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独家 | 爱奇艺FOURTRY平台主理人施倩:线上线下融合带来的复合性体验可能有更多机会

东西文娱 2021-07-25

Editor's Note

会议内容分享

The following article is from 东西消费 Author 东西消费



潮流消费一定程度上离不开内容的支撑。如何建立从内容到消费的闭环,是市场普遍关注的议题,也是爱奇艺FOURTRY平台正在尝试的方向。

 

FOURTRY源于爱奇艺原创潮流经营体验节目《潮流合伙人》。在东西文娱|东西消费“潮流消费,寻找下个千亿市场”会议现场,爱奇艺FOURTRY平台主理人施倩表示,FOURTRY从内容文化延伸到潮流电商平台,未来会连接更多优秀的小众设计师品牌。

 

施倩透露,FOURTRY有持续的内容保证文化输出。作为内容来说,FOURTRY不仅存在于《潮流合伙人》,未来应该会打穿整个爱奇艺年轻向的内容。在接下来的说唱节目,潮流新的赛道,比如说新的舞蹈类的节目都可能看到FOURTRY的身影。  

 

点击下方视频号了解

爱奇艺FOURTRY平台主理人施倩

在东西文娱|东西消费“潮流消费,寻找下个千亿市场”的独家会后问答。

更多独家内容将于近期释放。

 


点击以下视频感受现场氛围

会议分享内容见本周日“潮流消费热门品类现状与机会“圆桌讨论纪要


 
  
潮流消费是情感的共鸣和审美的升级

EW:潮流消费崛起的底层驱动力是什么?

施:时下的国内消费人群,其实叫消费升级,但是消费升级也不是价格升级,它是情感的共鸣和审美的升级,是内在需求的升级。

EW:潮流消费与其他的消费赛道差异体现在哪?

施:潮流消费更多的是在于审美能力的共情,潮流流行趋势已经形成了大家集中的认可、认同,所以需要很多的明星艺人,KOL、KOC集体的一块去做共同的追逐,然后影响到大众消费层次,所以它会是一种从上而下的文化传递。

 

  
爆品不可预估,年轻人不需要被定义
 
EW:您所在的品类消费特征是怎样的?

施:对于潮流品类,很多用户可能会因为一件爆品集中下单,它其实会根据内容文化,比如说明星艺人的上身、网红的带货以及KOL、KOC集中的爆发引发单品爆发式的销量增长。
 
所以消费特征是有可能某件单品就会爆卖几千件、几万件,但是有一些我们也觉得特别好看的,但因为没有在节目露出,或者说没有艺人和网红带货的话,那可能他的销量只会是在普通销量的范畴。
 
EW:在您眼中“Z世代”是怎样的一个消费群体?

施:我觉得Z世代他们特别年轻,其实他们不能被定义,也不需要被定义,同时需要被你认可,也不需要被你认可,他们有很强的自己的文化差异和审美能力,他可以很喜欢你,他也可以立马不喜欢你,他会对感兴趣的事物特别的感兴趣。
 
但是一旦他的兴趣点跟你的审美或者情感方向不一致,他对你抛弃的程度也是非常快的。


  
线下复合性体验或许更易打动受众
关注线上内容对于线下消费行为的影响

EW:除了潮玩之外,您认为潮流消费的赛道还会有哪些爆发性的机会?

施:其实对于单品的爆发现象,是很难预估的。但是我们会发现现在很多年轻人愿意去到线下的场馆,他不仅是会想比如去买杯咖啡,去看艺术展,突然去买件衣服,那可能更多的是希望是有复合性的体验。
 
所以我觉得是有线上到线下的融合之后,能让用户更多的去做集中的体验,可能更有机会去打动大众用户。
 
EW:说出您看好的三家潮流消费公司以及看好的理由。

施:第一家也是我的个人喜好,我觉得茶颜悦色是比较能打动我的。它是有一些特定的,比如只在长沙特定的范围销售,同时他还带动了整个网红的追逐打卡,对长沙网红城市光环的加持。
 
其次,我是觉得还有一个最近年轻人比较喜欢的线下零售品牌叫话梅。它其实是把化妆品小样,从线上和线下整个售卖场景串联,同时它也用特别的仓储式,比较有格调的或者时尚的装修。
 
第三个品牌,我就是“自炒”一下,FOURTRY也比较认可,但是它是一个在尝试阶段的品牌,也是比较新。它是从内容文化延伸到潮流电商平台,所以我觉得这是比较有发展的。
 
EW:请举例一些你最近比较关注的潮流消费现象。

施:我觉得现在很多线上内容的输出会影响到用户线下的消费行为,比如《中国新说唱》这个节目的播出会影响很多年轻人对说唱文化的追逐。所以现在我们看到很多线下也会有说唱的酒吧。如果95后或00后去酒吧、ktv的话,他一定会去唱说唱的歌曲,这是绝对改变用户行为的过程。
 
其次,因为我们在《潮流合伙人》播出的时候,很多用户就会在我们的微博上面去问,我怎么样能去你们店里去打卡。接下来我们很快就会有快闪店,比如说深圳店,上海都会有,陆陆续续会出,会吸引很多的用户去自发性的打卡。

 


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