出海纪 | 成立仅一年，年收入突破4000万美金，他想要打造“线上版宜家”
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2020年11月，服务于北美市场的家居电商平台POVISON上线。
这一年间，POVISON的销量保持着每月60％以上的增速，从月销售额2万美元到400万美元。目前，POVISON拥有独立APP、自建站以及亚马逊渠道，2021年品牌全渠道销售额将突破4000万美金。
此外，POVISON还备受资本市场关注。一年时间内，POVISON便完成了两轮近千万美元的融资。
短短一年，POVISON为何能够实现如此大的飞跃？为何会选择绑定PingPong“全家桶”？在阿里工作九年的林宇为何选择入局跨境电商？
让我们跟着POVISON创始人林宇，一起走进这个“线上版宜家”的成长之路。
01
“有难度的事情，才有价值”
Q：为什么选择从阿里出来？最终选择了跨境电商呢？
林宇：我2009年进入阿里巴巴，2017年离开，呆了接近9年的时间。我从研发到产品经理，最后成为整体业务的负责人。
可是，我有时候会想，这是我职业生涯的巅峰了吗？最终，我还是决定要做一些更加有价值跟有挑战性的事情，这是我去创业的一个源动力所在。
在做跨境电商之前，我曾经有过两次创业经历，都是国内电商。
我发现，在国内做生意就像给海绵挤水，艰难地挤出利润空间，但是跨境电商并不一样。未来3到5年，我认为整个跨境电商领域能够诞生许多优质的DTC品牌，甚至会出现一大批体量10亿美金以上的独角兽。
Q：跨境电商那么多品类里，你为什么选择了家具家居呢？
林宇：首先，我想做一件长期价值的事情——打造一个品牌。因此，我不希望进入一个高同质化的赛道，比如衣服、小家电等，这对我们构建长期的品牌价值会有干扰。
其次，因为家具从产品到到履约，整个流程非常复杂的。而我坚信一个点，只有做有难度的事情，它才会有价值。
我选择打造平台，做渠道品牌，而不是产品品牌。一方面是因为它更适合强渠道品牌弱产品品牌的家具，另一方面也是因为这件事情更难，上限更高，更值得去追求。
最后，从未来的增长空间来讲，我认为家具家居大件在跨境电商里依旧处于蓝海阶段。
Q：创业过程中，你遇到了哪些坎？
林宇：我不懂海外买家，这是我一开始最难克服的部分。
在我过往的所有经历里，我都没有接触过海外的市场，我不了解海外用户的习惯，海外的渠道等，这道心理的坎会让我的行动更加保守。可是，当我迈过这道坎，实际去做了之后，我发现中国电商的运营和营销能力在全球范围内都是领先的。
02
“我绑定了PingPong全家桶”
Q：为什么会选择PingPong？
林宇：首先，我们的资金支付和回流的链路既包括收单，也包括收款。国内的许多收单公司目前处于起步期，不够成熟，许多像我们这样的创业公司需要去国外找收单服务商，但是国外收单服务商又不够了解国内市场。
其次，整个收款的过程要做到非常阳光化跟合规化，因为我们是非常重视未来市场化的一家公司。
所以，我们选择了PingPong。
Q：听说你与PingPong的合作比较巧合？而且你还绑定了PingPong“全家桶”？
林宇：我和PingPong的合作还是比较特殊的，我们不是因为收款业务接触上的，而是因为PingPong的客户经理帮我对接合作伙伴时，我们认识的。而当我们正式做平台的时候，我就自然地想到了PingPong。
PingPong的客户经理用心地帮助我们，即使我们当时的销售额并不高，这让我觉得PingPong的利益性和目的性没有这么强。我认为合作一定是个长期价值的事情，如果只看中短期价值的话，那么未来合作过程中，也会有不少的冲突。
尤其是，当我开通光年产品时，PingPong的客户经理反而比我更加着急，这说明他认真地了解了我们公司，认可我们公司的发展。
最近，我开通了PingPong Pay作为我们的收单工具。有些人问我为什么会选择开通PingPong Pay而不是国外的一些收单产品？
我下意识地回答了一个词，安全。
我认为在国内的收单公司里面，PingPong的业务体量是比较大的，所以它资金可靠性会更高一些。所以无论收款也好，收单也好，我认为PingPong给我的最深的印象，就是安全。
大家建立了信任之后，合作就会比较顺畅，现在，我们已经使用了很多PingPong产品，可以说是绑定了PingPong“全家桶”！
点此了解PingPong Pay：独立站大潮下，你知道大卖都是怎么选收款工具的吗？
03
“我们想做线上版宜家”
Q：为什么起名叫做POVISON?
林宇：POVISON其实是powerful和vision的结合，是强大视野的意思。我们希望为全球半数的家庭提供一个美好舒适的生活，在这样的企业愿景下，我们需要有一个全球化的视野。
对于我们来说，宜家就是最好的范例，我们想成为线上版宜家。
我们深入地研究了宜家的模式。家具是一个非常重场景化购物的品类，你会看到有很多人在逛宜家，那他们是在逛什么呢？因为宜家建立了一个家庭的场景去销售它的产品。
当我们在做线上平台的时候，这一点给了我们很大的参考。我们希望将场景化的理念融入平台销售场景，不仅仅给用户是一件商品，而是一个关于空间的搭建方案。
Q：后续有哪些打算？准备往什么方向努力呢？
林宇：最近，我们将很多资源投入到家具供应链的数字化建设中。
我们认为，这能够为中国的家具产业发展贡献力量。目前，中国的家具产业链非常依赖于传统的手工，经营理念比较传统老旧的，产能比较低。换句话说，产业的机械化程度不高。
目前，我们已经和两三家工厂合作这件事情了。我们从我们紧密合作的工厂出发，用我们所擅长的数字化能力，比如数字化信息系统等去提升他们的产能人效。
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