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蒋凡奋力一搏,阿里杀向欧洲

潘多拉 电商报Pro 2022-08-03


出海的每一步,对阿里和蒋凡都至关重要。



出品 | 电商报Pro   作者 | 潘多拉


阿里,从东南亚杀向欧洲


阿里出海又有新动作,这次是欧洲。

 

有外媒通过知情人士得知,阿里旗下的东南亚电商巨头Lazada,正计划向欧洲扩张。

 

消息人士称,Lazada的泰国首席执行官James Dong,将会对这一计划牵头,负责阿里海外电商业务的蒋凡,也在本月来到新加坡,参与此事的讨论。

 

计划中Lazada的定位,是服务欧洲本地的供应商,不过目前该计划的细节尚在敲定,这次扩张将指向哪些国家,还尚未透露。


这一消息释放了阿里海外电商的一个信号:从东南亚到欧洲,阿里电商海外扩张更进一步,加速了寻求海外业务增长的步伐。

 

近年来,跨境电商大热,中国企业出海成为一大趋势。

 

阿里的跨境电商业务起步很早。1999年,成立“阿里巴巴国际站”,开始布局跨境电商板块;2010年,成立了中国最大的跨境出口平台速卖通;2013年,阿里看上东南亚市场,2014年提出全球化、农村电商和大数据三大战略,并上线天猫国际;2016年,阿里收购东南亚第一大本土电商平台Lazada的控股权。

 

至此,Lazada成为阿里在东南亚市场的主打电商平台。而阿里打算带领Lazada奔向欧洲扩张市场,也并非没有铺垫。

 

此前,阿里已经通过速卖通、菜鸟等业务进入欧洲市场。阿里旗下的全球速卖通,主攻的就是欧洲及俄罗斯的电商市场;去年11月,菜鸟宣布在比利时开设了首个欧洲物流中心,规模为欧洲最大。

 

值得一提的是,Lazada在东南亚的老对手Shopee,从去年就开始了前往欧洲市场的扩张之路,并进入了西班牙、波兰和法国。

 

这意味着,Lazada和Shopee将在一个新的战场上兵戎相见,阿里出海的扩张之路,不会那么好走。


出海扩张这一仗,不得不打


对于阿里而言,出海是近两年的一件大事,在未来的几年里,它的分量也会越来越重。

 

国内企业出海成为一大浪潮,其中不乏互联网大厂和电商巨头,如今仍有一些新的玩家加入战局。

 

在国内流量见顶,市场由增量走向存量的背景下,互联网企业必须通过下沉或者出海,来开启自身的第二增长曲线。

 

阿里出海,也是必须要走出的一步棋,这一战不得不打。

 

今年2月,阿里发布了截至2022年财年的第三季度财报,阿里的净利润同比下降了75%,利润下滑,增速放缓,甚至创下上市以来单季收入增速的历史新低。



作为核心业务的电商,淘宝和天猫GMV仅实现了个位数的增长。在这份财报发布当日,阿里的股价跌超8%,反映了市场的态度。

 

不过,在下沉市场和海外业务方面,阿里的机会还很大。这份财报中,阿里针对下沉消费市场的淘特,订单量增长超100%,年度活跃用户达2.9亿;海外电商方面,年度活跃用户首次突破3亿大关。

 

面对阿里所处的这一低谷,张勇曾认为,国内市场环境疲软,电商领域竞争不断加剧,是增速缓慢的主要原因。

 

这两年的消费大盘,确实处于一个比较低迷的状态,据国家统计局发布的数据,自去年3月以来,我国社会消费品零售总额增速大幅减缓,从7月开始同比个位数增长,10~12月的增速仅为4.9%、3.9%和1.7%,目前来看仍在减速。

 

国内消费低迷,市场进入存量,业内竞争加剧,这让阿里的主营业务,陷入承压境地,盈利空间因此压缩。

 

要寻求新的盈利空间,除了向下沉市场要流量,出海也是一个新的增长方向。不仅是阿里,京东、腾讯、字节跳动等巨头,都已踏上出海的征程。


尽管布局很早,但打江山和守江山,对阿里出海来说,同等重要。

 

跨境电商这一领域,早已战火纷飞,而东南亚,作为很多企业选择的出海第一站,现在正处于激战当中,国内巨头几乎都在这里进行了布局,本地电商平台的势头也十分迅猛。

 

Lazada在东南亚,面临一场围攻与混战。早先,Lazada一度是东南亚市场的老大,而之后却被Shopee赶超,屈居第二。Shopee有腾讯背景,京东在东南亚的JD Central,在东南亚也是热度前十的平台,而动作迅速的字节跳动,通过Tik Tok强势进入,也很快在此站稳脚跟。


 

中国大半个资本圈在东南亚交战,本土的其他平台Tokopedia、Bukalapak等,还有国际平台亚马逊、eBay等,都如狼似虎,加入混战。

 

阿里一方面要继续在东南亚深耕,应对竞争;但也不能在止步于东南亚,需要同时寻求更大的规模市场和更多用户,为下一个市场铺路。

 

比如,向非洲、东亚、南美等新市场辐射,又比如,这次向欧洲扩张的计划。


海外电商是一个万亿市场,要扩张、要抢占更多市场,阿里必须尽早,这是一条可为之路,也是海外业务增长的必经之路。


阿里和蒋凡都只能赢


作为阿里寻求增长的新“双飞轮”,跨境电商举足轻重,对阿里而言,是一场不能输的硬仗。

 

但是,海外电商市场的复杂性,为国内企业出海的前景,带来许多不确定性。

 

这从东南亚市场就能看出。阿里收购Lazada之后,就因频繁的人事变动,本地化策略失误,将第一的宝座拱手让给了Shopee,现在这个市场交战激烈,Lazada要重回王座,将更为棘手。

 

而速卖通在欧洲,也因地缘政治方面的不可抗力,变得前途不明。

 

相比于机遇,阿里出海面临的挑战似乎更大。增长、扩张、挑战,这一切都压在了蒋凡这个负责人肩上。现在的蒋凡,和阿里的海外业务紧紧绑在一起,都必须要赢。

 

作为阿里最年轻的合伙人,蒋凡今年才37岁,在圈内颇有名气。正是这个人,推进淘宝从PC端移植到移动端,打开了手机淘宝的大门。2013年加入淘宝后,蒋凡仅用了一年时间,就将淘宝日活从3000万提升到1.1亿。



之后蒋凡出任淘宝、天猫总裁,推出搜索推荐和直播带货等新玩法,继续给淘宝带来新的增长点。

 

不过,2020年蒋凡张大奕事件爆发之后,蒋凡的人生轨迹迅速改变,先是卸任淘宝、天猫董事长的职务,之后又被阿里合伙人除名并降级。

 

2021年12月,阿里进行组织架构调整,并宣布成立“海外数字商业”板块,并将蒋凡调至海外,负责这一板块,分管全球速卖通和国际贸易两个海外业务,以及Lazada等面向海外市场的多家子公司。

 

这一调动,在有的人看来,是蒋凡被边缘化的举动;也有人认为,蒋凡能力很强,让他去做海外业务,是对他能力的肯定和看好。

 

无论是边缘化还是认可其能力,阿里的出海业务,已成为蒋凡事业的重要分水岭。

 

行与不行,自己的事业线已经牵系在这一业务上,蒋凡只能放手一搏,全力以赴。


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