对话胡润U30｜BIOLAB听研创始人兼CEO韩淑琪：在热爱中探索，坚持长期主义信念

我们有时候会看到很多泡沫，它们所呈现和阐述的，都是希望你去看到的；这个时候，一定要坚定自己的选择，做意料之内尽可能对的事情，因为意料之外也不太可控。

2022年胡润U30创业先锋

韩淑琪 

BIOLAB听研创始人兼CEO

金刀奖2022女性领导力TOP15。致力利用合成生物学赋能技术，加速再生医学应用于护肤行业，进而创新居家美容仪与功效护肤体验。颇受资本和消费者认可，被虎嗅评为2021年度10大最具投资潜力新品牌。原创热门单品即雾水光仪，斩获2022天猫喷雾美容仪热卖榜TOP1，2022抖音电商国货美容仪爆款榜TOP1，被时尚芭莎评为2021年度沁润美容仪。

独家专访

胡润百富：您选择用医学美容视角做护肤的初衷是什么？

韩淑琪：随着海外越来越多品牌的出现，我开始思考一个问题：中国品牌应该怎么做，能不能让中国的品牌也逐渐走向世界？这便是我创业的初衷，希望更多中国品牌能让世界看到，也希望我亲自创办的品牌在这个队列中。

虽然医学美容可以给用户带去很好的情绪价值，解决肌肤痛点问题，但从项目时间金钱和恢复周期来看，它的门槛仍然比较高。其次，不管从长远角度还是从商业角度去探究，护肤行业的抗周期性相对好：一旦获得用户认可和信任，继而用户会追随产品的更新升级；从业务和生意角度来看，这也是品牌占领用户心智的一种方式。

综合这些思考，有了BIOLAB听研。让专业医学美容走入日常生活，让医美得以家庭化和场景化，是我们品牌初心。核心词汇是渗透，可理解为吸收率。通过仪器创新等方式，让护肤品能更好地被吸收，帮助用户应对不同皮肤问题。我们相信，护肤不仅仅是水乳精华的日常堆砌，它值得被赋予且实现更多真实可感知的效果，进而让皮肤和生活都更好。

胡润百富：近几年来不少国内的护肤品牌兴起，您觉得BIOLAB听研的核心竞争力是什么？

韩淑琪：核心竞争力很难单一表述。从用户痛点到产品功效的方案构思，再结合实际体验场景进行瓶器细节和配方料体调整，包括最后销售途径和终端购买体验——这是完整闭环，很难单独讲依靠某个点就能取胜。

因为当今的消费品市场乃至中国整个消费品行业，并不是单一维度竞争，也并非只靠一个单品就能够维持整个品牌的长期发展。尽管当下需要面临非常内卷的消费品时代，但BIOLAB有勇气和信心去接受挑战。

胡润百富：您对年轻的创业者有什么样的建议？

韩淑琪：我创业至今其实也就三四年时间，觉得这个过程中会面临很多挑战、焦虑、不知所措甚至短暂崩溃。无论外界如何，自己要知道目标在哪儿，要尽可能在纷繁复杂的选择中去做对的决策。 这个“对”是指它当下看起来很难，但长期来讲是个好决策。因为不管创业或者工作，今天偷的懒有一天终归需要还，所以要更脚踏实地些。另外，尽量不要被外界一些诱惑干预决策。虽然今天听研还是新品牌，大家可以称它为新锐；但我们并不局限于短期流量。例如做直播我也反复和团队强调：直播不是初心也不是结果，它是过程。

我们希望练就内功，让一个新品牌能够生长出属于自己的力量，能够穿越周期。

最后，我自己期待的是，BIOLAB的存在，不只让皮肤和生活状态变得更好；同时也因为我们的表达，能够激发大家去探索自己的内心和外在不同角色的动态平衡。从经营方面来说，创业者要保持敏锐、边跑边迭代，也要让团队有成长、有收获。

注：本文系胡润百富独家专访，素材来源于受访者及其公司

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