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于衍进：我为什么卖彩票？

拾一 新华论彩 2022-09-22
收录于合集
#彩票人生 3 个
#代销者 1 个
于衍进，山东日照人，今年51岁，一位普普通通的彩票店店主。


入行17年来，他曾同时经营过5家彩票店，最高年销售额单店逼近2000万，参加过无数次大大小小的公益活动，为全国各地同行传授过业务知识，结交了来自五湖四海的朋友。


在代销者培训班上讲课的他，梳着精干的短发，穿着笔挺的白衬衣，将精心准备的《如何做好体彩顶呱刮？》营销技巧，滔滔不绝地分享给新人。
如果问起为什么卖彩票，他的回答一直很简单：“养家糊口，做点公益。”


01 希望


回到18年前的冬天。


随着轰隆隆一声巨响，于衍进刚创办不久的石料厂因环保问题被迫停工。这一年于衍进33岁，创业失败，负债20多万元。


从石料厂废弃的石头堆里走出来，于衍进迷茫不知所措，跟着朋友去了彩票店——这个能给失意者带来希望的应允之地。


和大多数人一样，于衍进对彩票最初的认识，是能给自己一份惊喜、一个期待。


回忆起第一次购彩经历，于衍进依旧激动不已：“走进店里，正好看到有人玩福彩3D,我也跟着随便说了3个数字，没想到中了1000元。第二天我又花2元，随便投注3个数字，竟然又中奖1000元。”


2000元奖金相比20多万欠款，虽然不及九牛一毛，但足以让于衍进燃起无限幻想，也是从这次购彩后，于衍进逐渐从创业失败中重振信心。


生活就是这样，时而有剥夺，时而有馈赠。于衍进的这份馈赠，暂且寄存在购彩所给的一份希望中。

02  传递




转眼2005年开春，于衍进在购彩中慢慢了解到，除了中奖，彩票还是国家公益彩票，是一份行善的大事业。


他说：“刚开始我只关心自己会不会中奖，每次彩票店老板都劝我理性购彩，还关心我的工作和生活，问我是否需要帮助。彩票店里，他们备好热茶热水、耐心地和每一位顾客交流，在他们身上，我逐渐感受到属于彩票小店里的独有温馨，除了中奖的希望，更多是被鼓励被关心的幸福感，所以我也想开一家这样的店。”


成年人的世界,需要的不是居高临下的同情,而是不动声色的善良。在彩票店里感受到的温暖，对当时的于衍进来说，是莫大的安慰。


就这样，于衍进靠着一腔热情申请了自己人生中第一家彩票店——位于日照市东港区学林路上的体彩实体店。


03  成就


开店第一年，于衍进的彩票店全年销售额不到10万元，扣除水电房租等基础运营费，还倒贴了几万元。


“刚入行，总得交点学费。”面对惨淡的经营状况，于衍进鼓励自己。但说归说，摸索改进经营方式的行动，他没有耽误一刻。


第二年，从环境到经营方式，到自身的体彩业务知识，他一点点总结不足之处并改进。不到半年时间，他还先后去了山东省内的临沂、青岛、济南等地，以及北京、陕西、新疆等外省学习优秀经验。


几经周转，于衍进不仅对店面进行了“改头换新”，将店内原来的小硬桌椅换成舒适的皮椅，增加了电脑、茶水机等当年的新式用品；也不断“打磨”自身本领，提升打票速度，及时学习每一款新票的游戏规则和承载功能。尤其是即开票游戏，于衍进还对其专门总结出三个经营法宝。

 

“首先备票要充足、店内陈列摆设要美观舒适，让购彩者走进店内眼前一亮、有所选择，其次是做好营销活动、借势造势，再次做好服务，让顾客宾至如归，口碑传播获得更多拉新。”说起经营技巧，于衍进滔滔不绝。


功夫不负有心人，于衍进的第一家店即开票销售额逐渐从日均几百元提升至几千元。2014年，世界杯掀起竞彩热，他再次抓住营销风向，更是让店内年销售额达到200多万元，直至2019年逼近2000万元。近几年受疫情影响，他的第一家店面依旧保持高销售额，而即开票顶呱刮售卖始终名列前茅。


不断增长的销售额背后，于衍进称，除了不断改进学习，最重要的是服务好彩民，以及对彩票公益事业的理解和践行。他说：“这是一个容易让人产生误解的行业，你会遇到各种各样的彩民，要真诚服务、用心交流，才能有所收获。”


“今年春节，我收到一大箱从新疆邮寄来的干果，后来才知道，是两年前在店里购彩的小张邮寄的。小张和妻子是外地人，他妻子怀孕后，我把家里养的乌鸡杀了一只炖好给他们送过去。”两年过去了，小张去了新疆，于衍进也早就忘了这事，但来店里购彩的人中，有好多说是小张介绍的，店里的小张有很多，于衍进想不起是哪个小张。


如今，18年过去了，从购彩者到彩票店老板，再到彩票培训讲师，再到日照市体彩志愿者协会副秘书长……于衍进在彩票里收获了希望，也给无数人带去了希望。


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