查看原文
其他

当了10年CEO,做过总流水超60亿的游戏,如今我成了一名小红书博主

爱游戏的葡萄君 游戏葡萄 2022-09-29


"死之上,活着的每一天都是一朵花。"

文/托马斯之颅

前傲世堂CEO金菁已经淡出游戏圈三年了,然而谁也没想到,如今她竟然摇身一变,成了一名小红书博主。

2007-2020年,金菁曾以职业经理人和股东的身份,担任过多家游戏公司的CEO,并操盘过多款月流水过亿的游戏。在服务傲世堂的8年里,她曾主导《攻城掠地》《葫芦娃》《天将雄师》《最佳阵容》等项目,其中仅《攻城掠地》页游和手游的总流水就超过了60亿。

然而在不惑之年,她决定离开奋斗了14年的游戏行业,去寻找新的挑战。在过去三年,她除了投资了一个开发2款手游的团队,还在小红书上成了第一梯队的千万带货主播,并创下了平台三年以来,单场直播单人客单价最高的记录。

前一段时间,葡萄君和金菁聊了聊她的人生,以及她对生命意义的思考。以下内容来自我们的对话,为方便阅读,已将形式调整为金菁的自述。


01

大学四年,我靠做主持

在上海买了房

做网红很难吗?如果晚生15年, 我会不会是半个薇娅呢?

我是上海人,小学和初中高中都是市重点,记得小学毕业考初中,还考了个静安区第一。

不过性格活跃的我,又喜欢唱歌、参加演讲比赛,所以主持过很多学校里的活动。在高三那年,我甚至一度想报考上海戏剧学院主持人班。可老爸说:“你想去唱戏卖艺摆地摊都可以,但是你必须参加高考!”再然后,因为考上了上海交大,我才彻底放弃了这个念头。

1999年上了大学,正值亚洲金融危机,因为从小就比较独立,我开始提前为毕业后的工作做计划。整个大一我能回忆起来的就是学英文——每天6个小时,风雨无阻。大一大二开头,我直接完成了英文四级、六级和中级口译的考试。这为之后去500强公司奠定了基础。 

为了第一份工作不输在起跑线上,从大二开始,我就在四处留意实习和打工的机会。记得那是一个炎热的夏天,交大南区的食堂门口有个布告栏,说学校有两位老师开了一家公司,创办了「交大盈河」电脑。在徐家汇的美罗城搭台做路演,需要几个形象不错的女生帮忙发传单,120元一天,为期12天。

那时我的零花钱一个月才800元,这么大的一笔收入怎能不心动!于是我去应聘了这份工作,在快40度的天气里,穿着7公分的高跟鞋,和其他7个姑娘一起,每天发8个小时传单。

那时台式电脑还是稀罕物,展台每天人流络绎不绝。和其他人不同,我从来没空去吃午餐,甚至也想不起来上厕所。只要有人过来看电脑,我就会不厌其烦地展示,不管他是70岁的大爷,还是10岁的小学生。 

发了12天传单,我等来了一个机会。那天展台上的主持人生病没来。老师看了看我们,说这个姑娘是我们交大的学生,平时传单发得很认真,有时候还能把电脑卖出去,就让她试试好了。

于是我上了展台,拿起话筒,很自如地开始主持,那天的活动非常成功,每场的观众和销量都比平时超出一倍。

下班之后,老师和现场工作人员开了总结会,然后看向我说:“你不用再发传单了。从明天开始,主持人换成我们交大的女生。”而我的日薪也变成了500一天,大概相当于现在的日薪5000元吧。


说来也巧,后来主持的7天里,一名索尼的市场人员路过徐家汇,看到了那个激情洋溢、卖电脑卖出心肝肺的女生。她冒雨等我下台,告诉我索尼Walkman(随身听)打算在北上广深四个城市搞巡回演出(Roll Show),最近正在面试主持人,薪资可谈——你有没有兴趣?要不要来面试?

