Temu宣布全新竞价模式，卖家盈利难度倍增

Original 青松跨境焦点 2023-09-28

为了压价，Temu再度出台新政。

出品 | 跨境焦点作者 | 青松

发布竞价新政

Temu的竞价规则一出，卖家的日子更不好过了。

近日，有部分Temu卖家透露称，平台突然发出通知，要求他们参与竞价。如果卖家有商品加入竞价流程却并未在结束时间前确认、寄样，将可能导致商品下架或暂停补货。

通知中还提到了具体竞价规则：每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出；系统自动发起竞价后，卖家需要及时邀约确认，未及时确认会导致竞价失败；竞价失败的商品将被平台限制备货与上新，竞价成功商品则不受限制。

收到通知后，不少卖家都表示有很大的压力，因为此前平台就已经对定价控制得十分严格，如果卖家定价过高，平台就会发弹窗，买手也会单独跟卖家约谈，让卖家降价，如果卖家未确认降价，买手界面有一键调价功能，直接会把产品价格降下来。

而如今，平台直接采取了终极压价措施，试图把所有产品拉到最低价，只有价格最低的胜出者才能享受平台流量扶持，这意味着，卖家之后不仅将面临更加激烈的价格战，自己的利润空间也将会被进一步压缩。

更重要的是，在Temu的现行规则下，即便卖家在本周内以最低价胜出，但当下周竞价开始，其他人提供出更低的价格，上周的赢家也只能被迫面对产品滞销或被退货的惨淡局面。

卖家再被压价

其实，Temu从上线开始就从未掩饰过自己对低价优势的追求。

曾有Temu卖家直言，“Temu平台前期对市场投入很大，很多东西相当于免费送，用户反响也不错。毕竟薅羊毛的人哪里都有，吸引了大量用户。”

数据显示，Temu从11月起，就超越亚马逊频频登上App下载榜单榜首，在上线时间最久的美国站，Temu的包裹数甚至超过了SHEIN。

但也正因如此，平台只有源源不断地提供更多的低价商品，才能留住那些被低价吸引来的用户，这位卖家观察之后表示，“平台随时都在抓价格数据，一旦出现价格更低的链接，商家要么降价，要么平台就会推另外一个低价链接了，总之价格为王。”

除了在定价端尽可能压低，对于有一定知名度的品牌商品，Temu也采取了和国内拼多多发放“百亿补贴”的相似策略。这使得不少卖家苦不堪言，他们表示Temu上的销售价有时比供货价还低，进货价100美元的商品，Temu补贴后只卖90美元或者以进货价来卖，明显扰乱了市场价格秩序。

至于售后服务方面，Temu在用户申请退货后，直接发起退款的做法，也遭到了很多卖家，尤其是高客单价产品卖家的抱怨。

总的来说，低价补贴的确帮助彼时还籍籍无名的Temu迅速打开了市场，但也因为不断压低卖家价格，导致卖家利润被极致压缩，招致许多差评。未来要如何平衡卖家管理与用户体验之间的关系，对Temu将会是一大考验，否则一旦大批卖家纷纷清货逃离，平台只会得不偿失。

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