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彩票“潮”店崛起,传统实体店何去何从?
传统彩票实体店的困境
2店面形象老旧传统彩票实体店与彩票潮流店相比,最大的不同在于店面形象。网红背景板、霓虹灯光、趣味十足的标语……在颜值上,潮流店的形象设计时尚,有的潮流店还配备了充电装置销售桌、无纸化写号板、摇号机等“潮品”,让购彩者拥有更加个性化的选择。传统的彩票实体店形象则较为“接地气”,没有太多的装饰和设计,门面装修统一简洁,难以抓人眼球,对于年轻购彩者或者萌新购彩者来说,吸引力不够。
3购彩体验受限
彩票潮流店在购彩者给顾客带来沉浸式购彩体验,例如位于位于长沙市天心区的福潮·汇金宝藏店,不仅有购彩区,还有美食体验区、观光直播间、烧脑又好玩的桌游、剧本杀展示间……店长周娟介绍说,他们打造了众多美食IP、文创IP、体验IP,就是为了做到与当下年轻人兴趣相融相投,吸引他们驻足感受。相比潮流店带来的丰富购彩体验,传统实体店所能释放的购彩体验就较为单一,有所限制。
传统彩票实体店的优势
2产品销售发力点更加全面彩票潮流店主打年轻、时尚,与新生代接轨,会比较吸引首次体验彩票的顾客。在游戏产品中,也以“即买、即开、即兑”的即开票作为首推产品,因为这样的游戏适合快节奏消费。柳州福彩中心相关负责人介绍福潮店说:“商业综合体内的消费人群与传统意义上的资深购彩者有所不同,很多人是初次接触彩票,购彩群体也多以80后、90后为主,他们喜欢三五成群一起购买即开型彩票,这种简单好玩、最易入门的游戏也更易受年轻购彩者的欢迎。”相比潮流店,传统彩票实体店的销售发力点则更加多元、全面,不仅有即开票的展示销售,更多的顾客会购买电脑型彩票,竞猜游戏也可以营业到深夜,产品销售更加全面专业。
3具有不可替代性传统彩票实体店之所以是现在彩票销售的中流砥柱,主要原因在于它的不可替代性。第一,它可以吸纳聚集周边的资深购彩者,很多资深购彩者每日购彩,最主要方便快捷,“家门口”的彩票店通常是他们的首选;第二,它能提供比潮流店更多的服务,不仅是公益爱心驿站,很多时候更是给附近居民随手提供方便的地方,例如免费车胎打气筒、雨伞、存放物品等;第三,拥有一份情怀,一群附近的购彩者没事来店里聊天休闲,与代销者成为朋友,这对于他们不仅是一个买彩票的地方,更是一个打发时间、扩展社交的地方,也是传统彩票实体店的情怀所在。
传统彩票实体店转型升级