拼多多在B站种草 疯狂收割年轻人

拼多多无处不在的百亿补贴

经常上用的B站的小伙伴们肯定能发现，自己关注的UP主们，接到的拼多多广告似乎不少。

拼多多“入侵”小破站，已经不是什么新鲜事了。

不过，大多数用户并不反感拼多多的广告投放，因为能够让喜欢的UP主“恰饭”，也是粉丝乐见，此外，视频定制广告还能起到“催更”的作用。

拥有125万粉丝的测评UP主“摸鱼事务所”，在最近一年内就多次接到拼多多百亿补贴的推广，其中有文字动态广告，也有视频定制。有趣的事，和其他UP主在短视频插入广告让人“猝不及防”不同，摸鱼事务所每次接到广告都会大方地写在标题上，而拼多多投放的频率，连其自己都忍不住吐槽“就愣投呗”。

可以看到，摸鱼事务所目前已经接到过多次拼多多的推广，并且无论是视频还是文字动态，次数都不少。

相比于知识科普类板块，测评类UP主接到推广的概率是更高的，但拼多多的投放并没有针对特定的人群。在变现相对更难的科普区，不少UP主也接到了来自拼多多的投放。

拥有近260万粉丝的古生物科普UP主“芳斯塔芙”，也恰过拼多多百亿补贴的饭，虽然无从得知在视频推广上有多少次，但从其文字动态来看，最近一年的时间里发布过7次有关于拼多多百亿补贴的动态。

看起来，百亿补贴和UP主的内容方向是八竿子打不着，但由于近几年B站的知识区发展得非常快，很多品宣推广也看中了这一新兴领域。

拼多多百亿补贴对知识区也是青睐有加。2021年凭借着奇葩小国历史走红的UP主“小约翰可汗”，也和拼多多百亿补贴结下了“不解之缘”。

从2021年开始，拼多多就持续对小约翰可汗投放广告，到了2022年，基本已经形成了每月一投的频率看，而UP主本人也对其推广得心应手，能够在各大历史事件中丝滑切入百亿补贴，并且久而久之还成了梗。

除了拥有450多万粉丝的小约翰可汗外，90万粉丝的柳行长在2021年粉丝还不多的时候，也受到了拼多多的“关注”。而拼多多对知识区UP主持续投入这件事，很多粉丝也戏称“拼多多养活了半个知识区”。

拼多多百亿补贴杀入B站，形成了一大独特现象，一方面是粉丝们对UP主“恰饭”这件事宽容度较大，对拼多多这样的“金主”还是比较欢迎的；但另一方面，粉丝们接受拼多多，只是因为自己喜爱的UP主赚到了推广费，而对百亿补贴的推广内容似乎并不感兴趣。

在很多UP主“恰饭”内容的评论区，都可以看到调侃拼多多的言论，既不排斥，也不买账，比如“UP赚到了钱，我不买，只有并夕夕受伤的世界完成了”“恰饭支持，PDD坚决不用”等评论。

虽然言辞并不激烈，但可见B站很多用户对拼多多百亿补贴的印象并不好，而且有人还提到了砍一刀，表露出不满的意见。

拼多多在年轻人心中这种让人又爱又恨的形象由来已久。

2019年，拼多多凭借低价团购的形式，以“砍一刀”的玩法在社交圈层中迅速蔓延，这种裂变式传播也为拼多多带来了巨大的流量，从而很快成为电商行业中的一颗耀眼新星。

超低的价格席卷下沉市场，团购“砍一刀”的形式快速传播，在短时间内，拼多多就积累了一批规模可观的用户，之后，拼多多将眼光从下沉市场看向了所有消费者。在同一年的618大促前夕，拼多多打出了“百亿补贴”的口号。

百亿补贴，顾名思义，就是掏出百亿来对现金来对商家和消费者进行补贴，覆盖平台万件商品，还做出了保障正品的承诺。

至此之后，拼多多的新杀手锏炼成。没有人不喜欢便宜，凭借百亿补贴，拼多多又收获了上亿新用户。

2019年，凭借这一招，拼多多新增了1.7亿活跃买家，第四季度的GMV正式跨过万亿大关。要知道，在推出百亿补贴之前，增速放缓已经明显可见。

可以说，百亿补贴拯救了拼多多也不为过。

不过，尽管百亿补贴取得了巨大的成功，但拼多多此前也因为超低价，商品质量上存在良莠不齐的现象，在消费者认知中留下了质量差、假货多的印象，“砍一刀”也备受排斥和争议，一直到当下，这些标签依然还在。

或许，口碑上的问题，造就了拼多多百亿补贴在年轻人群体中的争议。

不过，对于拼多多而言，在B站大肆投放广告，其最主要的目的并不是要在短时间内提升平台销售量，而是通过长期持续的品宣，进一步打造平台品牌，拓宽年轻人市场。

纵观这些“恰饭”UP主的评论区，对拼多多百亿补贴不以为然的言论比比皆是，看似是拼多多“失算”了，然而在通过长线补贴、广撒网、精准投放之后，当下的B站用户，早已习惯了拼多多的存在，在短期内形成大量的曝光和讨论度。

此外，在百亿补贴的强势输出下，总能吸引一些用户购买补贴优惠产品。

Z世代年轻人是消费市场的主力军及未来主力军，而年轻的B站，对于当下用户增长放缓的拼多多而言，正是一块膏腴之地。

百亿补贴，补的是商家，通过补贴爆款、大牌，用更低的价格卖给消费者。这一营销方式取得了巨大的成功，也令其他电商平台争相效仿。

现在，拼多多的百亿补贴也成为了平台的一项长期政策，从2019年至今，已经补了三年。

不过，拼多多的百亿补贴并没有看上去那么简单。

拼多多起家于下沉市场，县域消费在追求高性价比的同时，近年来对品牌、标品的需求也持续上升，但苦于购买渠道匮乏、环节复杂，再加上价格、服务等因素，对消费决策造成了影响。

而一二线城市中，即使消费能力相对较强，但大多人在货比三家之后，仍会选择性价比更高的商品。

所以，百亿补贴主要还是是拼多多针对消费需求而推出的玩法。通过高频次、强力地补贴大牌和爆款，不断激活消费端，拉动供给端。

值得一提的是，除了补贴爆款和大牌之外，百亿补贴对农产品原产地的力度也非常大。结合当下拼多多的战略调整，重心从营销拉新转向研发，尤其是农业方面，长久以来百亿补贴在农产品方面的扶持，也可算是初见成效。

百亿补贴在农产品上的投入力度一直很重，这能够帮助消费者节省挑选产品的时间，并以更优惠的价格买到农产品，同时助力更多优质农产品卖出更好的价格，获得更好的品牌能力。

作为刺激消费市场的有力手段，在防疫期间，拼多多百亿补贴在农产品方面继续打通农产品供应路径。

对拼多多来说，农业是平台的“根”，一方面在产业端源头持续投入，一方面在消费端加大百亿补贴的力度，巩固这一立身根基，并逐步走向更为稳健的发展道路。

而在外界看来，虽然拼多多在消费者当中的口碑一时难以扭转，但在农业这一领域，其投入是值得认可的。