给大家推荐一个赚钱的项目，一个创业的博士

这是达叔的第606篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚的文章，写了打架者的困境，开始容易、结束难，尤其内部支持者，激情过后，长期艰苦，衍生出来的分裂。

然后，自己删掉了。

给大家介绍一下原因，以及公众号后台的情况。

达叔现在很乖巧，在发文之前，都会用第三方软件，自查一下，有没有风险。

如果有，就立马改。

如果没有，就往外发，这个时候，又面临两个局面：

1、没有任何问题，可以直接发送；

2、又进入公众号的审核程序，号称10-20分钟，最长的被审了1个多小时。

审核了几十分钟，发出来的，就没事了么？

前面几次的真实经历，还是会被消失，累计之后，就会加重处罚，关小黑屋。

所以，达叔学聪明了，但凡系统审核的，时间超过5分钟的，即使发出来，达叔也会自己删掉。

2022，加强知识星球的运营，欢迎各位来链接。

今天出差，在虹桥机场旁边，被一个北京来的，做医疗的读者，拦住了，聊了一会。

83年的，帅哥，博士，原来某上市公司的研发总监，前几年出来创业了，也做过POCT。

找达叔干啥？

他出了IVD的产品，最近又弄了一个医美的，玻尿酸钝针，拿了三类证，国内仅有的三四家之一。

想让达叔，帮忙发一下朋友圈，找一些经销商之类的，问怎么收费？

达叔说，把产品发给我过目一下，内容合适，可以免费发。

博士说，免费发，不合适。

然后，就把产品资料，发给我了。

一个图片，一个PPT。

达叔问，是要招代理商么？

博士说，对。

达叔说，那见个面吧，聊一下，我没啥文化，对你这个产品，也不太懂，至少让我认识一下你。

发朋友圈，效果不好，看到的人不多，如果真的是个好产品，我可以单独帮你写一篇文章。

免费的。

相识于微时，达叔在他们最艰难的时刻，帮一把，才有意义，等他们以后去敲钟了，达叔再帮，就没意义了。

然后，博士昨晚周日，从北京来了上海，今天达叔出差，在虹桥见了一面。

大概的逻辑：

1、医美，是个很好的赛道，偏消费属性，未来市场空间巨大，关键是不占医保，不受集采影响。

2、最近医美的产品门槛，在提高，原来可以卖的产品，虽然正在卖，但是从法律层面来说，已经算是无证销售了。

3、国内拿到医疗3类注册证的，只有4家，竞争小，合规产品少。

4、利润空间比较大。

5、2021年市场规模63亿，预计在2024年，能达到120亿左右。

6、与竞品相比，有钝针刻度，规格型号全。

7、产品刚上市，2022年1月刚拿到注册证，面向全国范围内，找潜在合作伙伴。

达叔问，你一个搞IVD的，怎么发现这个产品的？

博士说，药监局那边的朋友，给我指的一个赛道，说这个领域，竞争小，机会大，可以玩出新花样。

达叔说，那比较好理解，否则，大家各自玩自己的，虽然都是医疗行业的，是发现不了这些细分赛道的。

你最大的优势，是什么？

博士说，产品研发，快速拿证。

我在原来的上市公司，负责过很多产品，对很多产品上市，从头到尾，都做过。

在医疗行业里，二类证，很多人都找到门路，可以几个月就拿到了。

但是，三类证，业内没几个人能搞定，都要耗费3年左右，我的能力，可以加快很多。

达叔问，你创业这几年，最大的困惑是什么？

博士说，我原来以为，把产品弄出来，就能大卖特卖，发现不是，医疗行业的销售环节，我走了弯路，耽误了两年时间。

原来指望，替换竞争对手，挖了对手的销售总监，忙活一年，发现几乎就没有成功的。

达叔说，我在医疗系列里，写过很多分析医疗生意的文章，包括真的可以做朋友么？

厂家销售，和经销商老板之间，关系是很微妙的，可以一起吃吃喝喝，可以一起吹牛、唱歌，但是不要高估了这个感情的价值。

没有任何一个经销商，愿意为了你，真正替换掉他手里正常生意的，关系好归好，但没好到那个程度，即使是他爹，他都未必这么做。

为什么？

1、经销商没这个意愿；

2、经销商没这个能力。

在没这个能力的层面，很多人没意识到，当年已装机的客户，有一些生意，就是机缘巧合装进去的。

重新再来一次招标，他未必能再次中标，即使他嘴上说，和客户关系再好，都未必能中标。

连客户，都不能给保证。

