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只有1000块,打发乞丐呢?!

小巴 理财巴士 2023-06-07



进入2月份,春节也越发临近了,估计有些小伙伴因为疫情防控大业,要就地过年,不回老家了。


小巴也看到有新闻说杭州出了个福利,在杭务工交了社保、非浙江户籍的,可以每人发放1000元现金补贴。


这算是关爱慰问金了,而且还是扎实的现金,但没想到这样的福利出来都有人在下面评论吐槽,说1000元可以拿来干嘛,打发乞丐?



真是杠精键盘侠,何处不相逢。


当然,这位少侠也可能是觉得自己不能回老家的精神损失费很高,1000块根本弥补不了,所以心生愤懑,白送我也不要。


这让小巴想起著名的“最后通牒”实验,这个实验最早始于1982年的柏林洪堡大学,可以说是挑战了经济学中理性人的假设,讲的是关于人在分钱当中的博弈,很有意思。


博弈双方,分别是提出条件的人A和回应的人B。


A会先拿到一定总额的钱,比如说100块,然后A需要把100块的其中一部分分给B,剩下的就留给自己。A来决定到底分多少钱给B,金额从0-100元都可以。


如果B接受了A的方案,两人就达成一致分钱,如果B不接受,那么两人都拿不到钱,鱼死网破。


一次出价,一锤定音,此为“最后通牒”这个名字的由来。


到底如何分钱,首先可以排除两个情况:


A不会把100元全分给B,虽然B肯定不会拒绝,但自己一分钱没有;


也不会把100元全部留给自己,因为B肯定会拒绝,自己最后也拿不到钱。


那么接下来,大家不妨设想一下:


如果你是A,那么在这0-100元中间,你会如何分配,既能使自己获益,B又不会拒绝呢?


如果你是B,那么A最少给你分多少钱,你才会接受分钱方案?


(one hour later)


如果A和B都是经济学里的理性人,按道理来讲——


B因为知道这钱是白分给他的,所以无论得到多少钱都应该接受方案,因为拒绝了之后一分钱拿不到,这是最坏的结果;


A因为料到B的这种想法,所以只需要分最少的一点钱,比如分1块给B就行,自己可以拿到99元最大化获益。


但在股市里混迹多年,深知人性之复杂的老司机知道,哪有那么多理性人,博弈结果肯定没那么简单。


实验做了很多回,最后的结果是——


当A的出价占4-5成,也就是给B分40、50块的时候,几乎都会被接受,而实验里作为A的测试对象,也更倾向于提出这种接近于五五开、或者六四开的方案;


如果给B的钱少于2成,也就是少于20块,B有40%-60%的概率会拒绝这个方案,出价越低,被拒绝的概率就越高,无论总额是多少。


为什么会拒绝,这里面的心理活动,其实就和开头那位键盘少侠如出一辙:


给我分那么少钱,打发乞丐呢?


直接拒绝,你我一拍两散,就算我拿不到钱,也要惩罚你这个吝啬鬼。


而实验里的A,也会察觉到这种对于公平的考虑,觉得自己不能拿太多,所以出价会在接近平分的基础上调整,因为自己有这个分配权在里面,就稍微拿多一点。


这就揭示了人在做和钱相关的决策时,除了明面的钱这个条件之外,还会掺杂一些诸如公平自尊等社会常识之类的隐含条件。那些社会大学出来的老油条,不就是在博弈之时把各种隐含条件考虑周全,并且把均衡点拿捏得很好的人嘛。



当然,考虑到公平和自尊是好事,但有时过于强调所谓的公平对待,就会犯糊涂。


有人的车坏了,开到维修店,老师傅两下子就给修好了,他反而会觉得怎么那么轻松就修好?我这笔钱给出去岂不是有点亏?这定价不公平吧,不值。


抛除那些恶意抬价的情况不说,你以为老师傅那么两下子功夫值不了百来块钱,但这种又快又好的维修功夫的背后,是人家十几几十年知识经验的厚积薄发,才能做到这种程度,真要一对一的公平,现在的定价还便宜了。


咱们也看到,现在一些商品会反过来利用大家的这种追求公平和买得值的心理,通过繁复包装促使你花大钱买买提。


比如之前广告打得很猛的小X茶,说咱们的茶叶由传统制茶技艺大师监制,深入参与到制作每一环节,经历挑选鲜叶、机选毛茶、人工粗拣、精拣、全拣、复拣6道精选,全自动化充氮密封,各种功夫堆砌上去摊在你面前。


然后顺理成章为其推出的金罐产品,4g一罐50块,6000多块一斤的茶叶背书,让你觉得这价格贵得是有理由的,实乃送礼佳品,成功人士标配,茅台也不敢吭声。



实际上真正喝茶关注茶本身的人,就会知道里面一些宣传真的就是为了包装。


比如茶的储存不是一概而论的,像红酒的软木塞不是为了密封,而是让空气小流通,普洱茶的贮存也不能完全在罐里密封,要有空气的小流通,才能达到转化的效果。


而在大师被挖实际不如宣传中所说的最高水平,并非亲手制作,经营卖货效果也不太好之后,小X茶现在也不得不降价了。


不得不说,为了顺利收到大家的智商税,商家们也是精通花钱的心理学啊~




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理财巴士发布时间 20210201


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