创业为何会失败？可能是因为这些陷阱 | 红杉Library

失败的阴影如同达摩克斯之剑，始终高悬头顶，让所有的创业者难以安眠。但是，面对着破产、倒闭、创业失败的危机，有些人感觉到恐惧，有些人却从中挖掘出了学习的机会。

哈佛商学院的汤姆·艾森曼教授，从一系列真实鲜活的失败案例之上，创作了《哈佛创业管理课》。本书构建了一套对创业失败的分析框架以及完备的应对策略，帮助众多创业者逃开了创业中的种种陷阱。

这本书中提出的四种常见的创业陷阱，相信可以对你有所启发。本文摘编自《哈佛创业管理课》，荐读之。

《哈佛创业管理课》

作者：[美]汤姆·艾森曼

出版时间：2022年11月

出版社：中信出版集团

一是运营过程复杂，要求不同专业环节之间紧密协作；

二是需要储备现货；

三是资金需求巨大。

1、开源：扩充资源

引入优质的合作伙伴，是扩充资源的重要方式。创业者必须准确地预估，自身商业模式所必备的核心技术、制造能力、仓储空间、客服服务等各项资源，当无法独立满足这些要求时，则可以找合作伙伴租用此类资源。

2、节流：控制规模

如果手中资源不足以支撑一个宏大的设想，收缩产品线的种类、将棘手的任务外包并将发展重心聚焦于单一客户群、单一地理区域上，就是避免一起步就栽跟头的有效手段。

1、客户访谈

首先要注意到用户的需求是千差万别的，不要草率地根据自己的喜好去思考用户需求。创业者的访谈对象既得包括终端用户，又得涉及决策制定者，务必要对参与购买决策的全体人员进行访谈。

2、焦点小组

引导员组织六名左右的具有相似背景的陌生人成员进行小组讨论，理想情况下，小组内某一成员的评论会带动其他人发表意见、回忆过去，并分享自己的经历。这是一对一访谈无法实现的。

3、用户测试

用户对产品的测试反馈，决定了产品改进的方向。想要找到用户未被满足的需求，可以邀请他们谈谈使用产品的体验，说一说喜欢什么，不喜欢什么，在哪些问题上有困惑，诸如此类。

4、竞品分析

了解用户的诉求后，创业者就该从发散性思维阶段进入集中性思考阶段。这一阶段的目的是：制定决策，明确自己下一步要解决哪一个用户需求，要定位于哪一个用户群体。

1、高效的开发管理，让你的产品开发周期跟上规划的步伐。

2、不计回报的投资人，提供给你的资金足够燃烧到企业盈利的那天。

3、巨额的用户需求，让你的产品一经投入市场，就收获巨大的成功。 

4、广阔的市场空间，让你的产品同时打进多个区域和市场。

1、评估需求

你的产品是否真的被市场需要，是一个亟待厘清的问题。

为了避免口头描述的不客观性，创业者可以考虑采取冒烟测试，也就是测试用户为尚无成品的产品支付定金的意愿。只有真正愿意付费的用户，才是真正的用户。特斯拉就曾要求客户为Model 3预付定金1000美元，以此来掌握市场对于这款车的需求量到底有多大。

2、应对延期

一旦你的产品开发延期，你就很难保证自己的产品是市场的引领者，或者是独一无二的。新的技术随时都有可能会出现，竞争者也会很快注意到这个领域，创业者需要对此做好准备。是紧跟市场变革产品还是坚持自己的特色不动摇，对于创业者是一个必须权衡的问题。

3、约束偏执的创始人

容易陷入这一失败陷阱的创始人，往往带有自恋型的人格和偏执狂倾向。他们对自己的想法和能力坚信不疑，往往拒绝认错，并在错误的道路上变本加厉。唯有引入董事会的制约机制，或寻求专业培训师的帮助，对创始人加以约束，才能够防止企业陷入倾覆的陷阱。

互动送好礼

你认为创业过程中还有哪些其他陷阱？该如何避开或走出来？欢迎留言和我们分享。我们将从留言者中选出6位读者，送出《哈佛创业管理课》一本。

注：时间截至3月2日24:00，获奖用户请于收到通知后24小时内回复邮寄信息，未收到通知或未及时回复则视为“谢谢参与”。

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