说实话,我的形象和声音肯定不如那些科班出身的专业主持。但读了这么多年书,考了这么多试,我知道怎么研究电子设备的资料,让自己足够了解产品。最后我通过了面试,拿下了这个2000元一天,一共16天的合同。

没想到和索尼的这次合作彻底打开了局面,越来越多大公司开始找我做主持,在快毕业的那年,出场费甚至一度涨到一万一天。我主持过三届CBA的闭幕式和开幕式,主持过C罗在中国的新闻发布会,也和美国老外一起主持过NBA的中国赛。而且因为没有agency和中介,每次合作都要和4A广告公司和品牌方直接对接,在那段日子,我相当于在五六十家世界500强公司挨个做了一圈实习。

在那段时间里,我学习了大量篮球、芯片、快消品等不同领域的知识,还在车间里通宵练习过开叉车。我也意识到凡事都要做100%的准备,比如有一次和NTT(日本电报电话公司)合作,在光大会展中心做主持,他们要求我把讲解预告片的时间控制在一分钟三十秒,错别字不能超过4个,而且一天要做十二场这样的演出。这也是我人生第一次体验到了日系公司的严谨和扎实。

大学四年过去,我不仅养活了自己,还拿着主持Roll Show赚到的钱,在中远两湾城买了一套房。因为帮助飞利浦SMT部门卖掉了4条100多万的生产线,我拿到了他们「Pre-Sales」部门的Offer,成了全班第一个搞定工作的人——据说这个部门还是特意为我成立的。

然而没想到毕业前夕,因为不同城市分部的派系斗争,我的Offer竟然被临时取消。眼看校招已经结束,我决定去欧洲游学,一边申请英国的MBA,看看外面的世界,一边等待下一年的新生招聘。

在MBA期间,我继续往返于欧洲和中国,为500强公司做活动,并提前搞定了耐克营销副主管的Offer,接受了6000元的月薪,从此告别了Roll Show主持人的兼职——这碗青春饭我不吃的,我要去最先进的跨国公司开开眼界。

终于,在耐克工作2年后,我加入了可口可乐,当时世界500强排名第三的公司,成了最年轻的副经理。

大家都说可口可乐是职业经理人的黄埔军校。在那里,你的市场预算只有一半来自老板,剩下一半来自装瓶厂。你要和他们解释广告对他们的销量有什么实际帮助,这大大提升了我的商务能力。

也正是在这里,我有幸目睹了可口可乐和《魔兽世界》的跨界合作。当时魔兽的客户端很大,我们安排了2万名装瓶厂的工人做地推,把客户端安装到海量网吧的每台电脑,顺便把可乐送进去,而玩家可以用瓶盖底部的兑换码兑换奖励。围绕这次合作,我们还请SHE拍摄了电视广告,最后双方的数据都有巨大的增长。

看到这个案例,可口可乐专门成立了一个负责跨界游戏合作的部门,我也先后参与了和《街头篮球》《跑跑卡丁车》的合作。再后来,几家合作过的游戏公司都来挖我。

当时大家都觉得可口可乐是金饭碗。听说我在考虑要不要去游戏公司,人事总监特别疑惑:"我们可是百年企业,那个「布里扎」(Blizzard)是个什么玩意儿?"

但我爸爸劝我试试,他说年轻人怕什么呢? 还蹦出一句英文:“Nothing to lose ! ”又不会失去什么,大不了再回去就是了。

于是在2006年,我抛弃了外企的金饭碗,加入了游戏行业。


02

和游戏行业一起成长,经历

多款产品且流水破亿

我在游戏行业的第一份工作,是在《街头篮球》的公司JC担任市场副总监。由于成长经历的原因,从小我就习惯提前规划,有效执行,事后评估;在可口可乐的经历,又让我学会了如何争取资源,所以一切都很顺利。工作了几年,布鲁潘达的董事长又找我过去做CEO,负责页游的研发与运营。

在那几年,我渐渐掌握了游戏行业的商业模式,了解了联运平台和渠道,也认识了三七、四九游等平台的老板。更有趣的是,我开始接触更多类型的游戏。比如当时全公司都在玩SLG《傲视天地》,我陆续充了2万多块钱,就觉得这游戏怎么这么好玩,自己简直疯了!


