工资总不见涨？3招教你套路老板，成功加薪

上周，智联招聘发布了《2019职场人年中盘点报告》。

报告显示：

超过60%的人，今年薪水原地踏步，17%的人，薪水不升反降……只有20%的人加了薪。

然后时薪在20-50元的人最多，占比有44%。但是，也有28%的人，时薪不足20元。

而即便是选择跳槽，也有17%的人，跳槽后的收入还更低了……

看来今年依旧是，求职难、晋升难，薪水涨也很有限啊。

这里面，薪水应该是硬伤了，接近3成的人，时薪在最低线附近徘徊，维持基本生活没啥问题，但很难有结余。

这怎么办？

老板没主动给我加，

那我能不能向老板要求加薪呢？

要求加薪，这个话题比较敏感。

谈妥了，那就皆大欢喜；要是谈崩了，双方心里难免不快，搞不好甚至很难继续在公司待下去了。这是一个有风险性的行为。

那怎么判断是否值得去冒险一试呢？

在小巴来看，主要有2个方面需要考虑：一是你为公司创造的价值，二是老板对你的态度。

首先，个人能力是其中一个非常重要的参考指标。

如果你的能力跟企业不匹配，更直白一点来说，你做的工作，给公司创造的价值低于公司的要求，那么别说涨工资，饭碗都有可能保不住。

反过来说，要是你的实力很强，为公司带来的收益远高于公司对你的预期，那你就有充足的底气去要求老板加薪。

不过，这还要看老板的态度。

就像无论是菜鸟还是老司机，开车的时候都有一种莫名的自信，觉得自己的技术就算不是顶级，也起码在很多普通人之上那样，有些时候，你以为自己工作做得很优秀，但是老板不一定这么认为。

如果你不具备核心竞争力，那站在企业的角度来看，你的能力跟别人差不多，随时可以被替代。那老板为什么要花重金留住你，而不是另找他人呢？

所以，在考虑是否申请加薪之前，最好先复盘一下自己的工作，对自己的综合实力，做出合理的评判。然后，站在企业的立场来思考，你是否具备不可替代性，你作为老板的话，会答应涨工资吗？

如果你的答案是肯定的，那不妨一试。

不过，

跟老板谈判也是讲究方（tao）法（lu）的，

万一说不好，

不仅没能加薪，还会惹怒老板。

比如：

【卖惨】——

“我进单位都5年了，没有功劳也有苦劳吧？”

“我这大半年都在忙活这个项目，几乎每天都加班，该给我涨工资了吧？”

“我家上有老下有小，还背着房贷，真的很不容易，我很少开口求您，这次就帮忙涨个工资吧？”

即便你的老板可能会因为同情心，怜悯你几秒，但他同时也清楚得很，企业不是慈善机构，是以盈利为目的的。

如果你没有做出什么切实的贡献，以这种说法来涨薪，老板可能会反过来鄙视你这种不靠实力，只会卖惨博同情的员工。

【攀比】——

“XX都加薪了，却不给我涨工资，这对我很不公平。”

这种说法，看似是在追求公平。但是否公平，只是你自己的一种感觉。

从你的立场来看，你可能觉得自己和同事干的是一样的工作，能力也差不多，就是老板偏袒，只给同事涨工资。公平起见，你也要求涨工资。

而事实上，在老板看来，给你同事加薪，是因为同事为公司做的贡献大，能力更强，所以给他加薪。（ps：咱们这里不说那些拍马屁氛围的公司，那种也没啥好说的。）

其实每个人能不能做事，老板心里清楚得很，人家不一定说破而已。你这种做法，其实是在质疑老板的判断力，很容易引起对方的反感，导致谈判失败。

【要挟】——

“有公司想挖我，开的条件比我现在的高很多，老板你要是能给我加薪的话，我就不跳槽了。”

这种说法，其实潜台词就是：我只认定高收入，一旦有更高薪资的offer就立马走人。

这会让老板觉得，你很难留得住，即使这次给你涨薪了，你未必会满足。甚至老板因为担心你可能随时会走人，都不敢把重点项目和客户交给你，不愿意投入太多成本去栽培你。所以，要挟式的谈判也是不可行的。

那和老板谈加薪的正确姿势是什么呢？

小巴给你3个建议：

01 收集更多信息，用数据说话

首先，去了解更多公司关于薪资的制度和信息，比如：

公司的薪酬政策是什么？

你的公司，或者你所在的团队，现在整体在处于增长期还是衰落期？

和你同样职位的人的薪酬情况如何？

有没有其他人曾经通过谈判获得涨薪？当时老板的反应如何？

接下来，就是整理自己的信息，用实力说话。

也就是复盘自己的工作，并整理成可见的数据。比方说，销售方面，拉动了多少销量，增加了多少营业额等等。

不过，有些工作可能没有直接跟销售挂钩，那么可以从工作的质量和效率方面，协助公司解决其他问题等多方面来考虑，尽可能地整理成客观数据。

02 让对方来评价你的能力

在开口要求增加薪水之前，你可以让老板谈谈，对你以往工作的评价是什么。这样一来，你也能够了解自己在对方心里的实际分量，更好地把握下面的谈判节奏。

假如说老板很满意，认可你的实力，那接下来你就可以亮出数据，谈加薪的事情。

但如果老板并不怎么看好你，你还直接要求对方给你加薪，成功的几率很小。但你可以追问对方，自己哪些地方做得不够好。然后，再表明自己做得好的地方，当然还是用数据说话，一步一步慢慢过渡到加薪的话题。

如果觉得时机不对，最好还是先把加薪的事情摁一摁。

03 确定加薪标准，也要谈谈未来

既然要加薪，就要提出自己的要求。提出一个加薪的尺度，并且预先考虑好一个最小的加薪幅度。这样才能把讨论“锚定”对你有利的方向上，而不是含糊过去了。

具体要加多少，这个没有固定的标准，可以参考同行业的薪酬机制，不过建议最好从公司的发展情况出发，假如公司的发展比较缓慢，盈利状况不是很好，你最好适当地调低加薪的幅度。

但是，你也不要只说加薪这一件事。你还要和老板说说，你对未来的期待，你未来的工作计划是什么，让老板觉得，你是希望为公司未来做贡献的，你愿意做得更多。

这样一来，即便暂时不能加薪，你也能比较体面的完成这场谈话，给老板留个好印象。

最后，小巴再给你一个小贴士：

约老板谈加薪的时间，最好定在上午哦！这时人的精神比较好，心态也更开放，谈成的几率会相对高一点~

好了，

小巴就只能帮你到这里了，

能不能加薪，

就看大家的实力和运气咯~

话说你上一次加薪，

是什么时候？

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