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如何不靠运气致富(续)

和菜头 槽边往事 2020-10-15


“The more you know, the less you diversify.”
---Naval Ravikant

2018年,我翻译过一篇文章《Naval:如何不靠运气致富》。此后的两年间,中文互联网上不断转载的版本大多来自我这一篇。如果你已经忘记了这件事情,或者2年前并没有订阅我的公众号,这里我可以简单做个前情回顾:

Naval Ravikant是一名硅谷投资人,他在Twitter上经常发布一些个人思考。有一天他一口气发布了40条推文谈如何致富,人们把这40条语录一样的文字搜集起来,就有了《Naval:如何不靠运气致富》。这件事情还有后续,看到这些语录如此受欢迎,一位叫做Eric Jorgenson的人就把Naval Ravikant三年来的推文、博文、播客、访谈内容集合起来,出了一本书,叫做《纳瓦尔·拉维肯特年鉴---致富和幸福的指导手册》(Almanack of Naval Ravikant---A Guide to Wealth and Happiness)。

和许多硅谷人一样,这本书在网上放出了电子版(包括PDF、Mobil、Epub),也提供了Amazon上的精装平装两个版本,以及Kindle版。你可以在他的网站 https://www.navalmanack.com/ 找到以上内容。

在这本新书里,重新订正了《Naval:如何不靠运气致富》,并且补充了许多内容---毕竟,语录体太过浓缩,有些内容需要展开诠释清楚。今天我想翻译一下接下来的一章:

《发现和打造独到知识》(FIND AND BUILD SPECIFIC KNOWLEDGE)

源头:Naval Ravikant
作者:Eric Jorgenson
插图:Jack Butche
翻译:和菜头

销售技巧是独到知识的一种形式。

在销售当中,有种人物叫做“天才”。你总是会在创业公司和风险投资领域遇见他们。当你遇见一个在销售方面有天赋的人,你就知道他们实在了不起。他们真的擅长做他们的工作。这是独到知识的一种形式。

他们肯定是在什么地方学过销售技巧,但肯定不是在学校课堂上。他们有可能是在童年的学校操场上,或者是在和父母的讨价还价中学到过。也许是来自DNA中的遗传基因。

不过,你能提升你的销售技巧。你可以读罗伯特·西奥迪尼(《影响力》作者)的著作,你可以去销售培训研讨会,你可以去做上门销售。这可能会很严酷,但能够很快地训练你。你肯定可以提升你的销售技巧。

独到知识没人能教授,但你可以去学会。

当我谈及独到知识的时候,我的意思是你去想清楚,在你的童年或者少年时代,有什么事情是你可以轻而易举做到的?那些你自己并不认为是技能技巧,但是你周围的人却注意到的事情;那些你母亲或者发小会知道的事情。

你可能有的独到知识,举例:
---销售技巧
---音乐天赋,有能力演奏任何乐器
---痴迷的个性:你能潜心研究事物并且迅速记住
---热爱科幻小说:你热爱科幻小说,也就意味着你可以快速吸收大量知识
---玩过许多游戏,深入理解博弈论
---八卦好奇,深入挖掘你朋友的人际网络。这可能会让你成为一名非常有趣的记者。

独到知识算是一种古怪的组合,它包含了你独特的DNA特性,你独特的成长环境以及你对这种环境的反应。它几乎是深植于你的个性和身份之中。你可以打磨它。

在成为你自己这件事情上,没人能同你竞争。人生的大部分时间,都是在找寻谁最需要你和什么最需要你。

举例而言,我热爱阅读,我热爱技术。我学得飞快,我厌倦得飞快。如果我从事的职业,是要求我在同一个点上钻研20年,那对于我来说是完全行不通的。我现在从事的风险投资,要求我非常非常快地了解新技术(因为新技术层出不穷,我会因为厌倦而不断获得奖励),它与我的独到知识和技能组合相当搭配。

我曾经想成为一名科学家,我的道德层级划分大多来源于此---我认为科学家位于人类的生产链条顶端。在我看来,那些真正取得突破和贡献的科学家,对人类社会的贡献远超任何其他社会阶层。我这么说,并非是要贬低艺术、政治、工程或者商业,而是说如果没有科学,我们现在还在泥巴地里用棍子相互殴打,努力生点火起来。

社会、商业与金钱是技术的下游,而技术本身又是科学的下游。科学应用是人类社会的发动机。
推论:应用科学家是世界上最强大的人。这一点会在未来几年变得越发明显。

我自己的整个价值体系都是围绕科学家而建,我曾想成为一名伟大的科学家。但是,当我回顾我独家擅长的那些事情,我最终花了最多时间做的那些事情,发现它们大多围绕着如何赚钱,对技术修修补补,以及向人们推销东西---讲解事情,和人们聊天。

我有一些销售技巧,这是独到知识的一种形式。关于如何赚钱,我有一些分析能力。我还有吸收数据的能力,能沉迷其中然后将其分解,这是我的特殊技能。我还喜欢捣腾捣腾技术。所有这些对于我来说都像是玩,但对于其他人而言却是工作。

有些人觉得这些事情很难,他们会说:“行吧,那我怎么样才能变成精明起来,长于推销创意呢?”好吧,如果你现在还不擅长,也并不真的喜欢,那也许它并不是你的菜---专注于你真正喜欢的事情吧。