一次偶然的机会,听说几乎不见媒体的《傲视天地》的制作人赵中毅有一场采访,同事推荐我一定要过去听听,我就抱着去追星的心态去了现场。活动结束后,又因为大家都是交大校友,我们留了联系方式。

后来有一天深夜,老赵吐槽最近很头疼,因为有一款游戏抄袭《傲视天地》,还追着他们打,然后随便问了一句:"如果是你,这件事应该怎么办?"后来我才知道,这个半夜老赵发出的灵魂拷问,其实是一道面试题。

一收到这句话,我在世界500强工作的基因瞬间冒了出来。那天晚上,我写了一份只有一页纸的文档,全文分为四个部分:阐述问题、解决问题、备选方案、利弊分析。事后老赵回忆,收到文档的时候他“眼前一亮”。就这样,我被他挖了过去担任副总裁,负责研发之外的全部事情。 

在傲世堂工作期间的金菁

2007年是傲世堂较为低落的时候,当时公司做了一款《征战四方》,但数据一般。我托关系找到了四九游帮忙,又在台湾和马来西亚找到发行商,硬是撑起了五六百万的月流水。有了这些收入,又经历过几款市场接受度不高的产品,公司终于熬出了最大的爆款:《攻城掠地》。

《攻城掠地》引入了大地图国战的框架,又做了不少创新(详细设计理念可以阅读这篇金菁2015年的分享,这让它的七留一度很差,很多没接触过类似玩法的玩家,都不知道能玩些什么。

针对这个问题,我们做了一个叫做「国家任务」的设计,每天给三个阵营的玩家颁发任务,而且不同阵营的任务彼此相克,比如魏国就要打吴国和蜀国的城。这样玩家就要思考阵营应该如何团结在一起,又应该去攻城还是守城,整个生态就盘活了。

为了降低风险,我们先在傲世堂论坛上偷偷搞,给完成任务的玩家赠送金币,这个金币可以兑换游戏中的资源,结果发现效果很好。最后这个系统被做到了游戏里,数据一下子就有了好转。


在我加入傲世堂之前,公司其实有一家熟悉的联运合作伙伴。但对比之后,我认为三七的发行能力更强,而且两位老板更加迷人,就力劝其他股东把《攻城掠地》换给三七首发。

幸运的是我们赌对了。虽然游戏前期数据不好,但三七一直在力挺我们。公测18个月之后,它的月流水超过了1亿。之后我们又用4个人试着改了一款手游,后来被飞流代理,月流水也过了2000万——在当时的市场,这些都算是头部产品。

至今百度搜索第一位还是三七的联运广告

等到《攻城掠地》基本稳定,三七手游的徐志高找到我,说公司拿了成龙电影《天将雄师》的IP,但找过两家研发,都觉得不靠谱,你们能不能做?于是它成了傲世堂的第二款手游。虽然电影票房惨淡,游戏里也没有成龙的影子,产品数据不算特别惊艳,但在双方孤注一掷的努力下,它的月流水也一度超过4000万,后来还火了3年。

更重要的是,这次合作还给我们另一个爆款埋下了伏笔。

在《天将雄师》的新闻发布会上,我认识了一位提供IP的老板:掌上纵横的刘仕儒。后来有一天他问我,你们做不做IP改编?

其实公司没有这个战略,做《天将雄师》的初衷也是支持三七新的手游业务。但我突然想起一件事:一次和老赵吃饭,他说儿子特别喜欢葫芦娃,如果有一款游戏就好了。想到这里,我问刘总有没有葫芦娃?刘总一时无语:"这个没有人要……我刚刚把这个IP买下来,和其他IP打包卖给360了。"

回去聊起这件事,老赵也觉得搞笑——当时只是开个玩笑,没想到我这么令出必行。他建议我出去成立一家子公司,就说自己要做葫芦娃,能融到钱就试试。

于是我找到当时360负责游戏任务的陈杰。可能是气味相投,两人都有点花木兰的意思,她决定顶妹妹一把,出500万,占股10%,并把IP送给我们。

但尴尬的是,这500万并不是一次全部打完,后来我们还是断了粮。因为这个部门没有成绩,没有奖金,做到后来,除了主策主程几位骨干,团队基本全部出逃。而且勉强把游戏做完,在360上测了一周,发现三天LTV才几毛钱。看上去大家根本没有未来。

