近日，“该不该让蓝领离开北京”成为广泛关注话题。在诺亚财富2017年钻石年会上，嘉御基金创始合伙人卫哲说，蓝领阶层一直与城市相伴相生、难以分割，未来几年，城里人不会比现在更有钱，农村人不会比现在更没钱，蓝领阶层将是消费升级的重要力量。

演讲 | 嘉御基金创始合伙人 卫哲

整理 | 诺亚财富品牌市场中心  刘梦洁

（本文整理自卫哲在2017诺亚财富钻石年会上的演讲，有删减）

十年变迁：从资源为王到技术为王

十年前全世界市值最大的公司是谁？中石油。那时候全世界市值最高的公司里，有“五桶油”——2、6、9、10名都是石油公司，还有两个电话——中国移动和AT&T，以及中国工商银行——“爱存不存”。

看当时中国和全世界，我们可以得出一个结论——得资源者得天下。油是资源，银行牌照是资源，各国都有对电信资源的限制。10年前周围谁赚钱最多？一个房地产商，一个煤老板，都是资源。

十年以后呢？变了。前10名当中什么公司最多？技术公司。一共有7家技术公司（苹果、谷歌、微软、Facebook、亚马逊、阿里巴巴和腾讯），中国占据了两家，而且不再是国有，不再是靠我们付出更高话费、油费实现的。

看现在的中国和全世界，我们也可以得出一个结论——得技术者得天下。

人口结构变化，关注95后

所以我们要关注未来的势，什么是势？就是肯定会发生，不可逆的东西。未来中国有几个不可逆的结构，是大家如果要做投资必须首先想明白的。

第一个是人口结构。以前基金是吃透85后就行了，今天我们要投资未来，基金一锁定就是5年甚至10年，一定要吃透95后，他们跟85后是不一样的。

首先，95后是小康1.0的一代。为什么？因为他们最有财富安全感，对自己的未来很有信心。

95后群体中，一类是蓝领一类是白领，蓝领从全国各地来到上海、北京，如果认真工作，送快递、送外卖月入8千到1万不是梦想，他们不买房也不买车，对未来很有信心。

而白领呢？涨薪越来越慢了，十年前四大会计师事务所管培生的工资，跟现在差不多。白领的安全感来自哪里？他们大部分是城里的孩子，父母、爷爷奶奶、外公外婆，总有一套房子会留给他们，已经不在乎那几千块的收入了。

85后存钱、90后不存钱、95后敢借钱，所以现金贷才那么火。

其次，95后是独生子女2.0的一代。父母是独生子女，自己也是。95后是最孤独的人，这种孤独会影响他的消费习惯。再次，85后是跟着PC互联网长大的人，但95后生来就用智能手机，他们是生长在智能手机世界的人。我们做任何投资，都必须尊重95后的这三大特征。

经济下行，关注非主流人群

中国未来几年经济的增长肯定没有以前这么好，这个情况下怎么关注消费领域？

其实，在经济下行的时候，对非主流人群的关注应该超过对主流人群的关注。谁是非主流人群？95后、农村人群和蓝领人群。

95后多重要？今天95后还在学校里面就已经敢借钱了，一旦走入社会，很多的消费公司被95后撑起来。

蓝领的收入不高，但可支配收入不少。经济好的时候所有人都盯着白领或所谓的中产阶级。马云说，未来几年，城里人不会比现在更有钱，农村人不会比现在更没钱。所以别人布局白领公寓的时候，我们布局蓝领公寓。这就来源于对势的判断。

这几天很不幸，北京把蓝领人逐出城市，但一个正常社会的结构就是白领和蓝领共存。

我们的蓝领公寓在投放之初，就达到了98%的入住率，而且非常稳定，即使到了需求大的时候，我们也没有太多房子可以释放。你要知道，白领公寓入住率到70%就不容易，所以我们还会继续部署跟蓝领有关的行业。

中国农村小康水平远远超过我们想象，收入不见得高，可支配收入不见得低。过去5年中国的存款增量90%来自于农村。

所以，在经济结构下行的情况下，10亿非主流人群应该吸引我们更多的注意。

有哪些不受经济寒冬影响的行业？ 

不受经济寒冬影响的行业有哪些？首先是互联网+非主流人群；其次是互联网+新兴消费和服务；再次是互联网+B2B。

新兴消费是城市里的白领和中产阶级的核心，对于他们来说，对产品升级的愿望不是很强烈，因为该买的奢侈品都买了。而教育是第一位的，不仅是对下一代，也是对自己。今年很多人看到阿里巴巴和腾讯股价涨了很多，比他们涨更多的还有几家公司，都是教育类公司，包括好未来，新东方。

消费品里面我们关注一个——相对快销，什么是相对快销？还是消费，但是不吃不用不会死人的，比如说零食、化妆品等。

第三块互联网+B2B，经济越不行的时候B2B越重要，B2B本质是提高效率。

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