Costco联合创始人杰弗里·布罗特曼去世，谨以此文缅怀

2017-08-02 假装FBI 虎嗅网

北京时间8月2日早晨，据彭博新闻社报道，美国零售连锁企业Costco（好市多）宣布，该公司联合创始人兼董事长杰弗里·布罗特曼（Jeffrey Brotman）于美国当地时间2017年8月1日早晨去世，享年74岁。

Costco成立于1976年，是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，目前在全球设有736家门店。Costco在中国有一个超级粉丝是雷军，在雷军眼里，Costco是小米的品牌灯塔。

1942年9月27日，布罗特曼出生于华盛顿州塔科马的一个犹太家庭，他的父亲是一家针织厂的老板，他的叔叔们在华盛顿和俄勒冈州拥有18家名叫“伯尼”的零售连锁店，这位布鲁特曼未来进入零售行业奠定了基础概念。1965年，布罗特曼家族举家搬到了西雅图。

杰弗里和妻子苏珊·布罗特曼， 2005

布罗特曼于1964年毕业于华盛顿大学，获得政治学学位，并于1967年获得法学博士学位。他曾在1967年毕业后短暂地从事过一段律师工作。

布罗特曼还是华盛顿大学Zeta Beta Tau兄弟会的成员，他和他的兄弟迈克尔创办了一家名为“臀部”（Bottoms）的女子牛仔裤店；在20世纪80年代—90年代中期，他们经营着一家“杰弗里迈克尔”男装连锁店。

有一次，布罗特曼在法国看到了一种“大卖场”模式(hypermarkets)——把折扣超市和百货公司合二为一，他认为这种模式在美国会受到欢迎。于是，1982年，他找到了在Price Club担任过高管的吉姆·塞内加尔(Jim Sinegal)，起草了一份计划书。

1983年9月15日，吉姆·塞内加尔和杰弗里·布罗特曼创办的第一家Costco仓储量贩店在美国西北部的华盛顿州西雅图市开业。

Costco提供的是一站式服务，另外，价格非常便宜。创业之初，Costco 70%的客户都是企业。

1985年，Costco上市。同年，Costco在加拿大开设了第一家美国以外的仓储超市。

1993年，Costco与The Price Company合并为PriceCostco公司。1997年，PriceCostco更名为Costco Companies, Inc.。1999年，公司又更名为Costco Wholesale Corporation。

如今，它是全球第二大零售商，排名仅次于沃尔玛。但迄今，Costco尚未进入中国大陆市场，只是通过台湾Costco在天猫上开了一家旗舰店。

关于Costco有多牛，2017年1月14日，虎嗅作者“静逸投资”发表在虎嗅的《Costco为何成功：我不是超市，我是你无法拒绝的中介》文章中介绍道——

Costco是美国一家收费会员制连锁仓储超市，只有付费会员或者其携带的亲友才能进入消费，其所售商品以低价高质著称；

Costco已成为全美最大的有机菜市场；

Costco已经是全美红酒等最大零售渠道；

Costco居然还卖车，而且悄悄超越了Auto Nation，一跃成为了美国最大的汽车零售商；

Costco的客户单价是Walmart的2倍以上，坪效比是Walmart的2倍，库存周转率是Walmart的1.5倍，运营费用率是Walmart的一半；

Costco的全球付费会员总数已经超过了8103万，老会员的续费率在美国和加拿大达到了91%。

Costco创立的连锁会员制仓储量贩店(membership warehouse club)模式大获成功，有两大关键因素：

1、主动将销售商品的纯利润压缩至几乎为零。静逸投资在上述文章描述称：“Costco整天在想，如何可以少赚一点？今年毛利10%，明年能不能9.5%，后年能不能进一步降低到9%？在能够打平运营费用税费的条件下，毛利润率越低越好。在全球的Costco里，都藏着一个14的神秘数字，意思是任何商品定价后的毛利润率最高不得超过14%。Costco接近个位数的毛利润率，除去费用，交完税款等之后，纯利润就几乎为0了。”

2、只赚取会员费，Costco 70%的营业利润来自于会员年费收入。Costco会员分为普通会员(Gold Star Membership)和高级会员(ExecutiveGold Star Membership) 。在美国，普通会员每年年费55美元，高级会员每年年费110美元。

作为Costco的联合创始人，布罗特曼自1994年12月以来一直担任该公司董事会主席。

布罗特曼年轻时就表现出了犹太人慈善、正义的优秀品质，帮助弱势群体，鼓励多样性，促进社区和善待他人，“当我看到一些不太幸运的人遭遇基本的不公平的时候，我就不得不采取行动，强迫自己去做一些我能做的事情。”

Costco的成功跟布罗特曼开明的管理风格不无关系。Costco的员工享受着极好的待遇和福利——在零售行业中最好的。此举还激怒了华尔街，后者更喜欢沃尔玛那种吝啬、不友好的模式。因此，Costco被称为“反沃尔玛”。

Costco在管理方式上也非常极端：没有广告、市场营销或公共关系部门，它通过使用天窗和监控灯来降低能耗。

布罗特曼曾在多家上市公司的董事会中任职，比如他是星巴克、海洋第一银行和红杉资本的董事会成员，他还是霍华德·舒尔茨的星巴克咖啡帝国的早期投资者。

布罗特曼也一直致力于慈善事业，他和妻子Susan Brotman（苏珊·布罗特曼，俩人相识于1975年，1976年结婚）都曾在学校的筹款机构——美国教育基金会的董事会任职。

布鲁特曼夫妇支持了2000年签署的大学多样性协定，并资助了布罗特曼多样性奖，以促进大学的多样性；苏珊曾担任西雅图艺术博物馆(山姆)董事会主席一职七年，而杰弗里则在该董事会任职，俩人为博物馆发起了2亿美元的筹资计划，布罗特曼夫妇提供了1000万美元；他们还为UW医学院、亨利艺术画廊、赫斯基体育运动、UW运动会等项目提供了资金支持。

谨以此文缅怀布罗特曼，安息。

本文参考：

Jeffrey Brotman，维基百科；
《Brotman, Jeffrey H. (b. 1942) and Susan R. (b. 1949)》，Historylink.org；
《Costco为何成功：我不是超市，我是你无法拒绝的中介》，虎嗅；
《好市多，全球第二大零售连锁企业，它是雷军的品牌向往》，微信公众号“砺石商业评论”。

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