最后算是四九游的老伙伴们给我们续命,用200万拿下了《葫芦娃》iOS的独代,因为之前的合作经历,他们相信我们能把产品调好——傲世堂做研发有一个特点,我们先会保证游戏足够好玩,而不是足够赚钱。因为付费可以调,但好玩是调不了的。

拿着这笔钱,我调动其他项目的制作人、数值和《葫芦娃》的主策小陈,又调了2个月,数据终于有了起色。上线第五个月,它的月流水超过1亿,成了公司第一个手游爆款。

你可能看过这组广告


到了2019年,公司已经开了新旧12条产品线,稳稳地大步向前进。也正是在那时,我找到老赵,说我今年已到不惑之年。想送自己一个生日礼物:寻找新的挑战。

没办法,相比游戏本身,我更看重工作的成就感,可现在成就感正在越来越低。既然公司已经步入正轨,我想去寻找人生更多的意义。

离职之后,我决定重新开启大学毕业时的那场背包旅行,又去了一趟欧洲,把当年不舍得吃的东西、玩的东西、坐的私人飞机通通体验了一遍。

然而2020年春节,刚刚回到上海的家里不久,我就碰上了疫情。

03

最大的跨界:从游戏公司CEO

到网红主播

在疫情期间,我在这栋房子里待了1个多月,甚至得了轻度抑郁。闲极无聊,我开始在小红书上发帖,分享家里的每个角落和生活片段。

我在小红书的第一个爆帖,叫做《我的坐骑眉毛被偷了!》,讲的是我有一辆改装成史努比外观的摩托,它的眉毛被小区里的外国小孩拿掉了,于是我写了一封信,用史努比的口吻和他们沟通。这个帖子的点赞接近1万,在小红书相当于在抖音100万赞的效果。

第二个爆帖,叫做《我的家里有座桥》。我一直喜欢分享装修经验,还曾经把毕业时花20万装修第一套房子的经验,写成了当时篱笆网的第一爆贴。在装修现在这套房子的时候,因为砸掉了上下楼的隔层,为了让楼上的房间能够通行,我让工程队架了一座桥。最后这个帖子的点赞超过了2万,连带小区的房价都涨了不少。

帖子火了没多久,一位小红书的朋友给我打了个电话,说姐,我连续两周在最大老板的周会上看到了你的号,你想没想过当KOL?很好玩,很适合你!

我心想反正被关在家里,那就试试?于是就开始研究内容和流量的方向,试着发更多的帖子。

做博主和做游戏很像,大家都是做内容,都要面对不确定的市场,不断寻找新的流量密码。为了维持日更,在第一年里,我几乎每天都花4个小时想选题,4个小时拍摄,4个小时剪辑,日夜兼程,全年无休。因为当年做主持的经历,其实我特别不愿意抛头露面。但KOL需要鲜活的形象,为了这门生意,我还要试着出镜。

做了3个月,我差不多冲到了10万粉丝,也精挑细选了Tiffany等几个大牌,接了几单像样的广告。正好小红书开始试水直播带货,我又搭建了团队,找了设计师和供应链,彻底进入了“网红”的世界。

其实我的号并不大,但因为真诚带货有口碑,外加真实的人生奋斗经历,很多来自世界500强企业、游戏圈的女性高管,以及医生、律师和投行人士都是我的粉丝,其中还有好几个是上市公司的老总和副总裁。所以我带货,可以带得动3000元一瓶的海蓝之谜,和1万一件的MaxMara大衣。

因为粉丝质量高,选品有口碑,动作也够快,在大环境最好的时候,我们团队的月销售额一度冲到了单场800万。现在天气凉快了,未来我还打算再拍一些不一样的东西,把抖音也做起来。

偶尔闲下来我也会想,自己生命的意义究竟是什么?网红这个神奇跨界我都做做过了,下一步的挑战会是什么?是不是可以去SPACE X当一个前台,加入其他人类的伟大事业?

