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提升销量，即开票是如何坚持“创新”的？

canine 新华论彩 2022-09-22
门槛低、易上手、玩法多样，能够满足不同群体的需求……即开票凭借其“即开、即中、即兑”等独特特点，在彩票市场中占据重要地位。在我国，即开票历史悠久，有着扎实的群众基础，随着彩票市场和科学技术的发展，即开票主题设计日益多样化、趣味化、国际化，延伸出超越彩票游戏的多项功能。
无论是票面及游戏规则设计，还是即开票销售方式，“创新”都是保持游戏生命力的重要原则。面对瞬息万变的市场和复杂的消费环境，彩票中心和代销者在游戏玩法、票面设计、营销方式、宣传手段等多个方面做了大量探索和尝试，为即开票销售打开了新的大门。
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01新票上市 营销并行
在多年的发展中，即开票票面早已成为一种传递公益、文化、历史、艺术等信息的载体，能与各种不同的主题相结合。设计新颖、精美的票面可吸引不同的消费群体。新票面上市的同时，配合各类营销活动，可以大大提升推广力度。
今年8月，福彩刮刮乐新游戏“喜相逢”系列即开票上市，票面采用红蓝两色背景，以中国传统纹样喜字纹为设计灵感，吉庆、典雅，辅以祥云和传说中寓意吉祥的仙鹤，极其契合中华美学风格。配合新票上市，福彩推出了线上试刮和销售PK赛活动。8月27日至9月11日，购彩者参与“喜相逢”线上试刮活动，刮出指定图符，将获得相应积分，参与线上抽奖，有机会赢得iPhone手机、小度智能屏音箱、喜相逢周边产品、视频会员卡等奖品。9月19日至9月25日，开展全国销售PK赛，销售站主有机会赢取丰厚奖品。
同样，体彩即开票顶呱刮上市“8”系列票，并推出了“快扫8 来赢8”活动，9月2日至9月29日期间，扫描“8”票面保安区二维码，即有机会获得运动蓝牙耳机、无线充电宝、筋膜枪等精美奖品。
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02跨界融合 开启“彩票+”模式
近年来，“彩票+”模式成为一种新趋势，销售不再局限于彩票实体店、专营店等传统渠道，我们可以在大型商超、旅游景区、高铁站等各类场景看到彩票的身影。而即开票由于拥有“即开、即中、即兑”的特点，更容易吸引“路人”购买，成为彩票跨界融合中的主力军。
例如山东福彩，开展“责任福彩在身边”系列活动，让刮刮乐走进“后备箱市集”，与充满“烟火气”和“新潮味”的市集文化融合，吸引年轻朋友驻足。除此之外，山东福彩还走进了“网红打卡地”——济南946BAR，在酒吧开启了一场精彩的幸运派对。
除了市集和酒吧，电影院也成了售彩新渠道，近日，天津福彩与金逸影城共同打造的天津市首家福利彩票冠名影厅落户天津大悦城，并开展了“看精彩好电影、送福彩刮刮乐”活动，进一步开拓了即开票销售的新兴场景。
宁夏福彩则是将即开票带到了车展，在第15届中国·银川国际汽车博览会上，设立福彩即开票互动销售区，几十款不同面值、不同游戏玩法的刮刮乐彩票，为市民们提供了一场“欢乐大餐”。
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03日常销售中的创新与突破
代销者是彩票销售的一线人员，如何在日常销售中打破思维定势，进行创新突破，不少代销者做出了尝试和努力。
云南曲靖市沾益区体彩5306004226网点代销者吴情波，连续多年保持着沾益县体彩即开彩票销量第一。从2008年起就认为即开票拥有巨大潜力，“相比数字型游戏，‘顶呱刮’更容易上手，也不用等开奖。”于是她想到把彩民买彩票过程中的小插曲记录下来，让爱听故事的人聚到一起，从而提升客户购彩欲。在她店内，有一面墙上满是装裱起来的顶呱刮彩票，每一位购彩者都有自已独特的中奖故事，其他购彩者看到他们的中奖事例，也会顺便刮上几张。
河南许昌4110821073体彩实体店销售员李建民，则是将顶呱刮变成了“拉新名片”，在店内瀑布式悬挂着新票以及中奖票。“我希望通过这样的布置让购彩者对顶呱刮看得见、摸得到，被注意才是能够被喜欢的前提。通过这样比较有视觉冲击力的展示，营造氛围，会潜移默化地影响购彩者加深对体彩顶呱刮的关注。”同时他还在店门口摆放了手推车玻璃展示柜，展示新款即开票和宣传海报，柜台配上了音响，循环播放的体彩公益性宣传内容吸引着过往的路人。
即开票门槛低、易上手、票面吸睛的特点，使其在吸引新彩民方面拥有独特的优势。因此想要进一步提升彩票销量，充分发掘即开票市场潜力成为重中之重。通过个性化的票面设计、丰富的主题、开辟新型售彩场景等方式吸引目标客户群体，积极与多业态合作，才能抓住发展机遇，发挥好、利用好即开票自身优势，在创新中全面提升彩票销售的生命力。
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