火了20多年的旺仔牛奶，是时候该涨价了！

昨天，旺旺披露了截至2023年9月30日的中期业绩报告。报告期内，旺旺总收益较去年同期成长4.1%，达到112.748亿元；净利润17.32亿元，同比增长8.5%。

旺旺的“营利双增”，宣告其整体全面回暖，甚至已接近2021财年上半年的营收高点113.83亿元。而作为旺旺旗下的超级大单品，旺仔牛奶无疑是更多人注意的焦点。

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重启增长，旺仔牛奶解除警报

去年此时，旺仔牛奶大幅下降13.9%，曾为旺旺拉响了警报。

如今再来看2023财年上半年的表现，旺旺乳品及饮料大类收益同比成长7.1%，达到60.967亿人民币。其中，旺仔牛奶收益同比成长中至高个位数，主要受益于“罐装牛奶”同比成长约2成。旺旺称，“乳品类销售恢复增长，系针对罐装牛奶打造多元生动的终端陈列场景，及餐饮和自贩机等终端需求恢复。”

同时，为配合消费者收集的需求，旺旺在2023财年再次推出“56个民族旺仔牛奶罐”、“旺仔牛奶职业罐”激发消费者心中情感共鸣，增强与消费者的互动话题。单从营收数据来看，旺仔牛奶已经解除了警报；不过根据食品板的调查来看，情况或许没有数字呈现得那样乐观。

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火了20多年，挑战一直都在

资料显示，旺仔牛奶于1997年在国内上市，2010年销售收入首次突破50亿元。

2013年旺仔牛奶销售额达到峰顶，全年收入约112亿，此后便出现下滑，到2016年已经跌到85亿。此后，旺仔牛奶历经4年蛰伏成长才回到百亿单品之列。2021财年，旺仔牛奶以超115亿元营收再创历史新高。

整体而言，旺仔牛奶至今已经火了20多年，不过挑战一直都在。如今，对于旺仔牛奶来说，最大的挑战不是“没有奶牛却卖牛奶”的质疑，而是渠道利润的日益稀薄。此前，不少经销商向食品板抱怨，“过去这些年，旺仔牛奶的毛利已经很低；现在卖旺仔牛奶，更是越来越赚不到啥钱。”有湖南某地级市经销商透露，“旺仔牛奶发给终端52元/提/12罐，卖5元基本不剩啥利润”。

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部分区域涨价，即将迈入6元时代

事实上，面对这个痛点，不少区域的经销商已经有所行动。

早在今年初，湖南某经销商就在朋友圈宣称，“旺仔牛奶即将提价（245ml罐装），进入6元时代”。据该经销商透露，此次调价是因为个人运营成本压力，以及仓储费用、人工成本等大环境因素影响的阶段性渠道价格调整。也就是说，此次并非全国范围调整，而是一次区域经销商常规的渠道运营行为。

虽然如此，但是根据食品板走访调查发现，除了河北等地245ml罐装售价5.5元，不少地区价格已在5.8~6元之间。与此同时，去年旺旺在中调价《告客户函》表示：“随着市场原料、运输成本，以及人工成本等上涨，为了旺旺产品的健康、可持续发展，更好地为合作伙伴提供长期服务，为消费者提供优质、安全的产品，我司决定于2022年11月1日起，针对附件所涉产品进行价格调整。”虽然此次调价主要涉及旺旺旗下大部分休闲食品，但谁又敢肯定下次不会是旺仔牛奶呢？

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肩负更多使命，给旺仔牛奶适当松绑

值得一提的是，在旺旺的财报中提及，受益于持续的产品创新和研发投入，集团近5年内推出新品占2023财年上半年集团收益近双位数。

不过很多经销商表示，旺旺新品的增长很大程度上还得益于旺仔牛奶的“提携”。在代理产品时，很多新品都是企业强押给经销商的。“旺旺总是把新品与旺仔牛奶的代理权捆绑在一起，我们根本没得选。”有经销商感慨，现在市场上想推一款新品越来越难，旺旺的这种操作虽然很常见，但是经销商随之而来的怨言并不少。

或许，旺仔牛奶这样一款百亿大单品若想再火20年，不仅需要充分考虑经销商的利润空间，未来也该是时候松松绑了。对此，经销商朋友们怎么看？欢迎在评论区留言，发布您的意见。

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