但我爸爸说,过去你把金钱、影响力和事业的成就感看得太重。但战争需要扛枪的战士,也需要喊口号的指导员。就算不能成为太阳,你也可以成为灯泡和蜡烛,力所能及地影响一些人。

柠萌影视的老板也跟我说过一句话:明星是什么?明星就是透过屏幕放电:能电到多少人,与多少人产生链接,你就有多厉害。其实做网红和游戏也一样,能和多少人产生链接,就能走到多远。

想想也对,在小红书,我教大家装修,教大家减肥,分享500强教会我的职场心得,分享更多美好的东西……或许照亮更多人,就是我的意义。


04

「死之上,活着的每一天

都是一朵花」

回顾这些年,我觉得自己是一朵从平凡土壤里长出的奇葩。其实见过越多优秀的人,我就越能感受到自己的普通,只是上天赐给了我很多东西。

很多朋友说,是因为特别努力,特别拼,我才能成功转型几次,抓住这么多机会。

但也是因为属于职业经理人的偏执和狭隘,我一直没什么赌性,从来不做高风险的事情,就像赚来的钱也总是习惯买房……所以我一直在稳稳地前进,并没有给自己人生有什么大暴击。

我一直觉得游戏是属于勇敢者的行业。在可口可乐工作的时候,销量的上涨可能是因为电视广告、明星代言、装瓶厂……但在游戏行业,你说你行?开一组服务器看看数据,立刻就知道是什么水平。

这个行业没有纸上谈兵,所有付出都有即时反馈。我人生最刺激的事大概就是刷后台:开服有多少收入?每个小时又增加了多少?到后来都能背得出来。也没人给你的广告评奖,大多数的奖项,都是流水做起来后才会评给你。所以这个行业特别有效率,上午刚做好的决策,下午就可以立即执行。也是因为这样的习惯,我的博主事业才会起步这么快。

而且我经历过这么多公司,从来没有一个行业的从业者像游戏人这样勇敢。在可口可乐,应该没那么多人热爱汽水;但在这里,绝大多数人都深深爱着游戏。既能赚钱,又能创造一个世界,想想自己的青春能在这里度过,真的非常美好,非常刺激。

不过有点儿遗憾,现在我和行业唯一的联系,只剩下一个从傲世堂出来的,四五十人的团队。他们在做一款SLG和一款放置卡牌,后者已经被三七签了全球发行,马上会公测,目标是月流水2亿。前两天我看广告,还感慨世界变化得真快,现在一个A可真贵。但我不是CEO,只是投资人,团队管理和产品细节,我不做干预。

你问我为什么经历过这么多,还是没放下名利?在我看来,金钱能够衡量你的社会价值,就像高考能衡量你的学习能力——它们都不是最好的方式,但又都暂时没有更好的替代品。我很物质,需要钱能买到的东西来证明自己的存在。而且我早就承认了自己的世俗,毕竟读小学的时候,我就从文具店进货,向同学们倒卖过铅笔。

最近我在看一本叫做《老妓抄》的书,里面有一句话:「死之上,活着的每一天都是一朵花。」世间除了生死,没有什么大事,只是我们这些凡人总是杂念太多。想起来有一次林奇约我喝咖啡,说你网红做得真好,刚面试了一个你们交大的师妹,觉得她不太适合做游戏,想推荐给你。我当时忙着带货,没有约上,结果一周之后他就走了,如今想想还是很唏嘘。

我爸爸今年73岁,还是每天会去上班,我再工作个三十年应该也问题不大。那我人生的下一站将去向哪里?还会看到怎样的风景?今天问我的话,我不知道,因为这周我在疯狂准备双十一,还在掐着指头,等着我们新游戏在10月的全球发行。

不过可以确信的是,人生的下半场,我还要继续折腾,继续给自己带来更大的惊喜!


游戏葡萄招聘内容编辑,
点击「阅读原文」可了解详情

推荐阅读


我被大厂裁员了 | 裁员速通指南 | SLG团队快没了
NFT是场噩梦 | 米哈游人才黑洞 | 二次元地狱难度
暗黑手游 | 广深游戏圈 | 流浪方舟

点击下方公众号名片,获取游戏行业更多信息

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存