那些聪明人，是怎么做出最佳决策的？

现在的世界，变化越来越快，很多时候仅仅靠直觉做出判断，结果常常是不靠谱的。

在和学经济的人打交道的时候，我们会发现，他们一般会比其他的人更理性。这是因为，他们思考的时候所运用的经济学思维。如果我们普通人也能学会用经济学的一些思维方式来思考问题，那么很多事情就有了不一样的角度和解决方法，就像打开了一扇新世界的大门。

比如说，小巴今天想和大家聊聊的——“边际思维”。

引入“边际”概念的是经济学的奥地利学派，据说在两次世界大战期间，在维也纳的米塞斯圈子里，甚至传唱过关于“边际效用”的歌。这里提到的米塞斯，就是奥地利学派的第三代掌门人，也是20世纪著名的经济学大师。

（经济学大师米塞斯)

现在，经济学家们仍经常使用“边际”这样的术语，比如“边际成本”、“边际效用”等等。那么，边际思维是怎么在我们的日常生活之中起作用的？又会对我们的行为产生什么不被察觉的影响呢？

我们先来了解一下，什么是“边际”。

边际，就是指边缘、额外、追加的意思。比如一张A4纸的四个边，就是这张纸的边际。而在经济学中，边际就是一个值，由于某一个变量，引起了边际值的变动。

通俗一点来讲，边际就是，对于整体来说，最新增加的一个所引起的变化。比如：

“边际成本”就是增加每一份产品或者产量，所带来的总成本的增加；

“边际效用”就是每消费一份商品，所带来的总体满足程度。

麦当劳的咖啡，在特定的时间段内是可以免费续杯，无限量饮用的，而且营业员不会要求你出示小票。不过，多数时候续上三次，纸杯就承受不住了。

这样卖咖啡，难道麦当劳不会赔本吗？当然不会，商家是不会做亏本生意的。因为他们懂得“边际成本”的原理。

对于麦当劳而言，在你在买第一杯咖啡的时候，麦当劳已经把所有相对固定的综合成本，比如店租、水电、人工等等，以及要拿到手的利润空间都算在里面了。后面的第二杯，只需要一点原材料的成本，即边际成本，而这个成本是非常低的，无非就是一点咖啡粉和一杯开水而已，值不了几个钱。

所以，即使免费续杯，麦当劳仍然能赚到钱。

类似的，肯德基的“第二杯半价”，也是同样的道理，不仅不会亏本，还会吸引更多的人来就餐。人越多利润就越大，所以对商家而言，免费续杯或者第二杯半价，都是不亏反赚的买卖。

当然，随着续杯量的增加，边际成本又会逐步增加，因为续杯几次之后，纸杯就不能用了。但是，即使再换上一个新纸杯，成本也很低，边际收益还是远远大于边际成本，麦当劳也还是赚的。

随着生产技术和生产效率的大幅度提升，我们将来还有可能会进入到“零边际成本社会”。

比如，工厂如果只生产1个杯子，成本会很高，但是当生产到第1000个、10000个的时候，因为现代生产效率很高，再多生产1个杯子，所增加的成本几乎可以忽略不计，也就是“零边际成本”。

再比如说，近几年兴起的新媒体，因为互联网技术的发达和普及，如果能妥善运用，就能实现零边际成本创造出收益。利用慕课，能使得知识广泛传播变现，还有网络投稿、分享经验、美食菜谱……你分享出去的东西，只需要一次的制作成本，就可以多次传播，边际成本就是零。

回到我们之前说的那个例子，对于麦当劳来说，能够玩转免费续杯，除了运用“边际成本”之外，还考虑到了客户们自身的“边际效用”。

这个爱喝咖啡的人来到麦当劳，喝到了第一杯之后，觉得很好喝很满足。对于他来说，第一杯咖啡带给他的满足感很大，边际效用也很高，因为这是今天他喝的第一杯咖啡。

然后免费续了第二杯，仍然很好喝，但这时候他不如刚才渴望咖啡了，所以满足感降低。我们说，边际效用开始降低了。

喝到第三杯，这时候他已经没有什么感觉了，虽然总的好处（消除饥渴感）在增加，但是边际效用（满足感）仍然在下降，觉得不如第一杯好喝了。

再喝第四杯，不仅没有增加好处，反而觉得肚子胀、恶心了。不用多说，这时候满足感肯定也没了，边际效用降低为0 ，甚至到了负数。

所以，边际效用的总体趋势，常常是递减的。

那这给了我们一个什么启发呢？

在生活中做任何事情，都要把握一个度，也就是平衡。恰到好处才是最好的，一味求多不一定是好事。

除了边际成本和边际效用之外，边际思维的本身，也就是考虑“边际”的这一个角度，还告诉我们:

看事情不要只看过去的存量，要看新增加的增量，和它引起的最终效果是什么。也就是，我们不要只考虑“沉没成本”，而要去考虑“机会成本”。

一个大家经常听到的例子是，你花50块钱买了一张电影票，入座10分钟后发现电影并不好看，那么你是选择继续勉强自己看下去，还是起身离开呢？

如果考虑沉没成本，考虑存量，你就会觉得自己已经花了50块，不看的话很亏，就勉强看下去吧；但如果你是考虑机会成本，考虑增量，那么你就会觉得，既然50块钱我已经给出去，拿不回来了，为什么还要继续留在这里，浪费时间不说，还把自己的心情都搞砸呢？

如果此时离开，回家看看书，或许还能获得了一些有用的知识，并获得精神上的另一种满足。

这就是从经济学思维上看，更聪明的选择。

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