福彩“送你一朵小红花”双色球营销，如何“营”在人心？
近期，一年一度彩民们瞩目的福彩“双色球”营销活动来袭，今年福彩“送你一朵小红花”双色球主题营销活动，依旧公益和营销两条线并驾齐驱。
但今年福彩“送你一朵小红花”双色球营销活动，在改变固有营销印象、改变公益传播调性、创新升级活动内容、深化品牌公益IP等方面有诸多亮点，活动用独特的营销方式温暖人心。
转变营销视角
强化公益理念
作为双色球营销活动，福彩此次着重突出“送你一朵小红花”的公益活动。从活动海报上来看，“双色球营销活动”的字样不太显眼，反而“送你一朵小红花”公益口号有些“喧宾夺主”，但也可以看出此次福彩转变营销视角，将活动的落脚点放在“公益”之上。
实际上，作为国家公益彩票，福彩双色球的销售就是筹集彩票公益金的过程，购买一张彩票，就是奉献一份爱心。而此次福彩在公益之外，更添一份温暖。
开启“送你一朵小红花”公益活动，用双色球购买行为衔接公益接力，用户可以培育“小红花”或“小蓝花”，作为抽奖筹码或者爱心捐赠，爱心捐赠可帮助31个省份的31家儿童福利院儿童实现心愿。在无形中，让福彩双色球的公益之路更有“double力量”。
不同于以往更直接的产品优惠、跨界营销等模式， “去商业化”是此次福彩双色球营销活动最大的特点。削弱商业消费的关联性，用更普适、更暖心的话题切入，不仅打破传统的营销视角，更让活动立于更高的格局。与其说，福彩是打着公益的名号做营销，更不如说是打着营销的由头助力公益。
创新活动升级
激活公益互动
福彩“送你一朵小红花”双色球主题营销活动，是在传承去年“随手公益，一起造福”全国福彩销售网点点亮活动基础上的创新与升级。此次，福彩通过活动内容和互动玩法的创新，降低用户参与公益的门槛，扩大社会参与公益的入口，吸引年轻群体的关注，激发公益的“全民互动性”。
开放大众点评、美团APP活动入口，让公益距离大众更近。此次活动参与入口不仅有扫描福彩双色球票面二维码、“中国福彩”微信公众号、“福彩双色球”微信公众号等福彩旗下产品和传播矩阵，更与大众点评、美团APP合作。用户打开大众点评、美团APP搜索“福彩小红花”，就能参与活动。这两个生活服务电子商业平台，是与消费者距离最近、日常使用率较高的两大平台，与他们创新合作让福彩公益进一步走近客户，无论你是否是彩民，都可以参与活动，更为用户参与“小红花”活动提供了更鲜活的应用场景体验。
获取阳光值培育花骨朵，让公益链条持续社交拉新裂变。在“送你一朵小红花”双色球营销活动中，用户可以通过积累阳光值培育花朵，而阳光值的获取除了通过购买双色球彩票扫描二维码之外，还可邀请好友参与。这样的互动拉新裂变玩法让公益形成了一种全新的思路，扩大了公益声量。一次购买、一次分享、一次接力，简单的小举动持续汇聚、放大，成为了用户表达善意、积极参与“小红花”公益的最直接体现，实现销量公益双赢。
线上线下破圈传播，多点发力加码活动曝光引流。为了让“小红花”公益最大可能触达人群，福彩借助“线上传播+线下落地”的联动方式，搭建独特公益生态。在线上，不仅有“小红花”培育游戏，还增添了“以花会友 好事成双——晒公益纪念品赢好礼”活动，中奖者晒出奖品，带上话题，还有可能获得更多惊喜，扩大线上声量；在线下，用户捐赠的花朵不仅能为福利院儿童送去温暖，福彩还在全国精心挑选7家福彩销售网点开展快闪活动，当地购彩用户可以走进“送你一朵小红花”快闪店，感受既温馨又时尚的活动氛围。
打造公益年轻态，让“小红花”有趣有惊喜有公益。活动中“花朵培育”、线下快闪、多种福彩周边潮品、原创手办等都让整场活动不再是单纯的营销，而是一场更为多元化、立体化、年轻化的公益活动。这也与年轻群体构建多维链接，衔接起福彩与年轻公众之间的关系。它通过创意内容打破公益壁垒，推动公益落地释放，最终助力完成福利院儿童“微心愿”，实现公益帮扶的品效合一。
改变公益传播调性
用公益IP实现品牌传递
此次福彩“小红花”营销活动聚焦具体而微的对象与场景，用实在的行动去落地公益理念。梳理一整个活动闭环，温暖、创新、号召力、影响力，是大众对此次传播的观感。
“这朵花”不仅可以让用户抽奖，获得实惠，更能为31个省市的福利院儿童实现“微心愿”。每捐赠1朵小红花或小蓝花，便可助力价值2元的公益物资。琅琅上口的主题名称和形象海报设计，和福彩公益属性相辅相成，能让人产生美好的联想和祝愿。而不是一味表现出困境，用“泪点公益”做噱头。
在品牌层面上，福彩通过“送你一朵小红花”活动，创造属于自己的公益IP。通过有价值、有创新的营销内容，在提高品牌声量和知名度的同时，强化其公益暖心形象，这不仅能让用户对品牌产生好感度，更有利于福彩品牌形象搭建。
同时，这种品牌带来的效应又反馈到传播上，福彩利用自身的产品和平台优势，号召用户行动起来，哪怕只改变一件小事，都能体味公益带来的一丝温暖与力量。这个积少成多的过程，也在助力福彩担当更大的社会责任，擦亮公益品牌。
做好营销，玩转公益，彩票不应该只看重销量的“一亩三分地”，而应该更多的去想如何去塑造更具辨识度的营销活动，在产品销量共赢之外，去寻求社会层面的价值共振，这也是彩票长远发展过程中不可或缺的重点。