直播馆成黄山书会最热的“新星”
“我其实每年都带孩子来黄山书会，但是往年举办时间比今年早。今年无意中在直播间刷到主播在书展现场卖书，于是就冲到现场来了。”来自合肥一所小学六年级的陈老师向《中国新闻出版广电报》记者这样分享她带孩子逛书展的经过。
2022中国黄山书会上的直播百花齐放，能看得出各社都是精心选品。
8月26日—28日，以“皖美新阅读喜迎二十大”为主题的2022中国黄山书会在安徽合肥主展场、六安分展场和3个线上分会场、170家线下分会场同步举办。记者注意到，本届黄山书会上，少儿图书的直播带货依然是书展上最大的“主角”。书展上的直播带货带来图书销售利润的同时，也成为书展从线上向线下引流的一种重要方式。
升级了！
展区有了专门的直播馆
走进位于合肥滨湖国际会展中心的主展场，记者发现，直播馆是本届黄山书会上最热闹的展区之一。
头部主播王芳团队、周洲、清华妈妈马兰花、北大图图妈等直播达人来了，中信童书、中国少年儿童新闻出版总社、童趣、磨铁、博集、荣信教育等出版社及民营机构也来了，为读者带来更身临其境的书展购书感受。
近3年来，受新冠肺炎疫情防控和书业渠道变革的影响，直播带货正成为书展上的一种“标配”。如果说，最初的直播带货以达人带货居多，那么现在，随着书展直播越来越成熟，越来越多的出版社自播出现在展会现场，呈现出达人直播和品牌自播齐头并进的局面。
安徽新华书店电商负责人黄超介绍，本次书展从策划、搭建，到邀约、选品、接待、布展、撤展均由安徽新华全程办理。其中抖音电商图书类目作为协办方，共同邀请达人和出版社及民营机构共42家，网络端统计直播手机高峰期达105部。据不完全统计，本次现场来访的达人、出版社及民营机构自播销售额达到8000多万码洋。
“主办方邀请了各家出版社进驻直播馆，形成了较大的规模。”谈及展会印象，中国少年儿童新闻出版总社图书市场部主任李利宏说。
谈到此次直播馆的办展理念，黄超说，主办方是想把直播间集中起来作为展览对象，把展会中的书展示给渠道，反过来把渠道展示给生产商，让有带货需求的出版社去选择适合他们的达人，让达人能选到自己更心仪的商品。
“以前有馆配会、图书订购会，今天我们的尝试，可能会使未来出现图书直播展会。让这个渠道变得更顺畅，缩短转型时间，也是线上线下融合的直接体现。此外，我们也希望通过这次展会让编辑看看，直播达人究竟在卖什么？选题、成本、定价、内容展示的方式等是否要为直播而改变。”黄超说。
有讲究！
区别对待书展直播
此次黄山书会上的直播可谓百花齐放，能看得出各社精心选品，在价格、赠品、产品上，各有特色。
李利宏介绍，“让阅读成为习惯”是此次中少总社直播的主题。在选品上，中少总社更倾向于经典作品、热销作品和有助于孩子养成阅读习惯的作品。在控价策略上，本着在黄山书会上“以书会友”的初衷，中少总社在价格上让利，结交新朋友、维护老朋友，让粉丝用实惠的价格买到高质量的童书。
“此次书会上，我社和周洲、十点读书都有直播合作，就周洲来说，书展3天销售码洋达到65万元，其中‘不一样的卡梅拉’系列、宫西达也恐龙系列是卖得比较好的图书，这不仅仅是周洲的能力流量加持，也因为图书本身的内容优质，这才能达到现在的销量。”二十一世纪出版社集团电子商务公司总经理龚翔介绍，像之前的天府书展、全国图书交易博览会、北京图书订货会上，该社都有和达人合作。随着合作的次数越多，他们也越来越有经验，知道该如何在书展上与达人进行直播合作。
龚翔介绍，本次书展和达人的合作选品主要以重点畅销书为主，加上一些腰部长销图书。“控价方面，按照之前制定好的控价规则来延续进行，整体来说，达到最初的预期设想。”
日常直播，环境更加安静，节奏较为舒缓；书展直播，环境较为嘈杂，节奏较快。除了直播环境的明显不同，说到日常的直播带货和书展的直播带货，其实在选品、控价方面都会有不同的讲究。
“日常的销售中，我们对于每个板块的图书都会有所照顾，但在书展上，为了能够更加直接地吸引客户的视线和脚步停留，我们一定会把自己的王牌产品做最主要的推广展示。”龚翔说，相对于日常控价，书展这种特殊的活动时期会有一定的控价空间，带给大家特殊的福利享受。
“在书展上直播带货比日常在直播间直播带货更具挑战性。”李利宏说，在选品上，要突出两者的不同，日常的常见作品并不能完全满足粉丝，因此书展上的作品之间的搭配要做到与众不同。这次黄山书会，中少总社采用的是“读经典送经典”直播策略，《丁丁历险记》《长袜子皮皮》《小淘气尼古拉》这些经典作品的搭配，产生了奇妙的化学反应。
不白来！
直播带货效果超出预期
“抖音电商希望通过本次合作，鼓励更多图书达人为消费者带去好书，同时促进更多出版机构与达人建立联系、达成合作，给行业从业者增添更加多样化的运营视角，助力他们快速适应线上新渠道。”抖音电商图书行业相关负责人介绍，去年开始，抖音电商以官方身份参加第30届全国图书交易博览会、第28届北京国际图书博览会和2021天府书展。其中，2021天府书展以及本次黄山书会，抖音电商与主办方合作提供了技术支持服务。
达人直播、品牌自播……各家直播间的选品风格、直播间风格、带货节奏都会有所区别。仅从销售结果来说，到书展上直播的机构无论之前做得如何，来了之后销量都会有明显提升。
抖音电商图书行业相关负责人介绍，很多达人、出版机构在这次书会上都实现了突破，反馈积极。其中，“胡说×优学教辅资料推荐”流量较日常增长超过6倍，中信出版社实现了近百万元销售额的单场好成绩。
说到展会直播带货的成绩，以达人带货举例，黄超介绍说，据安徽新华统计的数据，周洲3天销售实洋487.7万元。部分出版社的带货成绩也非常可观，比如，根据蝉妈妈数据，“中信出版童书旗舰店”账号8月19日—21日3天自播销售额45.7万元，但是书展3天销售额179.9万元，销售额增加了3倍。就图书“爆款”而言，黄山书会有一款少儿科普图书的结算折扣比天猫“双11”的结算折扣低了10%的码洋，结果20分钟库存销售一空，销售额近20万元，如果有库存当天单品肯定能破百万元。
每一次书展其实都是一次大练兵，对货盘整理、物流能力等都是一场考验。抖音电商图书行业相关负责人说，对抖音电商来说，本次中国黄山书会主办方是首次把展位升级到展区，平台也充分履行协办方职责，不但带来了主播，还带来了更多以前不参展的出版社机构。未来，抖音电商也希望主推这种模式，带动图书行业从业者通过书展练兵，突破销售规模，帮助行业从业者快速转型。
黄超表示，从行业意义上说，这次展会上的直播带货是非常有意义的，总体来说比较成功，后期安徽新华书店会总结经验、扩大规模，让“中国黄山书会”的品牌更响亮，为书业销售和发展提供更多助力。
编辑：刘子靖
审核：韩阳
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