用轻松趣味的形式，和用户玩在一起。

双11大促行至中场，各大电商平台和商家的联合营销层出不穷，万众期待的经典项目天猫猫头联合也按时来炸场了。

每年天猫双11，猫头海报都是一大看点，logo上任何小小的变化，都蕴含着平台与品牌的无限巧思。

作为双11的开幕好戏，本次的猫头海报，分为猫头与主题猫头发布两大阶段。在猫头海报发布期，平台集结了众多新锐品牌、老字号、国际大牌，并首次联合《暗区突围》《蛋仔派对》两大游戏IP，各个品牌提炼出自己的专属元素，与天猫标志碰撞出独到的创意设计。主题猫头海报，则呼应“很有料”的主题，没有用“买买买”的口号刺激消费者，而是向消费者透传有实力、有料的理念。

除了每年带来精彩的猫头海报，今年，天猫更是向前踏出一大步，推出全新的尝试——AI花车。

天猫联合双11王牌商家代表队打造出一支50辆AIGC花车组成的队伍，开启了世界大巡游，平台和品牌联合起来，通过最前沿的创新技术，为天猫双11营造狂欢氛围，打造夺人眼球的传播声势。

值得注意的是，这是电商平台首次将最前沿的创新技术与双11大促结合，打造出AI花车大巡游的视觉体验。

两大创意营销，迸发出了远超预期的效果。淘宝天猫的用户群体中，相当一部分是爱尝试新鲜，个性化的年轻消费者，双11战火将燃，对消费者来说，大家渴望看到品牌更有趣味的互动方式、更有变化延展的创意输出。

对品牌商家来说，借助平台势能与各行业一线品牌集结，可以释放更大的品牌能量，增加大促的氛围感。

在天猫双11这个全年最大的成交场和营销场，平台和品牌正试图通过更立体的玩法，打造别样的体验，力求11月11日当晚，点燃全球消费者们涌动的热情。

多元猫头海报，联合品牌释放新鲜感

从2016年起，每逢双11，天猫都联合各大品牌共同发布一系列以“猫头”衍生设计的创意海报，在logo样式、色彩、概念进行多层次的变换。

10月20日至24日期间，60家品牌发布猫头海报，每个品牌结合“不止精彩，更有惊喜”的双11主题，演绎自己的品牌理念。

随着天猫双11预售开启，18个品牌集体发布了“材质”主题海报，今年的主题猫头海报从“材质”做文章，用产品的材质设计猫头样式，将“材质猫头”与“实力有料”的概念绑定。

奶质猫头、黄金猫头、棉质猫头……谜底往往就藏在谜面，品牌直接把真材实料，用在“猫面”上。

可口可乐推出可乐烟花，在空中绽放；鄂尔多斯则提炼出羊毛元素，让羊绒烟花“绒化”全世界；周大福则将黄金元素做成烟花形状……据介绍，这些品牌质感元素均由AI生成。

“畅爽开盖，让可乐烟花快乐绽放，可乐猫头很有料哦！”、“有料更出头，不止传承，更有超越”、“不止会玩，还要更出彩”多位商家在天猫官方微博评论区活跃，品牌共振之下，为这一波由猫头衍生的创意带来了更大的声量。

有料的人、有料的货，总能经历住时间的考验成功出头，成为人群中、行业中的佼佼者。这一寓意延伸到平台与品牌，也象征着唯有真材实料的好物、好价才能打动消费者的含义。

这样的创意，并不单单是灵光一闪，而是基于淘宝天猫对市场和消费群体的洞察。

从市场上看，大促越来越密集，各平台的边界逐渐消弭，围绕价格力的竞争，成了平台和商家们本次双11的关键词。谁能真正提供高性价比好物、凸显差异化供给，某种程度上是谁更有“料”的一种比拼。

从消费群体中看，一方面，新一代用户的消费习惯已经与几年前迥然相异，年轻人渴望平台拿出更有“料”的商品、购物模式和新玩法。

另一方面，当代年轻人，与父辈一样也热衷求好运、讨彩头，但他们的玩法却越来越多。从杨超越锦鲤头像，到去年大火的金钱豹、刘亦菲捧花头像，年轻人把努力抓住好运的仪式感，作为心灵的慰藉和期待美好生活到来的方式。

基于对这种内在需求的洞察，今年天猫提出了“缺啥摸啥，摸啥补啥”的口号，号召消费者线下打卡，多位KOL集体在线下摸猫头海报创意打卡，以“摸摸猫头，给生活加点料”的仪式感，作为在双11开启好运的新方式。

