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0经验3个月回本,加盟来一发?

小巴 理财巴士 2023-06-07



在之前的文章《来,我们合伙吧?里,小巴聊了朋友说要合伙做奶茶生意的事。


因为偏于谨慎,又不想只投钱不管事,做甩手掌柜,就没有入伙。


那有人可能会想了,自己做起步困难的话,加盟行不行?


人家起码已经做成个品牌了,也会给咱们指导,做起来就会容易很多。



现在网上加盟的信息多得很
如果这个招募加盟的品牌
本身不靠谱
那咱们进去就是踩坑


会说起这个,是因为小巴前两天在知乎浏览到了一个帖子。


有一个叫“不二”的网友,关注到了一个小众奶茶连锁品牌,觉得很不错,就想加盟。


他留意到,这个品牌四处宣传,在很多地方开招商会,吸引人来加盟。


宣传人员承诺,会提供培训、装修门店的材料,以及帮助选址。


后来,不二签了合同,交了6万加盟费,1万保证金,正式加盟这个奶茶品牌。


但加盟之后,总部那边迟迟不通知培训,也没有提供店铺选址的方案。


联系他们,不是言辞推脱,就是不接电话。


没办法,钱都投进去了,总不能一直等吧?


所以不二就按自己的想法,去找了个合适的门店地址,但这个店要付的月租,超过了1万5。


然后,加盟总部终于给他运了一堆装修材料过来,因为按照规定,门店的装修材料必须用总部提供的。

材料费、运费、设计费用等等,整个装修过程,花了19万。


店总算开起来了。


每个月需要支付管理费,固定为3%的销售额。


而为了升级成为区域代理,不二随后又给总部支付了9万。


但没想到,经营情况一直很糟糕,这家店才开3个月,就撑不下去了。


从最开始的加盟,到门店倒闭,也就半年时间,不二的亏损高达60万。


既然自己做不下去了,不二就想着,把合同转出去吧,或者招新的加盟商进来,多少赚点钱回本。


过了一段时间,他辗转进了一个代理商群,居然发现其他人的情况,和他是差不多的。


这个品牌的连锁店,在全国大面积倒闭,几乎每家都亏损几十万,乃至上百万。


总之就是总店赚翻,加盟商苦哈哈。



更有甚者,一些所谓的“加盟”招募,其实是个幌子,目的就是为了骗你交加盟费。


比如,你在网上看到一个冰淇淋加盟项目,很感兴趣,就在上面留了自己的电话号码。


然后,加盟代理商那边打来电话,却给你推荐另一个“高科技产品”的加盟项目,告诉你,这个项目更好。


(这套路,是不是和网上那些不靠谱房源信息的发布有点像啊……等你上钩后告诉你,你看的那套房没了,可以看另一套之类的……)


接下来,对方会吹嘘产品肯定能带来可观的利润。


“0风险0经验加盟,总部全方位支持,3个月回本!”


为了打消你的疑虑,还会给你承诺,产品如果卖不出去,就全额退款,还提供政策扶持、在当地电视台打广告等等。


等你交了几万块钱的加盟金,里面的猫腻就会出来了——


当初承诺报销的住宿费、差旅费什么的,就是给你一些产品,把费用抵消掉了;


这些产品拿回来,一个也卖不出去;


之前不是说卖不出去就退款?对方会讲,之前签的合同,是写3年以后卖不掉,才能退;


等不及这个时间,直接去总部要说法,人去楼空找不着了。


其实,这些为了骗钱的皮包公司,很多就是山寨了某个品牌。

当初为了引你入坑,雇了人来排队充数,制造生意好的假象。


利用加盟者法律意识的缺乏,在合同里埋下陷阱,条款只对自己有利,也不说明违约的时候应付的责任。


总之,就是以“加盟”为幌子来圈钱。


其实,很多好的品牌都是比较重视质量的,很少会让人加盟,即便是做加盟,也会对加盟的门槛,和后续经营上的把控很严格。


试想一下,如果人家真的那么重视品牌的口碑,又怎么会轻易让你花个几万块钱就加盟,随意售卖?



所以小巴奉劝大家
不要轻易入坑
如果真想加盟某个品牌
一定要做好功课


首先,要到该品牌的部分门店进行考察,尤其是人流稍微较少的门店。


实地考察是有必要的,例如——


排查品牌门店,是不是使用恶意排队等营销手段,营造火爆的假象;
了解顾客人群,主要是哪个年龄阶段的;
了解门店选址,在哪些地段拥有较好的客流等等。


在加盟之前,多考察几个门店,每家店铺,观察一周的时间。


时间充分的话,建议分时间段考察,比如早上10–12点,下午14–16点,晚上19–21点。


考察得越详细越好,尽可能地获取更多信息。


第二步,确认品牌的相关信息。


你得确认这个品牌所属的公司,千万不要搞错了。


因为现在的市面上,存在许多高仿品牌商标的现象。


(小巴也中过某山寨的招……)


万一搞错了,你可能会摊上麻烦,赔钱,甚至被迫关店。


如果要查询的话,可以登录“中国商标网”,进入“商标查询”页面,然后点击“商标综合查询”,再输入商标名称,即可搜索相关信息。


(中国商标网)


找到商标所属公司后,可以利用“企查查”搜寻企业更详细的信息,看看是否存在什么商标纠纷、负面新闻等猫腻。


如果都没有问题,第三步,就可以通过企查查网站找到的电话或邮件的方式,联系这家公司进行咨询。


在商谈的过程中,一定要清楚了解加盟的所有事宜。

比如:


是接受培训,还是直接派人来管理?
装修的材料、制作商品的货源,是否必须是由总部提供?
签协议的时候,更要看清楚具体约定的内容,是否一致?


不过呢,“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,要实践过,才能知道其中的细节。


如果你对加盟的品牌、销售事宜等都不熟悉,也可以考虑先到其中的连锁门店打工,更深入地了解实际情况。


最后,大家得认识到,即便是正规的加盟,也只是前期相对轻松,后续的经营实际上最重要。


所以在资金上也要做好准备,不要以为“抱了大腿”,只要把店开了,就万事大吉,甚至在开店面的时候,就要大额举债,以致在后期的经营时资金不足。


回本乃至盈利,是需要时间的,你要打的是一个持久战。


无论如何
经营店铺都不是一件简单的事情
轻松赚钱的念头
还是不要有的好啊~



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理财巴士发布时间 20191106


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