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「案例」融信·海月平湖：“地王”的兑现之旅

三观&原筑 地产全案 2021-10-18
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【作品档案】项目案名：融信·海月平湖创作公司：三观广告、原筑传媒


序

2019年4月10日，重庆渝北宝圣湖畔。
拥有“地王收割机”之称的融信，再一次拿下区域“地王”。
对市场而言，地王项目往往意味着“贵”。
毕竟楼面价就超过周边小区二手房售价，要扭转面粉价高过面包价的困境，势必要对项目进行高附加值打造，让市场对项目认知从“贵”转变到“值”。


第一回合 端
|  端庄起笔 定调高品质生态住区

想成功，先用功。
为匹配地块价值属性，融信在项目打造上诚意十足。
· 敬以曾荣获“EAST ART国际地标大奖”的海月系豪宅规格。
· 项目配套上，放大多个商圈、三轨交会、邻宝圣湖等优势资源，提升竞争力。
· 产品力综合提升：1.5容积率、双倍车位配比、园林景观规划、板式纯洋房与叠墅等多产品形态，打造区域居住品质标杆。



第二回合 转
|  品质生活  值得拥有

融信·海月平湖将推广重心转移，从“讲人话”，拉近与客群之间的距离。完成“值”的第一重物理塑造，项目硬性价值输出。

找准年度关键词-成熟。
不同于其他热门区域，海月平湖所处地段非常成熟，生活配套都已落地建成。
用可见的成熟生活作为IP，推出“成熟生活，面面俱到”这一年度主张，帮助项目迅速建立差异化形象，进一步拓宽受众。


用故事串联成熟价值，用活动提升关注度。

足够成熟的地方，无数故事在生长。
一间[故事博物馆]，演绎成熟地段上的，无数个生活故事。


每个人都有故事，关于亲情、爱情、友情，关于理想、爱好、工作......
无一不与项目配套关联，从生活场景出发，进一步提升客群与海月平湖之间的情感关联，多维度展现“成熟生活，面面俱到”带来的实际价值。




在交通和配套资源上，海月平湖优势显著，进一步论证“成熟生活，面面俱到”的真实性，从情感到物质上，里里外外打动客群。



解决其他项目不能解决的难点，持续深化“成熟生活，面面俱到”这一年度主张，梳理海月平湖价值IP，达到事半功倍的效果。


当推广进入常规化，需要制造一些新鲜感，这时候来一波新品，适时激活市场关注度。


提炼产品亮点，场景+户型图的展示形式，可以让受众直观感受。


用购房现场火爆氛围，论证项目热销态势，眼见的热度更有说服力。



第三回合 升
|  升华价值 强调情感归属

奠定项目硬性价值属性后，通过一系列情感共鸣输出精神价值，找到更多内心深处有同样需求的客群。让项目形象从“讲人话”到“进人心”再到“润人性”，完成一次价值递进式升华蜕变。

平湖小面馆
用一碗重庆人都爱的小面，开启海月平湖面面俱到的成熟生活。


平湖Radio 

每一个故事，都是一种生活。

平湖TV
用精彩的视频，演绎每一个动人故事，把价值传递转化为寻求精神共鸣。把痛点变成需求，解决好每个痛点，就能满足不同客群的需求。


平湖心事
用浪漫诗意的形式，对项目价值进行呈现。对话客群内心最深处的需求，打动每一颗渴望在城市安家的心灵。



第四回合 张
|  极致化产品张力

合理把控新品加推节点，充分利用节点造势。
上一波产品售罄后，立马链接新品加推。打造“全民精装洋房节”，延续项目销售火热态势，顺应当下市场热度提升，进一步强化海月平湖持续热销的红盘印象。


把价值点结合有记忆度的网络热词，间插性趣味传播让项目更有新意。被人酸的精装大牌配置，让作精满意的新风、地暖、中央空调配套，都在放大产品价值点。


一系列视频，深入演绎新品价值点。用魔性、趣味等强感染力手段，扩大传播范围。



平湖小结

海月平湖用三个月时间，通过多维度价值演绎，极致化核心卖点，终于逆转困境，达成奇迹。


打破地王项目的“贵”，从讲人话、进人心、润人性三个递进阶段，一步步扭转项目印象，把“贵”转变为“值”，达成海月平湖的完美兑现。


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