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中国第三方卖家撑起亚马逊市场,GMV或将高达2380亿美元

李一钟 跨通社 2024-02-28


驰骋电商沙场多年的亚马逊值得卖家们在此征战。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

中国卖家不断壮大

在亚马逊这片电商汪洋大海上,越来越多的中国卖家正浮沉其中。


根据Marketplace Pulse的研究,在美国亚马逊市场上排名靠前的第三方卖家中,有48%是美国本土卖家企业,看似庞大到接近半数的市场份额实际上是其有史以来的最低水平,最近的高点是2022年3月的55%,而此前的低点是2020年11月。


(亚马逊美国卖家占比 图源:Marketplace Pulse)


值得注意的是,在亚马逊美国卖家加速流失的同时有另一颗闪耀星星正在加速崛起。来自国际知名调研机构eCommerceDB发布的《亚马逊卖家:市场洞察、GMV数据和畅销》的报告表明,中国卖家在亚马逊上的份额占比正在逐年攀升,GMV也呈现出强劲的增长态势。


据悉,2017年,中国卖家在亚马逊上的GMV仅仅为480亿美元,不过这也已经相当于亚马逊总GMV的18%了。而在去年其涨幅竟然高达300%,GMV达到了惊人的2010亿美元,占亚马逊总GMV的26%。eCommerceDB预计,到2023年底,中国卖家的总GMV将达到2380亿美元,届时将占到亚马逊总GMV的28%。 


(亚马逊中国卖家GMV变化情况 图源:eCommerceDB)


事实上,美国亚马逊市场上的大多数第三方卖家都是美国境内或是中国企业,其他国家的卖家相对较少,这也就是说,在亚马逊上,美国卖家的市场份额正在不断被中国卖家蚕食。尤其是在去年3月以来,中国第三方卖家在亚马逊上的市场份额一直处于增长曲线上,在最近几个月还创下了销售新高,反观美国卖家的销售情况却迎来了历史最低谷。


亚马逊值得卖家入局


在电商业务体系成熟的美国市场并不只有亚马逊一家电商巨头,尽管这里有深耕电商市场多年的eBay、Wish等老牌巨头,也有Temu、SHEIN等电商新秀,但这仍然难以撼动亚马逊在一众卖家心目中的王者地位。


究其原因,还是亚马逊本身拥有令无数卖家招架不住的电商魅力,当然了,这离不开亚马逊多年来所付出的心血


一方面,作为全球数一数二的电商巨头,亚马逊的实力摆在那,无论是物流配送服务、商品丰富程度还是客户服务体系,都可以称得上接近完美,再加上其长久以来积累的庞大忠诚用户群体使之流量尽显。另一方面,亚马逊始终秉持着精益求精的经商之道,致力于追求更好的服务,不惜花费重金为消费者打造“没有最好只有更好”的购物体验,譬如在AI大热的时代,亚马逊当机立断大力抢抓风口,前有AI整合商品评论后有AI购物助手


(亚马逊充分利用AI技术 图源:aboutamazon)


值得一提的是,亚马逊不仅仅是电商玩家们的出海首选平台,更是消费者们的首选购物平台,这在全球多个市场都有所表现。此前在Digital 1to1发布的由Netrica和EGI Group合作的《2023年7月西班牙电商TOP 100榜单》中显示,亚马逊在订单数量、访问量和销售额方面都遥遥领先于其他平台,再次摘得桂冠。


(亚马逊排名第一 图源:Digital 1to1)


在美国消费者眼中,亚马逊同样是网购的天花板。来自Civic Science发布的数据显示,美国消费者在网购时最经常使用亚马逊来搜索产品,比例高达49%,高于2022年的46%。丝毫不夸张地说,亚马逊的实力以及地位都是不容置疑的。


总的来说,尽管在群雄林立的电商争霸场上竞争异常激烈,亚马逊也面临着腹背受敌的困境,但这并不能轻易撼动它多年来打造的电商地位。对于许多跨境电商新手卖家来说,将亚马逊作为出海初舞台也许会是一个较为稳妥的选择。


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