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“穷酸女竟是财阀千金……我妈最近沉迷这样的网红剧!”成本50万,8天充值过亿,微短剧真的那么赚钱吗?

都市快报 2024-01-23

The following article is from 互联网白话 Author 互联网白话

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全职太太靠买包技能,成功“打入”丈夫出轨对象上班的奢侈品店。她故意在工作中犯错连累第三者,伺机进行报复。

就在你以为要继续“大战”之时,两位女性转身成了朋友。第三者还帮着原配离婚,一起“手撕”渣男,完成了相互救赎。

这是前段时间爆火的微短剧《二十九》讲述的故事,妥妥的爽文剧情。每集四五分钟,一共20集,前3集一上线就获得了超2亿的播放量

最近,但凡你在短视频平台停留过,就不可避免地遇见微短剧。到底是谁在拍这些剧?它的盈利模式如何?背后究竟有个怎样的产业?

向“爽”而生的“电子榨菜”

微短剧,根据国家广电总局的定义,就是“单集不超过10分钟的网络剧”。如果追根溯源,10年前由白客主演的《万万没想到》,算得上是这个类型的爷爷辈。只不过眼下的微短剧大多为竖屏版,更适合在手机上观看。

今年一度流行甚至出圈的微短剧,光看标题就能感受到画风:《招惹》《闪婚后傅先生马甲藏不住了》《哎呀!皇后娘娘来打工》《倾世小狂医》《离婚后她带六宝惊艳全球》……觉得土,但似乎又有点想进去看一眼的冲动,是不是?以《招惹》为例,集齐复仇、背德、青梅竹马、相爱相杀等流行元素

“我们目前主要制作男频品类(以男性为主要受众),赘婿、战神、复仇等,都是经过市场检验受欢迎的题材。用户偏下沉,年龄段集中在35岁以上。”杭州虾抖网络科技有限公司微短剧项目负责人白路介绍。这家主打明星微短剧的公司成立于2022年,今年3月开拍第一部微短剧。

杭州原上慕光影视文化传媒有限公司的导演严沛梁,则倾向于多拍些甜宠微短剧。“我们的女频剧观众,以中青年为主。他们喜欢偏快的节奏,有一些轻松幽默的元素在里面。看这些剧不会很累。”他今年执导的《闪婚后傅先生马甲藏不住了》上线后,不到3个月充值破3亿元。

“微短剧的核心是为观众提供情绪价值,‘直给’一些我们称之为爽点或者爽感的东西。”上周在临平举行的首届杭州·微短剧大会上,点众科技的相关负责人直言。作为头部微短剧企业,点众凭借近一年的短剧业务,刚刚入选2023年中国互联网综合实力百强企业。

所谓的爽点,举个简单的例子,上一个镜头,男主角还在被丈母娘劈头盖脸地骂,下一秒就切入“龙王驾到”,揭开他隐藏的高贵身份,继承巨额财富,让丈母娘全家都后悔不迭。

大部分微短剧讲究在最短的时间内,完成更多的戏剧矛盾冲突,抓住用户的好奇心和注意力,同时淡化逻辑和细节,在须臾之间反转再反转。用户在碎片化的时间里跟着主角,完成了生活中无法实现的快意恩仇。

它就像是一盘“电子榨菜”,看起来普普通通,但口味霸道,让人欲罢不能。


7天拍完 8天过亿

微短剧真的那么赚钱吗?

微短剧的这轮爆发,从去年就开始露出苗头。根据德塔文《2023年上半年微短剧市场报告》,今年仅上半年,各大视频平台就上线了481部新微短剧,比去年一整年还多27部;每个月还有近300部微短剧提交备案。

剧集出现井喷,其中一个原因跟微短剧的制作特点有关。

在行业里,100集的小程序短剧,平均七八天就能拍完。以虾抖为例,每个月平均拍摄10部左右;一部剧拍完后,1个多月后就可以上线。与长剧相比,投入成本低、制作周期短、不用等长时间回款等,都是微短剧的优势。

“我们日常在横店、成都、重庆、西安等地都有拍摄剧组。今年在横店,微短剧剧组数量增长很快,每天可能有近百个在筹备、拍摄。”白路说。

演员方面,微短剧公司通常还是喜欢用专业出身的,演技有一定保证。也因此,“横漂”的群众演员有了更多机会。而对于一直拍摄大制作长剧的明星来说,“放下身段”拍微短剧多少还有些顾虑,但也有人愿意尝鲜,比如《二十九》的主演就是演员杨蓉。

目前,绝大多数微短剧公司的盈利,来源于用户付费、平台分账、广告变现等。

用户付费解锁剧集,是最主要的盈利方式。免费观看前十几集,在某个剧情即将转折的嗨点戛然而止,花钱才可以解锁后续内容。刻意制造悬念,引导用户付费,这也是微短剧被广泛诟病的一点。看完一部剧,花费通常在几十元到上百元。

