真的可以做朋友么？

这是达叔经济学的第548篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，美国的英语老师，全家感染了新冠肺炎，部分读者觉得，好像写了点什么，又好像什么都没写。

读完文章，就记得去东欧、拉美找妹子，给中东老男人搞直播了。

达叔的观点，研究财富、人口、疫情，都要注意看结构、看比例，量变产生质变。

这个质变，不仅是事情本身的变化，在一定程度上，还可以重塑共识，让人看待它的态度，产生变化。

比如，在某个国度，大家都是独眼龙，你是两只眼，你就是个怪胎，是个变态，是有被戳瞎一只眼的社交压力。

再比如，以前大家鄙视同性恋，按照目前这个态势发展，以后谁不弄个LGBT，你都不好意思出门。

不信的，去翻一下晋朝的历史，当整个上层精英，都断袖之癖、有龙阳之好的时候，就不信掰不弯你。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

上午，进公司开会。

下午两点，有个读者，约了公司楼下见面。

女孩子，坐在沙发里，达叔到的时候，对方楞了一下，估计还没接受达叔长这个模样。

姑娘问，你多大？

达叔报了个数。

姑娘说，我比你大十岁。

上海今天下午，这话说的，像是一盆瓢泼大雨，直接泼在了达叔的头上，岁月对姑娘，太温柔了。

姑娘问，你为啥会见我，约你的人，应该有很多。

达叔说，

第一，刚好有时间，前后时间都很忙，下周就要密集出差了，空了一个档期，刚好被你遇上。

第二，漫无目的瞎聊，肯定是不会见的，大家都很忙，必须得有合作的可能性，才有必要。

第三，在这合作的可能性里，你得有个可以链接的职业或事业，也就是抓手，这个你有。

姑娘说，我手里的资源，是教育行业，受疫情影响，受阻了。

看到你写医疗的文章，教育和医疗，是一家，都属于文卫系统，高层有很多关联的机会，所以我来见一下。

达叔问，你开始看医疗项目了？哪个？

姑娘说了一个，问，怎么样？

达叔说，这个项目，喊了好多年了，所有人都知道未来会火，但是十多年过去了，一直都没火。

问题出在哪？

没有特别好的支付方，不够刚需，挂在墙上，可能5年、十年都不会用一次，和消防栓一样。

姑娘问，但是这个生意的底层逻辑，和消防系统一样，都是财政拨款。

达叔说，还是不一样。

消防系统，保卫的是什么？

财产。

烧掉的可都是钱，而且大面积的税收、财政损失，还会烧死人，是影响领导KPI和钱袋子的。

你这个产品，保卫的是什么？

个别人的人命。

在我们的课本里，你去看一下，到底是财产重要，还是人命重要？

宣传的都是，为了救几个骆驼，把几个小孩给冻死了；为了救一片树林，把一个小孩，给烧死了。

我们暂时还没奢侈到，花几个亿，大面积的铺开，去搞这个，当然个别有钱的头部城市除外。

这也是我劝大家来大城市的原因之一，人命，是有贵贱之分的，这是案例之一。

姑娘问，那可不可以，每年买个30-50台？

达叔说，可以。

但是，你今年中了标，怎么保证你明年，还能继续中标？

你每年都中标，每次开标，生意都是你的，哪个领导胆子那么肥？不怕出事么？

你看我医疗系列的文章，写反腐的篇章，纪委同志，是怎么开展工作的？

来到这个单位，把账本打开。

1、金额从大往小查。

2、采购频率，从高往低查。

你金额又大，中标频率又高，除非你有丹书铁券、免死金牌，否则是很危险的，谁都不会和你这么玩。

姑娘问，那怎么办？

达叔说，有两个解决方案。

1、你经常换抬头，把中标公司多备几个，最好连股东，都不太一样的。

2、领导的关系，要控制使用频率，对双方都好。

这种情况下，对你的产品选择，就很讲究了，一般有两条建议：

第一，产品质量要好，不能给领导添乱，这是最重要的一条，也是最关键的一条，很多人为了高利润，弄个烂产品，结果把双方都坑了。

把长长久久的生意，弄成一锤子买卖。

领导和你合作一次，心里就直骂娘，再也不和你合作了。

第二，要有源源不断的耗材，最好是专机专用的那种耗材。

关系，用一次，把设备放进去就可以了，专机专用的耗材，不害怕被别人窜货，不害怕被别人报低价冲掉。

