在做些什么？我有些什么机会？

把握市场领先信息，经营成功捷径

成功的经营者，了解客户是关键。多接触现有客户、多拜访银行、企业、高净值人士等潜在客户，比再多的转型讨论都更有用。

在了解客户的同时，了解其他机构，尤其是市场领先机构在做些什么，可以让你达到事半功倍的效果。

2006年，当马总到深圳接任营业部总经理时，他做的第一件事就是去走访当地的优秀营业部。

正是走访中所发现经纪人团队模式，让他得到启发，并结合自身特色，组建了自己最多时过千人的经纪人团队，营业部业绩突飞猛进。

伟海精英，推动行业交流发展

作为服务券商二十年的专业咨询服务机构，伟海精英始终致力于促进跨机构的业务交流，推动行业发展。

我们每年定期举行的业务交流会，都会邀请业绩在身的券商精英，分享最新行业心得和经验，推动实务落地共赢。

2013年，张总在参加我们的交流活动中，受到嘉宾发言的启发，回公司后着力布局股权质押业务，不久便将该业务做到全国领先。去年，他又作为嘉宾，回来与大家分享了股权质押业务的实务心得体会。

2016年，随着财富管理业务的发展，我们通过排摸，邀请行业内业绩与口碑俱佳的资管和私募机构，参与产品实务交流，推动了数亿规模的产品发行和落地。

财富管理业务进行时

今天，财富管理已不再仅仅是PPT上的谈论话题，而是很多证券营业部突破佣金价格战，实现业绩提升的实务利器。

一些领先营业部，已不再推荐股票，不再建议炒股，而是重点依赖产品销售来拓展业务，并取得不俗佳绩。

近期，我们将组织一场以财富管理为重点的业务交流，邀请具备财富管理实务业绩的嘉宾，分享：

财富管理业务如何进行业绩考评？

如何对业务人员进行财富管理业务培训？

如何筛选财富管理产品？

目前有哪些好的财富管理对接产品？

伟海精英邀请函

此次我们将采取沙龙交流、嘉宾发言、营业部实地拜访等多种形式，以更好地实现交流业务、拓展人脉的效果。

关注“伟海精英”，随时了解信息更新。

点击“原文链接”，可了解次此交流活动更多信息。

也许我们无法让你成为市场引领者，

但我们可以帮助你成为永不落伍的市场紧跟者。

关注伟海精英

了解更多财富管理、投资顾问信息

更多交流培训资源

伟海精英

官方微信号

weihaijingying

洞悉先锋动态

把握热点先机