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花上万块买KFC,盲盒拿捏了我们哪些心理?

小巴 理财巴士 2023-06-07



新年后,肯德基着实是火了一把,与泡泡玛特联合推出“DIMOO联名款盲盒套餐”,间俘获了不少人的心。


根据销售规则,要想集齐整套玩偶,至少需要购买6份套餐,而其中稀有隐藏款出现概率是1:72,有土豪大佬不惜一次性斥巨资10494元,购买了106份套餐。



接下来,黄牛、代吃纷纷下场,二手平台上也被标出高价,一套盲盒标价1800元,有人甚至直接出999元求购隐藏款。


肯德基营销效果拉满,但正所谓树大就招风,肯德基立马就被中国消费者协会点名批评了。


“利用限量款盲盒以‘饥饿营销’手段刺激消费,诱导并纵容消费者不理性超量购买食品套餐,有悖公序良俗和法律精神。”



涉及到浪费食物相关部门确实得管一管,另一方面,小巴还发现这两年风头正劲的盲盒模式,正在被越来越多的商家借鉴,作为包装和销售手段。


对白天要上课、晚上要写作业的学生来说,平时用得最多的就是文具,商家抓住了这个需求,推出了文具盲盒、盲袋。


学生们对这些IP联名的文具盲盒也是欲罢不能,只是苦了家长的钱包。


用来辅助“祖国花朵”成长为“四有新人”的文具,在消费主义的刺激之下堕落成了狡猾无比的盲盒。



也有商家利用盲盒概念打起了歪心思,在电商平台上搜索“盲盒”“福袋”等关键词,出现的商品多数描述为“神秘福袋”“捡漏盲盒”“超值盲盒”,但基本要求都是“不退不换”。


还有一种噱头为“幸运盒子”的模式,号称十几二十块就可能中一部苹果手机。



大多数买家表示收到的商品与描述不符,品质参差不齐。


有网友在某精品店铺购买价值199.8元的福袋作为女友的生日礼物,几乎当场社死:


“拆到礼物的那一瞬间挺尴尬的,就是一块手表,很廉价,感觉电商平台上39.9元就能包邮了,但是商家告诉我任何一个福袋都是物超所值,手表是欧利时(OLEVS)品牌的,但我收到的手表商标却是OLVES。”


更离谱的是,除了实实在在的商品,盲盒也玩起过装“对象”,号称“一元钱就可能脱单!”


只要一块钱,就能获得一个陌生人的联系方式,或者能将自己的联系方式“匹配”出去,以此等待“有缘人”。


写一个纸条一块钱,抽一个纸条一块钱,这种一块钱就可能碰到“真命天子/天女”的新奇刺激感,让不少年轻人选择为之买单。



对你来说是缘分,对别人来说是生意。


因为这种商业模式成本低、易操作且流量高,不少人直接支起小摊,还起了一个雅致的名字——“月老办事处”。


抖音上有博主曾经测评过,开一个“月老办事处”一晚上可以净赚300元左右,你脱不脱得了单是一回事,但人家钱就先到手了。


除了上面提到的那些之外,还有什么图书盲盒、生鲜盲盒、彩妆品盲盒......


几乎成了万物皆可盲盒,惊喜无处不在。



为什么这么多人深陷盲盒,盲盒到底拿捏住了我们什么?


首先当然是猎奇和求新的心理。


人人都喜欢惊喜,商品的随机获得充满着不确定性,商家和当下流行的潮流IP合作,铺天盖地地传播拆盲盒的视频,掀起全网玩盲盒的热潮,盲盒的目标客户人群恰恰是年轻人,他们一般猎奇心强,勇于尝试新鲜事物。


看到其他年轻男女对盲盒如此追捧,成了潮流,为了显示自己并不落伍,接下来从众的心理就出来了,跟着买点试试,特别是当盲盒不太贵,只需要花点小钱的时候。


当其他人抽到了隐藏款或者自己的心仪款时,还会激发攀比心理,想着继续购买盲盒来满足自己的所求,如果买不到就会产生挫败感,然后越买越多,像上了瘾那样。


大多人在面对损害时是风险的喜好者,比如经济学家们做过这样一个实验:


A.你一定会赔30000元。

B.你有80%可能赔40000元,20%可能不赔钱。


投票结果是,只有少数人情愿选择A,大部分人愿意和命运搏一搏,选择B。


但从传统经济学的角度上来说,选B是错的,因为(-40000)×80%=-32000,风险要大于-30000元。


大多数人处于亏损状态时,会极不甘心,宁愿承受更大的风险来赌一把,这就是反射效应。


另外,社交媒体上充斥着抽取到隐藏款和系列整套款式的视频,很容易引起大家的认知偏差,以为价值巨大的隐藏款很容易获得。


由此产生过度自信与概率认知偏差,认为自己可以把握住偶然性,把小概率事件变成抽一两次就可以得到的大概率事件。


就算盲盒越抽越多,投入的成本越来越大仍是欲罢不能的人,就已经是有赌徒心理了。


所以对于盲盒这个事情,需要理性看待,不少商家用盲盒来包装卖货,背后其实是为了去库存和促销罢了,只不过换了一种新潮些的手法。


咱们花点小钱偶尔买买惊喜感,无可厚非,但脱离消费能力,和别人跟风攀比,欲罢不能还被掏空口袋,这就不可取了。


通过消费带来的快感和愉悦感,可以说在到手那一刻就已经消减不少,想要更大的快乐,就得更高的刺激点,这就是短暂的“多巴胺”式的快乐。但如果你是去做学习、阅读、健身等过程看着不算轻松的事情,通过自己的努力获得了成就感,这才是更持久的“内啡肽”式的快乐。




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理财巴士发布时间 20220124


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