第一个指出我独得知识的人是我母亲,以旁白的形式,从厨房里遥遥传来。当时我十五六岁,正在对我的一个朋友讲自己想成为一名天体物理学家。这时她的声音传来:“不,你会去做生意。”我当时的反应就像是:“什么?我妈妈告诉我我将来会去做生意?我是要去当天文物理学家的人。老妈根本不知道自己在说什么。” 但现在看起来,妈妈当时很清楚她在说什么。

独得知识更多的是通过追寻你与生俱来的天赋、真正的好奇心以及你的激情来发现。并不是通过上学去找寻什么最抢手的工作,也不是通过进入什么投资人所说的最热门的领域来实现。

通常,独得知识是现有知识的边缘,也是现在刚弄明白或者很难弄明白的那些事情。如果你不是100%投入,那么别人投入100%就能超过你。而且,他们并不是超过你一星半点,而是强过你很多。因为我们现在是在经营创意领域,在这里复利理论很适用,杠杆理论也很适用。

互联网极大地拓宽了职业生涯的可能边界,大多数人还没有搞清楚这一点。

你可以前往互联网并找到自己的观众。通过互联网独特地表达自己,你可以创立生意,打造产品,创造财富,让人们感觉到快乐。

只要你是拓展它的最佳人选,那么互联网就可以满足任何小众需求。好消息不断:因为每个人都不相同,因此每个人都有一件最擅长的事:做自己。

我有另外一条值得搜集的推文,但没有列入 "如何不靠运气致富 "的推文风暴,它非常简单:"通过真本来逃离竞争" 。根本上来说,你会和别人竞争,是因为你在抄袭他们,是因为你想做同样的事情。但每个人都是不同的,不要抄袭。

如果你从根上建立和营销的东西是“你是谁”的延伸,那么就没有人可以与你在这一点上竞争。谁会与乔·罗根(全世界人气最高的播客主持人)或斯科特·亚当斯(漫画《呆伯特作者)竞争?这根本不可能。还有什么有人会来画一个更好的《呆伯特》吗?没有,有人会和比尔·沃特森(漫画《跳跳虎》作者》)竞争,画出更好的《跳跳虎》吗?不,他们一直都在保持真本(做自己)。

最好的工作既不是指令性的,也不是资历性的。它们是自由市场中终身学习者的创造性表现。

发家致富最重要的技能是成为一个终身学习者。你必须知道如何去学习任何你想学习的东西。旧的赚钱模式是上四年大学,拿个学位,然后作为一个专业人士工作三十年。但现在世事变化飞快。如今,你必须在九个月内加速赶上一个新的专业,然后这个专业在四年后已然过时。但在这富有成效的三年内,你可以获取相当的财富。

今天,能够在9到12个月内成为一个全新领域的专家,要比研究很久之前就是 “正确” 的东西要重要得多。你真的在乎学习基础知识,那么你就不怕读任何书。如果你去图书馆,发现有一本书你看不懂,那么你就要深挖下去,并且对自己说:“我学通这本书需要什么基础?”。基础极其重要。

在日常生活中,基本的算术和计算能力要远比会做微积分重要得多。同样的,能够简简单单地用普通英语单词来表达自己的意思,要远比会写诗、拥有丰富的词汇量或会说七种不同的外语要重要得多。

知道在说话时如何具有说服力,远比成为数字营销专家或点击优化专家更重要。基础是关键。在基础上达到90分乃至满分的水平,比试图对某个事物进行非常深入的研究要好。

你确实需要深入了解某些事情,否则你会变成一个有一英里宽,一英寸深的人,你不会从生活中得到任何你想要的东西。你只能在一两件事情上做到精通,它们通常是你所痴迷的事情。


“做长期主义者:生命中所有的回报,无论是在财富、人际关系还是知识上,都来自复利。”
---Naval Ravikant


往期回顾:

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槽边往事和菜头 出品

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请你相信我:

我所说的每一句话,

都是错的


                    禅定时刻

后记一下

Naval:如何不靠运气致富一文的最后,我写过一些相关的事宜,包括我在翻译上的一些选取和理由。这一次也一样,specific knowledge我依然翻译为“独到知识”,而非“特定知识”,这样保持两篇文字的一致性。


另外,原文中“Escape competition through authenticity”一句,authenticity翻译过来是真实性的意思。但是,通过真实性逃避竞争这就不像是中国话。结合上下文,这里说的是每个人都很独特,做自己以求得最大的独特性,不要去学别人,不要想着成为别人,不要去扮演其他人。所以,我翻译为“真本”。


翻译Naval的文章让我感觉很困惑。因为它们都是一些很短的句子,类似语录或者所谓“金句”。前后并不连贯,也没有展开论述的空间。一句两句还好,整个章节都是如此,感觉像什么呢?就像是导出了个PPT里每一页的文字标题。


那么,出书干什么呢?如果作者和读者都满足于一时一刻的灵感偶发,满足于片段式的表达和片刻间的感悟,那么没必要出书,大家随便挑一句当做真言来持咒好了。


当然其中的一些观点不错,这也是我决定翻译和介绍的原因。它介乎于鸡汤和方法论之间,处于一个非常微妙的位置。向前偏一点就馊了,向后偏一点就要惨遭实证。目前这个位置很恰当,能引发人的思考,而一位silicon valley guru也在咖喱的味道中冉冉升起。


和上次的理由一样,不做原创申请,转载请随意。


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