影响力5：你看到的所有广告 都有套路！
各位书友大家好，今天我们继续讲影响力这本书，昨天我们讲到了社会认同，也就是羊群效应和从众心理。心理学家说，我们这个社会并不冷漠，当大家确定了别人需要帮助的时候，旁观者都是会伸出援手的。但可是，旁观者无法肯定看到的是不是紧急情况下，局面就大不相同了。这时候单个旁观者相比一群旁观者，似乎更有可能帮助受害者。所以这就是为什么大家都觉得，置身于大城市之中，人反而更加冷漠的原因。在这里我们更加陌生，事情也更加复杂，比如在农村你可能发现隔壁王大爷摔倒了，你赶紧过去扶一把。而在城市里，一个老头摔倒了，一堆人都在不明真相的看着，谁也不敢过去扶一把，其实扶起来并不费事，但判断这个事情的真伪，却相当的麻烦。
但这件事我们反过来，假如你突然中风倒在路上，旁边的路人并没有太多注意到你，而有几个人看到你了，但他们无法找到旁边的社会证据，似乎也冷漠的走开了，而你该怎么办？这时候不要顾及脸面了，你应该大声呼喊救命，给出别人以清晰的寻求帮助的信号。同时你要让大家消除顾虑，还要做的更多，比如你应该指导旁边关注到你的路人。比如那位穿皮夹克的先生，麻烦您帮我打个120的电话。这样一句话，可以消除别人对你的误解。而果断施救。一旦一个人开始热心施救了，其他人也就看到了他们所要的社会证据，这时候也会上来助阵的。
记住这一章我们讲的重点，人们在不确定的时候，他们会尽量观察周边人的行为，而选择从众行为。所以你看到我们的广告，基本都是千篇一律，老张老李都夸他好，而你没用过之前，就有一种倾向于听信别人的冲动。
还有一种行为也要多说一句，就是榜样，特别是身边的榜样。他认为你跟他是一样的，所以就更倾向于模仿你的行为。比如你告诉孩子看牙医不疼没事这个没卵用，而如果有一个跟他一样大的孩子，跟他说却有很好的作用。所以我们看，拍儿童公益广告的时候，一般都不是大人说教，而是让一个跟儿童同样岁数的孩子来表演。作者有个儿子，他想教儿子游泳，但他的儿子很有个性，不带游泳圈就是不下水，他尝试了很多方法都失败了，但有一次野营回来，他儿子突然就敢不带泳圈下水游泳了，作者问他为什么？他儿子很可爱，说我都三岁了，汤米也三岁，他可以不带泳圈下水，我应该也可以。所以中国人都讲近朱者赤近墨者黑，让你的孩子多跟什么人在一块，他往往就能受到其他人的影响，这也是为什么家长千方百计也要把孩子送进重点学校的原因。希望别的孩子能够更多的影响他。而好学校，毕竟好孩子会多一点。
所以，这一条准则也被商家加以利用，如果他要把产品卖给你，他就会找一些看起来跟你阶层，社会地位差不多的人来当演员，然后不断的夸他的产品好。我们看到很多电视购物就是这种玩法。还经常找一些大爷大妈的演员，说自己有各种病，然后吃了某种神药就全都好了。这就是在给你的心里施加影响。你看到我跟她的情况差不多，他能吃好了，我估计应该也问题不大。甚至你明知道这些是演员，但仍然愿意相信他，这就是我们上一个影响力法则讲的道理，你心里已经有了承诺，你正在寻求解决办法。那么自然也就落入别人的套路之中。
这个事怎么破，即使你了解了这些原则，你也很难破掉。因为影响是实实在在的，除了加强学习，尽量少的让自己处于未知的领域之中，才可能避免从众的影响，如果你看到一个广告，很多人都说好喝，而你已经喝过了，你就会告诉别人，这都是扯淡，这玩意难喝死了。你如果是一个医生，你当然就知道电视上那些神药的广告基本上都是不靠谱的。而如果你是金融从业者，或者是在老齐这里读了很多书的朋友，你们当然也能分辨，大多数理财的广告都是虚假的。但还是那句话，在一个你未知的领域，突如起来的变化，你肯定是无法辩驳的。比如老齐是个老司机，开车走在高速上，突然看到你前面的车都在打灯往外道并线，你作何想法，要不要跟随大家呢？本能告诉我，肯定是跟着大家一起往外并线，因为大家都这么干，前面肯定有什么事故。但也许就是人家几个车认识，或者赶巧了，都要出下一个出口。于是老齐就这么被影响了。所以再牛逼的人，都有他未知的领域，而在未知的领域里从众是不可避免的，比如马云牛逼吧，照样上了王林大师的套。
