Etsy出售旗下手工平台，掘金拉美业务受阻

Original 李一钟跨通社 2023-09-28

拉美市场虽好，但掘金不易。

出品 | 跨通社作者 | 李一钟

出售Elo7

在火热的拉美电商市场，有人步步攀升，有人黯淡离场，Etsy属于后者。

日前，Etsy宣布其已经签订了一项配额购买协议，将旗下手工平台Elo7出售给巴西本土零售巨头Enjoei SA，但具体交易细节并未披露。

（图源：The Motley Fool）

在Etsy提交给美国证券交易委员会的文件中写道，尽管Elo7团队已经非常努力在巴西建立一个充满活力的手工交易平台，但他们并没有达到两年前收购时预期的业绩。鉴于这种情况，我们决定出售Elo7。

在2021年，Etsy斥资2.17亿美元收购了专门从事定制产品的Elo7，正式进入拉美市场。在收购时，Elo7已经是巴西排名前10的电商平台，拥有着190万活跃买家、5.6万活跃卖家以及800万件待售的定制商品。

（图源：Reuters）

在交易完成后，Elo7仍将继续由现有领导层作为独立市场运营，但Etsy将为其提供产品、营销、技术等方面的专业支持。当时Etsy的首席执行官Josh Silverman表示，"Elo7是巴西的Etsy，其宗旨和商业模式我们非常相似，这项交易将为我们在拉美市场的业务建立立足点。"

遗憾的是，这项计划就目前来看已经以失败告终。Silverman还提到，他们将于8月2日在2023年第二季度财报电话会议上提供与此次交易相关的进一步信息更新。

发展不易

实际上，Etsy选择出售Elo7并不让人意外。除了此前所说的业绩不达标问题，这更是Etsy给经营压力做减法的一种策略。

近年来Etsy先后被卷入平台售假、股票评级降低、卖家和买家大量流失等漩涡中，再加上通货膨胀使消费者对手工制品的需求放缓，Etsy经营状况不容乐观。

（图源：《Which?》）

在Etsy发布的今年第一季度的财报中显示，平台利润较去年同期的8610万美元下降13.4%，达到7450万美元。此外，在Etsy增长战略支柱之一的品牌之家中，Etsy平台销售额同比下降4.7%，达到27亿美元；时尚转售平台Depop、乐器买卖平台Reverb和巴西手工制品平台Elo7销售额同比下降4.6%至31亿美元。

（图源：Etsy）

在这四大平台中，曾被寄予厚望的Elo7在拉美市场似乎并没有掀起什么水花。据了解，Elo7在去年利用人工智能技术帮助消费者搜索商品，提高包裹运输速度，还在巴西测试了一项在线营销活动。但显然，Etsy平台本身在手工制品方面比Elo7拥有更多优势。

除了内部原因外，拉美市场竞争激烈使Etsy抢占市场份额更加困难。以巴西市场为例，像美客多、亚马逊这样的电商巨头早已站稳脚跟。作为拉美本土电商平台，美客多的主导地位更是难以撼动。与此同时，正有越来越多的新兴平台如SHEIN、Shopee等布局于此，这加剧了当地市场的竞争。

因此，Etsy不得不放弃Elo7这一平台。这也意味着，若想在拉美市场闯出一片天来绝非易事。至于未来Etsy会不会重新在拉美布局，目前还未可知。

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