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在线上，品牌商家联动在微博端为“摸猫头”打卡加料。

进入“双11时刻”，AI花车巡游引爆节日氛围

天猫双11已至，俨然一副引爆全网之态势。

如果说猫头打卡使得线上线下的氛围变得更加浓厚，让每个消费者切身参与到其中。那么AI花车巡游，则是一种全新的尝试，将前沿技术和营销绑定，直接引爆了节日氛围。

为了打造更好的体验，在市场营销活动中，品牌逐渐倾向于从室内走室外，从舞台走向更多元化的场景，创造出更趣味新颖的展示形式。

而天猫，则直接将品牌带进了“虚拟空间”。

通过由AI与人类共创技术，现实中的花车巡游被搬到了互联网世界，汉堡花车、冰山花车、香水花车，AI直接让想象变成视觉盛宴。多家品牌带着新奇的脑洞、亮眼的造型，从世界各地的虚拟场景中巡游起来。

每一位花车代表队，都有专属的造型描述及设计理念，例如可口可乐花车，更像是一辆喷射快乐的巨型可乐罐；蜜雪冰城则由雪王开路，一起整活儿；UGG则叠加了大火的美拉德元素，打造了栗色能量的花车，带消费者探索下一个时髦目的地；LINE FRIENDS与minini家族携手，碰撞出缤纷惊喜；嘉士伯花车则将品牌标志性的绿色和艺术灵感结合，外观像是一杯有着绵密气泡的啤酒。

“好想乘坐香水AI花车”、“科技感十足，有一说一真是震撼到我了”、“冰山花车有点梦幻，氛围感直接拉满了”。在微博及小红书等站外平台，不少消费者发出这样的感慨。

放眼整个行业，这也是首个以创新AI技术打造的新奇视觉体验。花车巡游的灵魂，自然离不开观众的欢呼、撒花、尖叫。在线上，平台邀请各类型达人，在微博、小红书等平台打造了一场围观花车的视觉盛会，让天猫双11花车巡游变成兼具商业价值与艺术美感的狂欢节日。

做一届“更有料”的天猫双11

“在电商的营销节点，通过丰富的营销活动与消费者在线上进行深度的接触和互动，米其林能够深入了解用户的需求和偏好，这有助于米其林持续进行研发创新，为用户带来更好的产品，并持续完善线上线下的服务。”首次参与猫头联合的品牌“米其林”告诉《天下网商》。

在以往的双11营销中，品牌大多分为两个传播方向，要么主打爆款，用产品优惠来打动消费者；要么主张情绪，来调动消费者的热情。

此次借势大促节点，天猫猫头与品牌找到了两者的相交点，通过话题性事件，挖掘内容和大众的兴趣点，吸引年轻用户的不断涌入，和越来越多的品牌玩在一起。

当下消费者极其注重“平视感”，当品牌选择和年轻人玩在一起，建立情感联，更有助于赢得消费者的好感与认同。

同时，天猫双11每个波段的活动，都为品牌提供了持续曝光的机会，在传播中发挥杠杆作用，撬动更多的人群用户，最终落到消费者的购物需求上。

对于消费者而言，无论是线下摸摸猫头，还是围观AI花车巡游，都不失为一种更新奇的体验，一种新的社交话题。

从2009年到如今的2023年，在电商行业，天猫双11创造了奇迹般的数字，这些数字背后，离不开天猫对用户的深刻理解。

今年的双11主题是：不止精彩，更有惊喜。由此能看出，不论营销形式如何变化，不变的依然是内核——为消费者提供好的产品，好的体验。

今年以来，淘天集团首席执行官戴珊提出用户为先、生态繁荣、科技驱动三大战略。此次双11，天猫更是划出几大重点：强调价格力、扶持新商家、扶持中小商家和直播达人、打通微信，重启猫晚以及AI工具助力商家提效。

11月4日—11月8日期间，平台推出“双11天天低价 ”及“双11好价节”两大活动，用户搜索“双11天天有低价”， 便能享受到万件超低价爆款，此外，官方立减爆款8.5折起，跨店满减等大力度优惠活动仍将持续。

“消费之外还有生活，‘万能的淘宝’必须让大家快乐。”戴珊在天猫双11发布会上强调。

以更具有想象力和感知力的形式，将快乐的情绪深埋在用户心中，可以预测的是，今年大促，天猫依然会为打造消费者的“美好生活”，全力以赴。

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