下面我们来看，第五大影响力，喜好。通过喜欢以及友谊来形成很强大的影响力，这相信大家都很熟悉了，比如传销之中，就是利用了传销者在亲戚朋友中的兜售行为，打开销量。中国人俗称杀熟，既然咱们是朋友，我来推荐给你商品，你的购买意愿就会更加强烈一些，现在一些微商也是这么干的。就在朋友圈，赚朋友们的钱。美国也有一家公司叫做特百惠，他专门在家庭聚会上卖东西，他没有营业网点，转而大力的推动各种家庭聚会的概念，然后让办聚会的主人帮他们卖东西，而跟这个聚会的主人进行分成。
还有很多慈善组织，都会让志愿者和工作人员到他们生活的小区里去拉选票搞募捐，因为他们知道，这个地方他们都是熟人，而熟人就很难拒绝。现在还有大学生用的消费金融，什么裸条什么的，其实也是同样道理，大量发展大学里面的学生代理，让学生成为销售。都是一个宿舍一个班的，他拉你开个账户，你好意思拒绝吗？如此形成一个链条，形成一个传销的网络。每一层人员都有利益体现，那么这个网络就会快速的延伸下去。
如果您读一些销售的经典读物，总是能听到乔吉拉德的名字，这是个伟大的销售员，他是卖汽车的。但业绩惊人，连续12年都成为了头号销售员，他的秘诀就是公平的价格，以及讨人喜欢。一个让人喜欢的销售员，总是能够事半功倍的。那么怎么让人喜欢呢？
首先你得有外表的魅力，长得不见得多漂亮，但至少别让人讨厌。尤其在第一眼印象里，一个好看的人，总是能吸引别人的注意力。如果外表都没有魅力，就会相当吃亏。而在招聘中也是这样，人力官会先调出那些带有照片，并且看着顺眼的简历。然后其次是那些根本就没有照片的简历，而淘汰的是那些照片让人看了就很不舒服的简历。所以也就是说，如果你的照片和外表不讨巧，那么还不如不在简历上加照片。这就是一个看脸的社会，特别是在不了解你的情况下，好看的外表，自然能够帮你快速加分。
其次，相似性，如果外表不占优势，那么相似度就是你必须要抓住的救命稻草了，我们每个人都是喜欢跟自己相似的人，比如一个西服革履的金融家，总是喜欢其他人跟他穿着一样，老板通常不能容忍奇装异服出现在办公室。而如果你去蹦迪泡吧，穿着工装就有点太另类了。而在训练销售员的时候，往往也要求销售们去发现客户的蛛丝马迹，比如年轻的客户你可以试着问问，玩不玩王者荣耀，上岁数的看看是不是有高尔夫球的痕迹。用北京话讲叫做套磁，跟对方找到了相似点，那么就很容易被客户所喜欢。现在你知道为什么销售总是要赔吃陪喝，陪唱歌陪洗浴，目的就是要找到跟客户的共同爱好，让双方增进好感。
第三，恭维，这就是戴高帽了，每个人都喜欢听恭维的话，都喜欢被拍马屁，而且最好是那种完全不留痕迹的马屁。当然如果你搞不好这么深刻的恭维，没有这个技巧，那么你就尽管恭维他就好，有时候明知道是假的，但人们仍然喜欢听。只是注意不要怕马屁的时候拍错位置就好，比如这个人男人明明1米6，你却非得说他高大威猛，这就有点诚心骂人了
第四，接触与合作，所谓接触的多了，自然也就喜欢上了。甚至以前完全不喜欢的，最后也会因为熟悉而喜欢，这种剧情通常都出现在霸道总裁的电视剧上。但现实中也很多，也许你会因为某件小事，跟一个人结下深厚的友谊。而很多时候，你们并不是第一眼就有眼缘的。所以，如果有心计的朋友，你要结交谁，就尽可能的制造偶遇的机会，你总在他眼前晃悠，说不定就有一天，他会喜欢上你。
好，这就是我们今天讲的内容，明天我们会继续这个话题，如何快速的让别人喜欢上你。咱们明天见。