有了源源不断的耗材，作为润滑剂，生意月月有，年年有，好几年过去了，大家都还有收益。

领导觉得，你会办事，靠谱。

为你下一次请关系，奠定了基础。

只有这样，你的生意，才能越做越大，否则关系是经常会断掉的。

姑娘问，只做设备，把该做的，都弄到位，也不行么？

达叔说，人家领导，能帮的，都帮你搞定了，你跑路了，怎么办？

他会报警抓你么？

打碎的牙齿，喊着血，往肚子里吞，无处诉说。

姑娘问，会有这样的人么？

达叔说，会。

不仅会，而且还有很多。

放眼望去，每一个领导，肯定都被人给骗过，只是没法告诉你罢了。

我之前写过，我去某省出差，和一个客户聊，他说他只和男人合作，被女人坑怕了。

姑娘问，为什么？

达叔说，因为女孩子刚开始，为了业务，提供了自身的额外服务，把客户拿下了。

合作了几个单子，客户觉得，生意归生意，该怎么算，还是怎么算，你提供的服务，是增值部分。

但是，女孩子时间久了，心理就起了变化，我都是你女朋友了，是你的人了，你咋还和我算钱呢？

渣男，分手。

卷着钱，就跑路了。

客户就完全懵逼了，类似的故事，我见过好多。

合作，就是合作；服务，就是服务。两个千万不要掺和到一起，否则男人还记得是怎么回事，女人很快就弄混了。

岳飞的妈，应该开个刺青店，给这些女孩子的背上，刻上4个大字：

不忘初心。

姑娘问，那你们公司，有没有在教育系统可以用的医疗产品？设备带耗材的那种。

达叔说，有。

但是不归我负责，是另外一个姑娘负责，我回去弄点资料给你，你要是有兴趣，可以让你们自己谈。

姑娘问，你们产品，在一个省，能做多少业务？

达叔说，经销商出货价，目前能做到2-3个亿，每年以20%以上的速度增长。

姑娘说，我有一个EMBA的同学，和你差不多大，也是干医疗的，但是现在基本洗手不干了，安心搞房产了。

他说，每天喝酒，把身体都快喝挂了，做医疗，太消耗身体了，不值得，来赚房产阳光的钱，更好。

你为什么天天干医疗，那么有激情？丝毫没看到厌倦的样子。

达叔说，我入行十几年了，从一线做起，几乎就没和客户喝过酒，也不用唱歌之类的。

在我眼里，客户的需求，是多样性的，没必要在最低层的需求里内卷，吃饭、喝酒、唱歌，全都没必要。

一晚好几K，折现，在配上点精神层面的交流，你作为客户，你喜欢哪个？

姑娘说，折现。

达叔说，对。

正常人，应该都喜欢这个套路。

因为娱乐，本应该是一个很私密的事情，哪有那么多人，喜欢热闹呢？

你觉得在应酬，客户大概率心里也在骂娘，也在觉得在应酬，双方心里都不痛快，何必呢。

姑娘说，那有的客户，喜欢这个风格。

达叔说，对。

但是，能满足这个风格的人，愿意陪吃、陪喝、陪玩的人，多不多？

每天围绕在他们身边的，有30来个销售，其中有20个，都能满足这个需求，你能有啥优势呢？

姑娘说，你不吃、不喝、不陪着，就没法做朋友了。

达叔说，想多了。

你是一个乙方，对方是甲方，两个人年龄还差了十几年，你俩怎么可能会成为朋友呢？

朋友、兄弟、老铁，这些词汇，都是瞎鬼扯。

你们就是单纯的业务伙伴而已，乙方哪天升职了、调动了、换公司了，关系大概率就断了。

而且，在甲方的手机里，根本就没存你的名字，最多就是存了你的产品名字，这已经很不错了。

把关系，想的单纯点，大家都轻松。

大家就是在人生的旅程中，不小心，坐了同一辆地铁，不能因为跟你同车厢，你们就是朋友了吧？

有的人，今天把酒言欢，下个月就离职了，从此相忘于江湖。

作为乙方的家伙，没事多想一下甲方，他每年要面对多少个乙方，在他们面前晃悠，然后莫名其妙就消失了。

时间久了，他们已经麻木了，做个毛线朋友。

关系再好、嘴再甜，都没用，跑的时候，照样会克扣一些费用，这才是人间真相。

姑娘问，这么血腥么？

达叔说，以我为例，给你分享一下我看到的世界。

有一些广告销售，来找我投广告，嘴特别甜，大哥、达叔、哥哥，用的全是敬辞，您、您、您的，这个能接么？那个能接么？

当你说不接，就会有人，立马变脸，扔下两个字：

垃圾。

这才是世界的真相，经常充满了恶意。

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