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拼多多Temu海外大获成功，加速蚕食亚马逊市场份额

李一钟 跨通社 2024-02-28


低价是Temu最大的底牌。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

Temu海外大获成功


拼多多旗下电商平台Temu在欧美市场上可谓是一路高歌，不到一年的时间就虏获了千万海外用户。


据报道，目前Temu已登顶西方多个国家和地区应用下载量榜单第一，远超同样专注于下沉市场的电商平台Shein，并且GlobalDate的数据显示，Temu在全球的知名度还在稳步上升。


（Temu登顶西方多个国家和地区的下载量榜单第一 图源：Retail Insight）


事实上，Temu在海外下载量飙升依靠的是其对这个流量时代精确的把握度，不管是在哪个电商市场，Temu扩张的第一步永远是疯狂砸钱做推广，营销联盟、社交裂变双管齐下，可以说是想不爆都难。


有意思的一点是，报道中还提到，Temu在海外势头强盛，目前已经威胁到全球电商巨头——亚马逊的市场地位。根据GWS的数据显示，2023年4月至7月期间，亚马逊的美国用户流量急剧下降，从每天5400万降到4600万。相比之下，Temu自今年年初以来每日新增用户近1000万，与沃尔玛并列第二大使用率最高的购物平台。


除了美国电商市场，Temu在其他电商市场上也是来势汹汹，以英国为例，据报道，亚马逊在今年1月至7月期间流失了100万每日用户，而Temu英国站的每日用户数量在上线后第一个月就涨了350万，增速飞快。


（亚马逊英国损失了100万每日用户 图源:LONDON LOVES）


值得一提的是，Temu不仅在下载量和用户流量等方面傲视群雄，在用户平均花费时间上也压亚马逊一头，据悉，Temu的平台用户平均每天要在Temu上花费20分钟，而亚马逊用户平均花费时长仅为12分钟。


可以说，Temu已经成为全球电商市场上一颗刚升起的闪耀明星。


掘金海外仍有困难

作为拼多多的海外分支，Temu完美复刻了拼多多在中国电商市场造就的奇迹。根据Statista的数据，2023年4月，Temu的商品交易总额约为4亿美元，与2022年9月刚推出时的300万美元相比增幅巨大。并且随着今年6月Temu越南站的上线，未来Temu的商业版图还将进一步扩张。


（Tume自上线以来增速飞快 图源:Statista）


不过，虽然Temu凭借营销以及低价成功打开了全球电商市场的大门，但就其目前的发展情况情况来看，Temu的海外扩张之路仍然面临着许多挑战。


众所周知，Temu一直以来主打的是“极致性价比”的低价策略，其销售的产品也大多是小厂家生产的白牌商品，这种低价策略对大部分荷包不充裕的消费者来说确实诱惑力十足。然而，随着Temu在海外知名度渐起，Temu低价策略的隐患也慢慢显露出来。正所谓，“便宜没好货。”Temu的低价策略虽然能让消费者购买到价格无比低廉的产品，然而这些产品很多都存在假冒伪劣等方面的问题，严重消减了消费者对Temu的信心。


良萎不齐的商品质量影响了Temu的品牌威信力，而数据安全问题则使Temu陷入信任危机。据悉，此前有相关媒体爆出Temu会利用手机安全系统漏洞窃取用户数据，今年4月美中安全检讨委员会也在报告中指控Temu存在数据和供应链风险。


（美中安全检讨委员会指控Temu 图源:美中安全检讨委员会）


此外，随着越来越多的电商平台瞄准下沉市场，Temu“极致性价比”的低价策略也在渐渐失去其原本的优势。就在Temu还深陷信誉危机的时候，一直专注于中高端电商市场的亚马逊悄悄透露出了一则重磅消息：为应对Temu等平台带来的竞争压力，亚马逊平台正在考虑上线一批廉价商品，未来很可能会进军下沉市场。


总而言之，Temu虽然在海外成绩不俗，但随着低价策略隐患的逐渐显露以及下沉市场竞争的愈发激烈，Temu的海外扩张之路仍暗藏隐忧。


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