Temu阶段目标完成，5月GMV成功超越Shein

Original 青松跨境焦点 2023-09-28

Temu最近一直在抢走Shein的风头。

出品 | 跨境焦点作者 | 青松

提前实现目标

无论Temu在消费者中的口碑如何，它当下在美国的火热都是无可否认的。

近期有媒体报道称，在对美国数十亿信用卡和借记卡交易进行分析之后，得出的报告显示，5月份Temu在美国的销售额比Shein高出20%。

值得一提的是，今年2月，Temu在北美立下目标：9月之前，至少有1天GMV超过Shein。而如今还没到规定时间，Temu就在5月提前完成了当初设立的目标。

同时，Apptopia的数据也显示，在登陆美国市场后的六个月期间，Temu在全球范围内的ios下载量比其他任何购物App都要多，成为所有购物APP之首。

其内容和通信总监Adam Blacker表示，尽管这其中可能包含了广告触发的下载，但Temu的崛起也和当前的经济环境有关，因为目前正在面临通货膨胀的消费者，比以往任何时候都更希望能够以更低的价格获得他们需要的商品。

显而易见的是，以黑马之姿一路高歌猛进的Temu，已经逐渐崛起成为Shein的对手，要知道，自成立以来，Shein用了14年时间才在美国获得了主要市场份额，而如今Temu在美国市场推出还未满一年。

站稳脚跟不易

不过，Temu要想在美国站稳脚跟也远没有表面上看起来的那么简单。

这当然是因为同样靠低价策略驰骋美国市场的Shein早已占据快时尚头部，留给Temu的机会并不多。

Bloomberg Second Measure数据显示，在过去几年里，Shein占据了越来越多的美国快时尚市场份额，截至去年11月，它已经占据H&M、Zara、Fashion Nova以及Forever 21等竞争对手销售额的50%，并且在当月这些对手都出现不同程度的负增长之时，Shein是唯一一家持续保持增长的快时尚公司。

此外，Temu自身的运营风险也不可忽视。

例如，去年12月，Shein认为Temu涉嫌恶意竞争，声称Temu不仅冒充其在社媒营销，还收买网红达人拉踩Shein，随后对此颇感愤怒的Shein在美国伊利诺伊州北区地方法院向Temu提起了诉讼。

相关人士对此评论称，如果Temu败诉，它很有可能被迫停止现有营销策略，这对于正处上升期的Temu来说将极为不利。

再比如，今年3月份谷歌曾发布声明称，由于发现拼多多App在谷歌应用商店上架的版本存在恶意软件问题，谷歌方面将此App从用户商店下架。

虽然当时的声明中并没有提到Temu，其在谷歌Play中也仍然可以继续正常下载使用，但考虑到两者同为拼多多内部购物平台，此次风波想必也会给Temu的形象带来一定的负面影响。

整体而言，尽管Temu当前正在美国不断崛起，但之后的扩张之路却并非坦途，仍需Shein、亚马逊等老牌电商巨头的压力，以及内部存在的各项风险，否则只靠单一的低价模式，或许难以在海外日益艰险的生存环境中成功突围。

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