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用10倍的增长逻辑，更新商业生态模式

万叔 创始人笔记 2023-04-28
收录于合集
#认知 56 个
#财富 30 个
「分享商业认知，解读财富密码」

大家好，我是日更的管理咨询公司创始人万叔。

前两天跟一个，人力资源服务集团，大客户中心的主任吃饭。

起因是他们，想找外部公司老师，来讲课分享，交流大客户销售的心得。

万叔交付出身，刚好合伙人业务能力非常强，就推了过去。

结果，不同方法和思考的碰撞，产生了巨大的能量，这次培训非常成功。

万叔问主任，你们公司，专业能力这么强了，为什么还要想着找外部？

主任说，你也知道，我们是国企，过去的思路，都是自己接单自己交付，是比较封闭的生态。

当然，我们在专业领域，是做得非常好的，既有国企的信任背书，也有强悍的人才队伍。

但总觉得这个客户体系，还没吃够。

我们广州，本来就以改革开放、敢为人先著称。

所以，今年在股东会上，我也提出，逐步有序和外部接触，做大同盟圈，做更大的盘。

万叔笑，你们这个国企背书，有时候还挺好用的。

我写公众号，每天日更，一年50万字，讲认知、讲管理、讲咨询、讲财富，也是为了建立自己的信任背书。

想跟我合作的，只要是从公众号聊起，基础的信任就有了。

现在阅读量是几千，未来涨到一万、三万的时候，粉丝越多，信任越强，这就是新时代的信任背书。

那你们，从封闭走向开放的体系，有没有遇到什么问题？

主任说，当然有。

做了这么久的工作，我感觉，最难解放的，就是人的思想。

想当年，广州也是最敢为人先的。

只不过后来，隔壁出了个深圳。那边的魄力，霍，有些是我想都没想到过的。

除了没发行自己的货币，只要能想到的激励方式，基本上他们都做过了。

之前你的文章，不是写《只有证券化，能接住天量的放水》证券化嘛。被撸掉的那个，就是自己搞了一套，证券化的体系炒房，结果被打了。

万叔问，那你觉得，他们错了吗？

主任说，我是坚决拥护，党和国家的决议的！

但是换句话说，这种事情，有没有一种可能，是对的事情，出现在不对的时间地点人物上？

万叔说，差不多15年前，东边有个村子，村长拿养老金去做投资，查出来，被撸掉了。

结果做法一直继承到今天。不止是我们，漂亮国的养老金，也是美国股市的基本支柱力量。

没有保值增值的手段，这玩意儿窟窿会越来越大，最后失去公信力，就哦豁了。

再往前走，2000多年前，有个家伙，从魏国跑到秦国去。

因为听说，那边的大王贤明，可以放手让他施展。

结果呢？因为触动了利益，贵族里一片骂声。

为了安抚贵族，秦孝公含泪车裂他，然后继承了所有的思路和做法。

这哥们叫商鞅。

主任说，你这么一讲，还真的和你们咨询的，有点像。

万叔笑笑，还好，我们说决策者不好说的话，不至于杀头。

我们做业务，起码，还是站在公司的公允角度，解决问题，不做完全没有价值的事情。

主任问，那你说，那些网上出奇葩言论的专家们？是不是也有差不多挡枪的作用？

万叔说，这倒不一定，多数是，断章取义、流量驱动、媒体狂欢，最后一地鸡毛。

比如万叔从2014年开始，就呼吁说计划生育，要提前放开，提前做准备。

当时好多人拿各种难听的话，试图证明万叔是个傻子，人口会爆炸啥的。

结果去年计划生育任务（人口0增长）完成了，又是那群人，开始傻眼悲观了，觉得10年少一个河南省。

这些人，都是线性思维，觉得我今年工资5K，明年涨到6K，后年涨到7K……所以万事万物都应该是这样的。

生物学上，有一个重要的概念叫负反馈。

说人话就是，多了就少点，少了就多点。

任何趋势，都大概率是一条前陡后缓的曲线。

你觉得，我这摊子业务，有没有什么建议？主任问。

万叔说，主任，你业务做得比我大，你的能力功不可没。但如果要增长的话，我提个建议。

你从10倍增长的逻辑，来看待和更新商业模式。

如果要在目前基础上10倍增长，现在的架构、产品、业务模式，能不能支撑得起？

主任想了想，有点难。

万叔说，那些在资本市场上，表现得好的大牛股，十倍股，一定是踩中了时代的红利，结构性增长，才能以极快的速度，变成市场的头部企业。

人力资源，传统业务虽然日趋饱和，但你做的这个业务新，壁垒深，潜力大，有非常好的成长性。

主任说，是。我现在接触的客户，都是一般的企业，很难接触到的，非常优质的客户。

我们选择了一个非常细分的切口，建立信任关系，达成了服务。

万叔说，这里面，有增长的机会。

我们拿食物打比方。中国人是讲究食不厌精，脍不厌细的。

比如我们去顺德吃鱼生，吃桑拿鸡，他们会有一鱼五吃的做法。

看起来一点都没有浪费。

这样好不好？

站在处理单个食材的角度，肯定是更加优的。

但这里面区分的一点，个体效率和总体效率的区别。

个体效率最大化，总体效率不一定最优。

如果站在整体效率最优，利润最大化的角度，应该怎么做？

主任说，把一只鸡分割成各个部分，然后分开加工。

万叔说，当每个部分专注的时候，无论是效率上，精细程度上，都会更高。

大市场的时候，需求的增加，带来技术的进步。绝味鸭脖，不就靠这个，从资本市场上，赚的盆满钵满的吗？

你用原材料做筹码，投资几家下游的公司，用资本的玩法，推动上市。

把一鱼五吃，变成一鱼五线，用流量的打法，做平台经济，格局和结构，就完全不一样了。

具体需要怎么做呢？主任问。

核心还是解放思想。

当你把认知和资源，看成财富的左右脚，认知高的时候，去撬动更多的资源，像你现在做的业务一样，横扫四合，全国铺开。

拥有资源，但认知不够的时候，通过合作，链接，把鸭脖子让出去，投资绝味，也是一种更高效的，总量最大化的变现方法。

最怕的就是那种，手里拽着资源，宁可烂掉，也要保证100%掌控权的。

从这个角度来说，以中国的市场规模和资源规模，我们各行各业，都还有很大很大的发展空间。

可以足够让我们，理性而坚定的，做一个长期乐观主义者。



END

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作者：万 叔
麦肯锡学派管理专家
CMC国际注册咨询师
最会写财富故事的企业顾问
你的事业增长合伙人

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