流量变流水，哪有这么容易啊？

今年以来，因为深受疫情的影响，失业率高涨。

3月16日，国务院新闻办公室发布会，说2月份的失业率飙升了6.2%。

对比2020年1月之前的数据，差距真不是一般的大，失业率几乎就是翻了倍。

很多人都在找新出路。

比如近来很火的话题，一直在捣鼓创业的老罗，开始进军直播圈了。

没错，就是那个做锤子手机的罗永浩，理想主义创业者。

老罗人红是非多，黑粉也不少。

在手机领域折腾了六七年，都没能成功，搞直播会有人愿意买账吗？

还真有，而且愿意“交个朋友”的人还不少，仅用3个多小时，老罗的抖音直播就创下1.69亿的销售额。

可见，罗永浩的号召力还是很强的，大家都想来凑凑热闹，他的首播到底怎么样，顺便找找槽点。

当然，槽点不也少，比如什么慢悠悠，不够嗨，说错品牌方名字。

还有大量商家，以“低过老罗”的价格，蹭热度上货。

虽然直播看似只是动动嘴皮子，对于罗永浩来说不是什么难事，但直播带货，大家就是冲着价格去的，要的就是性价比。

如果没有好的供应链渠道，没有合理的定价，首秀的大热恐怕不能持续下去了。

定高了，消费者不愿意买，长期定太低，人家商家也不愿意给你卖。

但从首秀的火爆情况，个人品牌所带来的价值，真的是不容小觑。

早在2001年，罗永浩进入新东方当英语老师，凭借自己幽默、极具个人魅力的教学方式，成为当时全国“十大网络红人”之一。

他很快成为新东方讲师的“头牌”，也因此吸引了很多慕其名而来的学员。

2006年，罗永浩从新东方辞职，开启了自己的创业之路。

先后创立了牛博网、英语培训学校和锤子科技，屡败屡战，再战再败。

说实话，小巴很佩服他的这份拼搏的勇气，那股折腾劲，真不是一般人能做到的。

所以虽然罗永浩创业屡屡失败，但很多人还是希望看到，他哪一次真的能成了。

自带话题的老罗，不管去做什么，都受人关注。

而罗永浩加入直播带货，可以说很充分利用了自己的粉丝资源。

但他做直播，自己也说了，是为了还债。

这个出发点，真的能让他持续做好直播这个事吗？

小巴看到，直播带货能力全网第一的薇娅，最近接受了许知远的访谈。

在提到个人价值实现的话题时，她谈到自己遇到的3个特殊客户：

一个残疾人，一个抑郁症患者，还有一个癌症患者。

比如那位残疾人粉丝，以前从来不愿意去线下买东西，说去线下买东西，总有异样的眼光看着她。

想买口红，都不好意思去买，但现在她可以薇娅的直播间里买。

薇娅说：她默默地买东西，我能感受到她那个感觉，就在屏幕前看我的人。

薇娅把自己的职业比作是一个桥梁，她的商家和粉丝们，每天都要经过这个桥。

如果她自己掉链子了，导致桥上的人都遭遇损害，就会觉得很对不起那些人，这样的事情她不愿意做。

正是抱着这种的心态，同时又很热爱这个行业，薇娅几乎365天，都带着很高的工作激情去做直播。

其实我们可以看到，直播带货这种新模式，跟传统的销售模式不一样。

粉丝是很重要的资源，只有当他们认可了主播，才会进直播间，在主播的引导下消费，回头复购。

但如果主播本身业务能力不突出，粉丝也不会一直买账。

比如说，没有拿到更低价的产品，不熟悉产品和用途，没有为质量把关，不及时回应粉丝的问题等等。

只是一味消耗粉丝的信任，而没有持续创造价值，是很容易被抛弃的。

说到这里小巴想起，可能是因为疫情大家的收入下降了，或者没工作了，近来朋友圈做微商的人又多了起来。

突然转型了，一下就开始刷屏，广告轰炸什么的。

但想想就知道，这种做法很多时候是无效的，因为绝大多数人是反感刷屏的，虽然不会拉黑，但能屏蔽你啊。

还不如不要这么着急，一开始先“佛系”一点，先把自己的专业形象建立好。

比如，你想卖化妆品的，能不能把每天的产品刷屏，换成自己细致的使用感受分享？

一天发一点自己的真实感受，再加上一些护肤美妆知识的小科普等等。

在卖货之前，先展示你的价值到底在哪里。

温和的影响别人，获得信任。

这么着急刷屏卖货，你推荐的东西不就显得有点low了吗？

只有被你的专业和靠谱吸引到，别人才会下单去买。

其实说来说去，还是咱们反复提到过的，个人品牌意识。

什么朋友圈也好，抖音、小红书等等都好，都是渠道而已，关键是你要把自己先当成一个品牌去经营。

当然，即便不卖货，你也完全可以利用各种社交渠道，来曝光自己，获得更多资源和机会。

关于个人品牌的打造方法，小巴已经在之前的文章《这个东西很值钱，不考虑投资一下？》里面，和大家详细聊过了，感兴趣的可以去回顾一下。

当然，所谓“术业有专攻”，三分钟热度，是难以成就事业的。

你得不断地磨炼技能，不断地更迭自己，并坚持下去，一点一滴地积累自己的影响力。

有一句话是这么说的：不是不报，时候未到。

这个所谓的“报”，既可以是报应，也可以是回报。

耐心点积累吧。

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