据公开资料显示,8月底在微信小程序上线的爆款微短剧《无双》,团队中无知名导演和演员,成本不到50万元,但上线8天充值破1亿元。

平台分账,则是指与优爱腾芒、抖快等大平台合作,播出后可享受分账,通过流量获取收益。

不过,某小程序短剧平台负责人透露:隐藏在夸张营收背后,微短剧的盈利没有想象中那么可观,“尤其是小程序短剧,重度依赖投流支出,即在短视频平台上投放信息流广告。”

据她所知,一些公司约90%的成本用于投流。按照行业内平均ROI(投资回报率)标准1.2来计算(即投流支出1元,观众付费1.2元),如果某部剧投流花了1亿元,利润就是2000万元。扣除拍摄、人力等成本,净利润可能只有几百万元,还得由小程序平台方、承制方等上下游参与者共同分。

她表示,小程序短剧是一个低毛利率行业,头部公司的毛利率约为10%。

做游戏的做直播的都来了

即便如此,因为制作周期短,见效快,微短剧的赛道还是迅速挤满了掘金者,包括但不限于头部网文公司、老牌影视传媒企业、做游戏的、拍广告的……

其中不乏在直播电商红海里杀得兴起的MCN机构,像遥望科技。一来他们本就深谙短视频的运营法则,还手握签约主播资源;二来直播行业太卷,利用剧本化、故事性的微短剧做营销推广,或许可以成为寻求转型、构建多元运营模式的一个方向。

虾抖原先就是一家上海的MCN公司,看中微短剧赛道后,干脆把公司总部搬到杭州,开辟专门业务线,并说服旗下直播签约艺人保剑锋、洪天明、宗峰岩等出演。

保剑锋出演的微短剧剧照

2022年9月开始布局微短剧业务的点众科技,旗下则有点众文学,一方面能省下一大笔IP版权费,另一方面基于网文业务的多年积累,在用户喜好、投流方面都有一定的经验。

而严沛梁导演的团队在拍微短剧之前,一直从事TVC(商业电视广告),在画面把控、后期剪辑等方面有技术上的优势。

而一些原本并不是影视行业的投资方,包括一些规模较大的基金也在入场。11月8日起,数十家微短剧概念股连日掀起涨停潮,完美世界、华策影视等密集回应相关业务布局。

得益于旗下微短剧平台,中文在线股价本月翻倍

“这就有点离谱了。”从事影视文化产业投资的一位业内人士感慨,这波行情来得有点莫名。在他看来,“现阶段的绝大多数微短剧不是内容上的投资,而是流量投放后博爆款的概率,是脱胎并依附于平台和现行流量法则的产物。实际上的盈利可能并没有那么可观,我们持比较谨慎的态度。尤其是一些不成熟的小团队,在内容上粗制滥造、充满套路甚至低俗擦边,从社会意义和价值来讲,也不值得投资。”

如果微短剧不爽还会有人买单吗?

伴随着微短剧市场竞争的日渐白热化,一个明显的发展方向是:精品化

“对比去年和今年的标杆性热播作品,现在微短剧的画面质感、场景镜头、演员演技都有质的提升。”点众科技相关负责人表示,“早期5万元就够拍一部微短剧,现在头部公司的投入基本在三五十万元。

在首届杭州·微短剧大会上,点众科技董事长陈瑞卿说了这样一段话:“如果不能摆脱低俗,不能摆脱过度商业化,不能提升作品文化内涵,不能跨越到精品,内容一味下沉,也可能50亿元都没有(针对今年预测的250亿元行业规模)。”

点众科技目前正在尝试一些现实主义题材作品。“比如筹备拍摄中的《老战士》《铁路繁星》,风格类似于长剧《大江大河》,不再是简单追求爽感的东西。”

精品化的趋势,其实有一个大背景:相关监管力度正在悄然加大

2022年12月,国家广电总局发布《关于进一步加强网络微短剧管理实施创作提升计划有关工作的通知》。其中提到:所有微短剧,须通过广播电视行政管理部门内容审查并取得《网络剧片发行许可证》,或按照网络剧片管理的有关规定完成网络视听节目备案。

今年4月,微信、抖音、快手开展一系列重拳整治行动,三大平台合计下架处理超2400个微短剧小程序。

而靠反转、高潮甚至擦边等片段来引流,进而吸引用户花钱解锁更多剧情的盈利模式,也一直在网上有诸多争议。于是,更多商业化探索正在进行中。

虾抖准备加大投入和品牌合作打造微短剧。11月即将上线的首部,为某国货美妆品牌定制,每集3分多钟,一共20集,由陈德容主演。“这一类型,制作可以更精良。”今年以来,珀莱雅、韩束、丸美等美妆品牌也曾尝试类似营销。

只是如果少了“爽感”,还会有这么多欲罢不能的用户为微短剧买单吗?


橙柿互动·都市快报 记者 童蔚


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