即使很牛逼，又中标了，价格大概率要比以前差很多，利润都没了，那还做个毛线。

这就是存量市场的困局，和你俩关系好不好，没关系。

除非，你的对手厂家犯错，对手厂家和经销商打架，硬上，要抢自己经销商的生意。

这批经销商没的选，只能造反，伤筋动骨的反，你才能抓到机会。

类似这样的机会，我们6年前，抓到过一次，再之后，就基本没有大规模成功过。

所以，很多生意，只能自己好好做，即使对手不犯错，也能把生意做起来。

总想着走捷径，心态就不好，捷径没走成，就认为这个生意没法做，队伍就散了。

田野里，到处都是兔子，干嘛一定要等兔子，自己撞到树上，给我们捡呢？

博士说，对。

我新找的这个IVD销售总监，上手很快，换了一个思路，很快就杀出新局面了，种自己家的地，不再一直盯着人家的了。

我看到你在知识星球里，搞微天使投资，我给你分享一下，我的投资心得。

我在过去这些年，陆续也投了十几家IVD企业，有一个做成了，当年投了5万，占了一点原始股，现在这家公司，年营收2.3个亿。

正是因为这个投资成功，我才敢出来创业，哪怕搞砸了，这个投资赚的钱，也能给我兜底。

达叔问，买房了么？

博士说，买了。

我太太，和你老婆一样，之前也做了五六年的全职太太，我俩也是上学期间认识的。

为了给她安全感，我把绝大部分房贷，几乎都还掉了。

虽然看你文章的读者，都知道，还房贷不是一个好决策，但是为了给她安全感，也为了减小我创业的阻力，还是干了。

达叔说，牛逼。

很多人，都觉得做业务，搞医疗，圈子很乱，但是很奇怪，我这么多年做下来，身边的朋友，每个都是很自律的家伙。

物以类聚，人以群分。

你怎么看，最近医疗股票市场的表现？

博士说，二级市场整体表现很差，很多很好的公司，都腰斩了，这种行情，严重影响了一级市场的表现。

像我们这样的创业公司，在2019年，一级市场里，估值到一个亿，是没啥问题的。

现在的行情，拿钱就比较困难，所以要晴天修屋顶，在发展势头好的时候，多储备一些钱。

随时准备过冬。

达叔问，我在文章里，吹了一个牛逼，说医疗行业会迎来黄金20年，你觉得靠谱么？

博士说，我在北京，和药监局、搞IPO的朋友们，都聊过这个话题。

很多人，都觉得医疗领域，最近遇到了困难，但是没有想过，人口老龄化、经济发展，都是大趋势。

整个中国的医疗市场，在未来，肯定是全球第一，这是毫无疑问的。

关键是，目前集采等政策，导致的行业低谷期，谁能扛过去，谁会倒在黎明前的黑夜。

等行业复苏的时候，剩下的巨头，那才是世界级的。

而且，药品和器械，还是完全不同的两个领域。

药，从几千年前，就有神农尝百草，各种草药都有了，是一直都有的东西。

器械呢？

是工业化产物。

哪怕最早的器械，听诊器、手术刀、缝合针之类的，都是工业化之后的产物。

最早的历史，也就一两百年。

在我们国家，你去看三甲医院的墙上，最早一批海外回来的医生，中国外科各个细分领域的创始人，从美国回来，带的都是一批手术刀之类的。

无论医学，如何发展，器械、诊断，都会必然存在，是刚需。

只是这个领域，细分、庞杂，每个小赛道的生存处境，完全不一样，旱的旱死，涝的涝死。

比如，我最近在研究，一个细分品类，在全世界，只有日本一家公司有这个产品，我要是能把他国产化，我就会非常牛逼。

而我未来的定位，就是找这些细分赛道，做全球高端医疗器械的国产化。

达叔问，做这个的难点，是什么？

博士说，产业链的上游。

你们做业务，只看到客户的需求，被客户折磨。

我们搞研发，拿到任何一个产品，看到的是，里面每个配件，都来自于哪里，谁能生产？

经常遇到的痛苦是，其他配件，都搞定了，只有一两个配件，全球只有1家公司生产。

你去花钱买，对方都不卖。

你问原因，对方说，我们已经签战略合作协议了，不卖给其他家。

然后，你废半天劲，就卡住了。

这些细分的小领域，才是真正的硬科技。

最后，帮这个博士喊一嗓子，他的医美产品，在招商，欢迎来达叔知识星球链接。

其他有好的项目，也欢迎来链接。

达叔希望，在各位飞黄腾达的路上，尽一点绵薄之力。

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