作为正在走向大众化区间的小众文化品类，二次元文化在消费层面正突破次元壁，成为“文化+消费”赛道中的典型。

近年，二次元已经成为各平台在垂类内容上重点发力的品类。一方面在于能够吸引更多的Z世代用户，另一方面也是在于二次元领域已经在“内容到消费”的路径上走得较为畅通。

作为布局二次元的平台方之一，快手正式布局二次元垂类始于2019年下半年。目前，快手二次元日活跃用户已突破1亿。

快手二次元市场商务负责人杨宇佳在东西文娱|东西消费“潮流消费，寻找下个千亿市场”的会议现场演讲时提到，快手本身是具有内容属性的，同时也具备电商属性，这两种结合我们会认为具备更多可能性。今年将重点发力“潮玩”和“三坑”赛道。

在杨宇佳看来，整个潮玩行业从过往到现在其实已经有很多变化。“潮玩整个领域我们可以认为具备了个性化和大众化，从人群构成来看我们有很多的女性用户也纷纷加入到潮玩的领域，毕竟线下这么多门店的盲盒和各种周边衍生品等等，女性用户是非常大的消费群体。”

对于潮玩内容，杨宇佳认为，目前没有特别明确的定式。“可能大家会认为开箱算是一种，评测是一种，甚至剧情等等，这个只是目前的一个现状，未来在潮流领域的新内容会有很多。”

以下是快手二次元市场商务负责人杨宇佳在东西文娱|东西消费“潮流消费，寻找下个千亿市场”的独家演讲。更多独家内容将于近期释放。

点击视频号了解杨宇佳在东西文娱|东西消费

“潮流消费，寻找下个千亿市场”

会后的独家访谈。

点击以下视频，感受现场氛围

大家好，我是来自快手的杨宇佳，负责快手二次元的市场商务工作。今天我演讲的题目是“快手二次元，打破潮流次元壁”。

快手二次元用户画像

00后生产者占比80%，

偏好游戏、美妆、穿搭和娱乐

可能关于快手二次元，大家会有一些陌生。我们先用一系列的数据来做一下介绍。

首先快手二次元是快手下面年轻人最多消费和内容生产的聚集地。目前每天在快手二次元产生和消费内容的用户量超过了1亿，每天视频播放量超过了17亿，这是非常大的体量。快手生产和发布二次元内容的过程中，00后占据了非常高的比例，达到了80%。消费二次元内容的群体中，00后占据了86%，这两个数据在整个快手体系里面是最高的。

我们也在看在整个二次元这个领域里面，用户自己喜好什么，包括创作者都去看什么。

因为我们的用户不同的年龄段大家涉猎的范围非常广泛。比如数据可以看到，其实00后也好，95后也好，包括90后，大家看的内容完全不一样，这也是基于平台给大家提供的非常丰富的内容聚集。对于创作者来说，不管是男、女创作者还是来自不同城市的创作者，大家创作的平台和偏好也不一样。因为这种多元化给我们用户，或者给我们创作者、达人也好，给大家更多的空间。

二次元的爱好者，除了自己喜好二次元之外，他还会去看其他一些内容的类别，其中游戏、美妆、穿搭和娱乐，是他们涉猎最广泛的其他内容类别。

我们发现两组比较有趣的数据，第一个是每三位汉服类短视频爱好者里面就有一个针对美妆的爱好。然后每十位盲盒类、手办类短视频内容用户中就有1位非常喜欢滑板，所以我们也会说“万物皆可潮”在这方面得到了验证。

快手二次元发力“潮玩”+“三坑”

“三坑”和“潮玩”赛道是我们今年会重点发力的内容，因为两个内容板块里面会有很多用户，包括一些达人，会创作内容去展现自己的个人特性，同时也是更受当前年轻人喜爱与欢迎的类目。

我们今天从潮玩赛道找了三个达人做一个简单的介绍。

第一个是叫阳台哥，这是一个在自己家阳台上展示手办作品的达人。他的作品大多是来自全球限量版收藏品，他通过开箱的方式向大家进行展示，这里面除了动漫IP，包括一些影视IP，同时也有1比1等身雕像，非常具有视觉冲击力。我相信大家回头关注他之后看看这些内容，在里面会很过瘾，因为里面有很多是市面上非常少见的潮玩作品。

第二个是涛哥的测评，他是通过专业测评的方式展现每个潮玩作品的小细节。他视频里的很多玩具我也有，但是我发现他视频里展现的小玩法、小细节、小机关比我自己体验感受多了很多。

第三位是孟小琦和爷爷，这是一个女主播小姐姐。她和爷爷一起拆盲盒开箱，在这个过程中能够通过手机屏幕感受到很多的温暖和亲情关系，所以我们认为人和人的关系也是潮玩当中很重要的一环，也是社交当中很重要的一部分。

我们也会发现，在整个行业趋势当中，其实从过往到现在会有很多的变化。潮玩整个领域我们可以认为具备了个性化和大众化，从人群构成来看我们有很多的女性用户也纷纷加入到潮玩的领域，毕竟线下这么多门店的盲盒和各种周边衍生品等等，其实女性用户是非常大的消费群体。

第三个是潮玩。过往大家买商品收藏，这个动作可能到这儿就截止了，现在我们是希望把我们的好东西通过各种各样的平台分享出去，正因为有了分享内容这么一个动作，也会对潮玩领域和行业带来一些新的机会。

首先我们来看其实对于潮玩内容，目前没有特别明确的定式。可能大家会认为开箱算是一种，评测一种，甚至剧情等等，这个只是目前的一个现状，未来在潮流领域的新内容会有很多。

像快手这样的一个平台，它本身是具有内容属性的，同时它也具备电商属性，这两种结合我们会认为具备无限可能性。

快手二次元+电商案例

刚才上面也都提到了，说这个领域非常多元，大家也看到了品类很多元，品牌也很多元，包括现在各种IP的设计也很多元，包括风格更是个人化。

而我们的消费场景，大家更常见的，比如在我们消费线下场景，门店、展会、自动柜机等等，也衍生到了线上各种APP、小程序，甚至在直播购物当中大家会随时购买。这种习惯和需求的变化，也带动我们在电商领域更多的尝试。

接下来会介绍一些关于快手二次元电商的案例。

这个大家去年知道比较多一些，是泡泡玛特、快手以及周杰伦一起打造的案例。我们当时通过打造这种盲盒产品，去带动快手体系内用户参与，包括话题、短视频、互动活动、品牌活动等等，其实实现了三方打造的一个比较出圈的活动。

我们在直播过程中也发现，周同学的盲盒直播大概当时有160万人在直播间，快手这边的一些视频播放达到了千万以上。我们也看到销售的成绩，也是基于快手电商的销售成绩，周同学盲盒6600个3分钟，泡泡玛特这个主题系列的盲盒0.57秒1200个售謦。这些成绩在电商领域还是非常不错的。

除此之外，我们也会在三坑服饰进行尝试，希望给合作伙伴，包括品牌方和商家，打造好坚实的基础，在这种条件下大家入驻进来以后跟我们运营进行对接，我们可以通过不断的扶持和其他的政策支持帮助他更好的成长，选择合适的时间进行电商的尝试。

其实我们能看到，在三坑服饰这种小的品类里面，一场直播可以带来百万级的收益，还是非常好的。我们认为在潮玩和三坑领域电商是非常合适的未来的新的机会和形式，这其实会带来很多的一些机会。