诸葛先生不出山，则杀之

《药械十年》小说系列

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

以下内容，是一个小说，小声的说，是探讨人物和财富增长的故事，非纪实文学，切勿对号入座。

接上回：

真的需要争取人心么？

咖啡店，吃完饭。

服务员来收餐桌，我们做业务的家伙，时间比较充裕，客户也都熟了，下一个忙碌的时间点，是下午四点半。

中间有4个小时的空闲。

蔺主管问，会玩麻将么？

达叔说，不会。

蔺主管问，那你这中间的时间，都干啥？

达叔说，我一般吃完饭，会找个冬暖夏凉的地方，睡一会，睡醒之后，就去各个病房，或他们的办公室、实验室逛逛。

这些地方，比较私密，来的人不多，客户需要帮手的时候，我就帮他们抄一抄文案工作，比如一些药学研究之类的。

算是帮忙，干点私活。

私活干的多了，就是自己人了，对方需要帮忙的时候，也会第一时间想到我，都是不方便让别人知道的事。

这比在公开场合，吃吃喝喝，要来的更有效果，安静且有效，还能学到很多东西。

蔺主管说，你又不是学医的，你能学到啥？

达叔说，我能学到，很多中国的药物临床研究，基础的数据，可能都是瞎编的。

我负责的还是上海地区、级别很高的医院，放在全国来说，应该是研究最严谨的地区，委托的其他研究中心，在信誉度上，还不如我这个。

所以药物研发、科研领域，我是比较担心的。

蔺主管问，那你觉得，这是中国的问题，还是世界性的问题？

达叔说，按照网上舆论的宣传，感觉是中国的问题。

但是看一些海外的电影，《蜘蛛侠》、《蝙蝠侠》之类的电影，好像很多药厂都会隐瞒数据，制造科学怪人。

蔺主管说，对。

我们看待一些问题，不能轻易爬上民族性的角度，去否定一个民族的事，而要去看更宏大的视角，去提取人普遍的特性。

比如，我今天来找你谈管理风格的问题，你要是适应不了我，或者觉得我太苛刻了，那你在未来，是适应不了以我为代表的一批人。

你以为，你都能遇到礼贤下士的刘备？

但更多的老板，可能都是曹操那个类型的。

达叔问，那刘备的礼贤下士，有没有表演的成分？

如果有，是不是代表着一种自我管理、相对克制，在人才市场上走出差异化，与对手抢夺人才？

然后，就有了千古流传的三顾茅庐。

蔺主管说，那为什么是三顾茅庐，不是五顾、不是八顾？

如果三顾茅庐之后，诸葛亮仍然选择不出山，刘备还会继续来请么？刘备会不会杀了诸葛亮？

达叔很震惊，还有这操作？

蔺主管说，这个操作，不是我说的。

是《韩非子》里写的一个故事，大概的意思是，齐国有个君主，叫太公望。

齐国海边，有个贤士，太公望听说之后，就去拜访他，请他出山帮自己建功立业，也是三顾茅庐。

然后呢？

这个贤士，三次都不出门相见。

太公望就把他杀掉了。

身边人就问，这可是个著名的贤士，你咋就把他给干掉了呢？

太公望说，这个家伙又有才华、又有名气，却不肯出山帮我干活，我不杀他，这不是由着他带坏社会风气么？

团队里有一匹千里马，却驱策不动，不听使唤，也照样得干掉。

诸葛生活在三国，韩非的书也在战国，古代的书是极少的，那么诸葛亮大概率是看过这个故事。

刘备如果看书，可能也看过这个故事，也知道，诸葛要是一个牛人，却不能为己所用，留给别人也是个祸害。

所以，诸葛自己被三顾茅庐后，假如真的不想出山，那么得尽快跑，否则应该知道，自己可能会被干掉。

所以张飞在外面喊，要放火烧茅草房，是真的一个选项。

跑去哪？

他哥诸葛瑾在东吴做高管，有个堂弟诸葛诞在魏国工作，一家人分散经营，狡兔三窟，没把鸡蛋都放在一个篮子里。

达叔说，如果真的把这个三顾茅庐，看的这么复杂，那是不是故事的本身，就有另外一种叙事的视角？

不是刘备在找诸葛亮。

而是诸葛亮在众多创业公司里，选中了创业小团队，决定智力入股，通过周围人，一步步引导刘备来找他。

那时达叔很年轻，听完很激动，觉得遇到伯乐了。

后面的聊天，也是敞开了聊，蔺主管问了达叔好多问题，因为这个市场是从他手里接到的，所以很多客户他都熟。

一个重要的科室主任，是女的，从部队医院调过来的。

蔺主管问，怎么看这个事？

达叔说，这个主任非常敬业，这个医院要发展，必须要引进人才。

这个主任要学历有学历，要激情有激情，是个工作狂，为人很真诚，应该能把科室搞好。

随后，蔺主管又问了几个客户的情况，分别怎么评价一些人的表现。

达叔漫无边际的聊着。

蔺主管突然问，我为什么问你这些问题？

一下就把达叔给问住了。

达叔说，为了考一下我最近这几个月的拜访情况，有没有偷懒。

蔺主管说，你不是偷懒的人，你是来赚钱的，一个有赚钱欲望的人做销售，是不会偷懒的。

所以，我关心的不是这个，再猜。

达叔又说了几个，都没到点子上。

蔺主管说，你不是我面试的，是贺老板招的人，是武老板直接塞给我的。

我没得选，只能用你。

但是，我想知道你的价值观，想知道你对这个世界的态度，我直接问你，你是个聪明人，不会正面回答我的。

即使回答了，也有很多修饰的成分。

但是，我和你一起，八卦了很多第三者，聊了很多第三方的职业发展，他们是怎么赚钱的，是怎么升迁的。

你回答的内容，都是真相么？

不是。

如果真相是100分，被你看到的可能只有20分，剩下的80分，都是你脑补的，也都是你愿意相信的东西。

而当你讲别人这些故事，讲出你愿意相信的事情，先后的顺序、每个点的权重，在一定程度上，就能反应你的价值观。

比如，那个主任是女的，如果你相信权色交易，你就会说这肯定是和院长有一腿，而不愿意陈述这个女主任的能力。

你刚才的观点里，没提金钱关系、没提权色交易，而是分析了医院发展的阶段，对人才的需求，这个人在这个时间点，就是匹配的。

这说明，在你的心里，这些东西可能更重要。

达叔说，你这个点，我以前没想过。

也可能是我现在年纪小，还没验证过你说的那些威力，就如同，我以前从来没想过，三顾茅庐再不出山，可能就要被干掉了。

而且，你这个理论如果要是有效，得有一个前提，确保我这个人，是一个价值观稳定的家伙。

有很多人的价值观，是非常不稳定的，一辈子都是个软耳朵，感觉任何一个逻辑自洽的观点，都有道理，都容易相信。

我要是个软耳朵，价值观不稳定的家伙，你可能就白忙活了。

蔺主管问，那你是么？

达叔说，你下次多测验几次，就知道了。

任何一个软耳朵，都不愿意承认自己是软耳朵，就如同一个喝醉的人，不会承认自己醉了一样。

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