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五天四城的企业拜访，如何通过借势，加速阶级跃迁

万叔 创始人笔记 2023-09-20
收录于合集
#认知 166 个
#中产阶级 39 个

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第176篇原创
（点击标题下方小耳机标志即可收听音频）

大家好，我是创始人万叔。


上周出差出到天昏地暗，文章几乎都是飞机上写的。


连续去了成都、包头、呼和浩特、回广州。


去做什么？


去调研知名的企业，了解业务情况，谈咨询合作机会。


见的谁？


各个单位的董事长、总经理。


以下是正文。

认知势能
按理说，万叔这个级别，是见不到那些百亿、千亿企业大领导的。
有些国企，有行政级别，你体制外的人，级别不对等，领导没有时间给你安排。
如果你是to B的业务，你就知道，你想见到决策者，不是那么容易。
往往你见的，是某个部门的执行人员，要往上报，再往上报，才能获得一次来之不易的交流机会。
万叔以前刚出来做咨询那会，就是这么个情况。
那现在是怎么做的？
万叔在写公众号以后，身边的人，不断的被文章影响，对咨询顾问这个概念，从一个遥远的，神秘的符号，变成了每天晚上，陪伴的2000字观点，创造了另一种排序。
这种排序，是认知上的排序。
你原来要在极为特殊的场景，听到位置极高的领导，才能见识到的认知，在万叔这里，见识到了。
无论是自我成长类、商业类、社会问题分析类的文章。
这种认知上的势能，打破的原来行政职级，建立了新的基准线。
冯唐、王志刚、刘润、小马宋，都是这种基准线的受益者。
刘备当时已经自称汉室后裔，创业公司初具规模了，三次跑去见一个住茅屋里的年轻人，直接拜为丞相，也是这么个原因。
利益共同体
但光有这个势能，还不够。
因为你没办法，直接进入决策者法眼。
一定是通过人引荐。
诸葛亮当年怎么被发现的，因为水镜先生徐庶的大力引荐。
到了今天，这个水镜先生，可能是公司副总，可能是兄弟单位老大，可能是优秀的供应商领导。
他为什么要用自己的信誉，做担保，把你引荐给其它人？
一方面，当然是他对你的认可，尤其是在认知层面的认可，认为介绍你给朋友认识，是加分的。
另一方面，是你的专业水平，创造价值，大概率会与他有关。
或者说，一定没坏处，可能有好处。
不论是简单的居间费，还是补足业务的短板，还是共同对客户产生价值，一定是有用处的。
熟悉的读者，应该知道，万叔做咨询是有原则的。
大原则是，站在公司价值创造的点上，为公司解决问题。
小原则是，站在项目对接人/部门的位置上，争取相关利益。
一个方案，把公司的蛋糕，从五份，争取到了七份。
很多人，做到这一步就结束了。
万叔不是，万叔会把这七份，是朝三暮四，还是朝四暮三，也说清楚，争取清楚。
至于是哪种方案，看具体对接项目的，是朝还是暮。
服务了上百家客户，从来没有哪一个项目，是要砍掉当事人的薪水、资源、权限，项目还能顺利推进下去的。
一定要找到共赢的点，和客户结成利益共同体，实现WIN-WIN的效果。
这样，你才能保证，哪怕没有和你合作过的人，因为你的口碑、价值观，觉得和你合作，介绍资源给你，有利可图。

业务联盟
当然，做公众号，扩大影响力，不完全是为了影响客户。
也是为了影响潜在合作者。
现在去各个论坛，每次讲课，在万叔的个人介绍里，都会把公众号二维码，放在个人简介里。
有一些财税、人力资源、培训的创始人与潜在合作者，看到这么强的势能，也愿意通过万叔，去给他们背书。
这样，万叔就从一个精品的、特种兵式的咨询公司，有了炮兵、侦察兵、飞机、坦克、大炮。
给客户带来的，不仅仅是认知方面的输出，还有全行业的专业解决方案。
财税、法律、人力资源、培训、猎头、金融各方面的服务。
这次出差，有一站，是和一家律所一起，客户企业的董事长，就明说，如果合作，更愿意和这种面向场景和问题，而不是单纯的工具型的供应商进行合作。
能发现问题，更有能力解决问题。
那这一切的势能，是怎么积累来的？
不是在装逼，万叔总结一下。
首先，自身在专业领域，不断深耕，实实在在的有货。
万叔硕士毕业以后，除了电视购物搞了搞，第二份工作开始，一直就在咨询领域深耕，行业没有大的变动。
企业战略、国企改革、组织管控、人力资源，各模块都有几十个项目案例的支撑，客户一说出现状，基本就能盲猜出问题。
不仅仅是对工具方法论的熟稔，更是对问题的精准判断，对人性的把握和理解。
这是医生和护士的区别。
其次，持续输出高水平的认知，让人看到、感受到、震撼到。
在工作10+小时的日常之外，每天2000字，中间有没有疲惫和退缩？
当然有。
有时候开完会已经晚上10点，有时候根本不知道该写啥，有时候打开电脑就有内心的抗拒。
怎么办？
咬着牙坚持下去。
以前有个16年开始写公众号，后来财富自由的家伙说，妓女不是有了性欲才接客，作者也不应该是来了灵感才写作。
哪怕是天天看万叔文章的读者，现在也记不得，大概哪些文章写得很生涩、属于硬凑的。
但总是记得，有个家伙，每天晚上2000字，一直在刷新认知，又猛又持久。
再次，以此为基础，不断链接跟高层次的人。
拥有资源的人，也有烦恼。
他们的烦恼是，谁能更好的使用这些资源。
之前有次吃饭的时候，一个大企业的接班人就跟万叔说，你看见现在经济萧条，好工作难找。
但站在我们这个高度的人，往下看去，到处都是机会，缺的是能挑大梁、拓疆域、拿结果的人才。
如果你有能力，大胆去链接那些有资源的人，做价值交换，是双赢的结果。
最后，螺旋上升，不断提升影响力。
万叔在公众号、视频号上的影响力，已经逐步转化成现实世界中的影响力。
那在现实世界中的影响力，比如帮上市公司做战略规划，比如帮大的国企做并购整合、国企改革。
能不能转化成为公众号、视频号的影响力？
当然可以。
这是个良性的循环，用亚马逊创始人贝索斯的话来说，就是找到了你的增长飞轮。
在这种螺旋上升的情况下，不断升级，背书越来越强，影响力越来越大，直到有一天达到你能力的极限为止。
为了让这一天晚点到来，万叔也在不断的看书、见人、思考，精进自己，在飞轮里加入主观能动性，让天花板再高一些。
很多人都觉得，自己怀才不遇，贡献大、回报小。
在这个时代，渠道的影响约束力越来越小，内容、认知、作品质量本身的影响权重越来越大。
新的时代，注意力、影响力、地位排序都在重构。
不论是国家的、组织的、个人的，结构调整，总会造成一部分人上升、一部分人下降。
水大鱼大，对某些人是困难，对某些人是机会。
那些真正会发光的金子，一定不会被埋没的。


END

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