出海纪 | 半年内身家暴涨8倍的他，为何选择从零开始打造新品类？
厚积薄发，磨刀不误砍柴工……类似的表述不胜枚举，每个人都知道耐得住性子才能获得更大的成功，但是又有多少人能够做到呢？
当你首次创业，半年时间家当就翻了8倍。你是否愿意停下脚步，花一年的时间寻找方向。
陈晨却说——“追逐快钱，做生意没有沉淀，是做不长久的。”
陈晨是PingPong的老朋友了。
4年前的初次见面，他便用“惊艳”来形容PingPong；现在，“习惯”、“安全”和“认可”成为了他对于PingPong的认知。
01
“这个卖书的网站，这么赚钱吗？”
做跨境电商之前，陈晨是一名水利工程建设者。他奔波于各地，修建水坝、水电站和防洪堤。苦于繁重的工作量、枯燥的工作环境和偏低的收入，2017年，工作了两年的陈晨辞职了。
那时，陈晨还是只是亚马逊，“身边有些朋友在做这个，但我只知道是个卖书的网站。”
而当陈晨仔细了解之后，他震惊了，“这个卖书的网站这么赚钱的嘛？”——朋友第三个月赚的利润就与本金相当了。
于是，陈晨便跟着朋友开始学做亚马逊。经过一周的学习，他在附近找了个出租屋，开始自己单干。最初，陈晨的选品还是主要以朋友的推荐为主，“卖得不错，即使在设置自发货的情况下都能出单。”
于是，收获第一桶金的陈晨开始独立选品，考察了大量的周边品类之后，他选中了一款朋友从未做过的产品，“产品爆了，一天出了500多单。”
此后，陈晨又选中了几款爆品。
创业不到半年，2017年底，陈晨的家底已经翻了8倍。
02
“最初接触PingPong时，我感到了惊艳”
2017年底，陈晨正式开始使用PingPong了。
最初接触PingPong时，陈晨只能用“惊艳”来形容。相较于他原先使用的收款方式，PingPong的费率低，到账快，而最令他印象深刻的是，“页面清爽，设置合理。”
经过了4年多的使用，现在的陈晨用了三个词语来形容与PingPong的关系。
习惯，“我习惯了你们的产品和服务，完全能够满足我的需求。”
安全，“PingPng这么多年没出过问题，我享受这种没有风险的日子，所以我会一直用它的。”
认可，在陈晨看来，PingPong不断提升着他的用户体验。从最初的收款，到，光年、PingPong Card以及开店通等产品矩阵；从几小时的提现速度到如今的几分钟。
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03
“没有沉淀的话，发展是不长久的。”
2017年底，陈晨乘胜追击，将所有的家当都投到了产品里——“屯了200万的库存”。
而进入2018年之后，产品的销量便开始出现明显的下滑，“每月的下滑速度在60％左右”——30万、15万、9万……销量不断地下滑。为了处理掉大量的库存，陈晨不得不砍价清库存回笼资金，“但没亏钱。”
不久后，陈晨的首次亏损来临了。
那次，陈晨又挖掘了一款爆品——狗狗喝水杯。初期，销量很不错，比原先的产品犹有过之，但是当他加大力度备货之后，侵权投诉来了——“产品很快就被封了，亏了30多万。”
这次失败给陈晨带来了沉痛的打击，“一开始，赚钱太容易了，所以我只是一味地寻找快速出单的产品，没有明确的方向，没有沉淀适合自己的品类，这样的发展是不长久的，也会有很大的风险。”
什么是真正适合自己的产品？——“这个品类我很容易做深，推新产品很容易；我和供应商很熟悉，能够拿到最新的产品。”
可是这么多品类，该选哪一类呢？各种品类都有足够爆款的理由，陈晨也无法决定，“那就用笨办法，一个一个试呗！”
陈晨从每个大品类里挑选出一两个小品类，“家居、园艺、宠物和美妆等等，基本上将所有品类都试了一遍。”
整个2018年，陈晨公司业绩停滞不前，“基本没赚钱，但我们找到了适合我们的品类，值了。”
找到了方向，陈晨便开足马力，像是要弥补过去一年的停滞不前，年销售额以2-3倍的速度提升。
2019年，2500万元。
2020年，8000万元。
2021年，大约1亿3千万元。
这也许就是厚积薄发——“没有那一年寻找方向的过程，我后续的路也不会走得这么顺畅。”
04
“这个行业需要太多的人沉下心钻研”
5年，陈晨已经从一个只知道亚马逊卖书的小白成长为亿级销售额公司的掌舵者。92年的他也已经步入30大关，甚至和手底下的员工都有了代沟。
总结这五年从事跨境电商的经验，陈晨觉得这几点是比较关键的。
重产品
重产品不重运营是陈晨比较推崇的方式。
“这只是相对的，并不是运营不重要”，陈晨认为产品在先，运营在后。如果有了优秀的产品，运营起来会更简单有效。
果断
“我做事很猛，这也是使公司每一年还在增长的原因”，陈晨认定的一件事情，他就会全身心的投入，非常果断。比如，一个大家认定的新品类，他会很舍得投入去做，“即使失败了也不可惜。”
团队
在陈晨看来，一个人的力量是有限的的，“这个行业需要太多的人沉下心钻研，因此需要团队的力量，而我只是带领他们的人”，所以信任员工并且鼓励他们是他最常做的事情。
（文中姓名和公司名均为化名）
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