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抖音快手 死咬 闲鱼转转

李迎 电商报Pro 2022-08-03



没有流动起来的二手产品,犹如一座在城市中沉睡的矿山。如何唤醒这座矿山,不同的玩家都有不同的模式。

出品 | 电商报Pro   作者 | 李迎

二手电商是怎么火起来的?


循环经济在我国已经有30余年的发展历程,贯彻循环经济的重要原则之一就是“再利用”,二手交易于是应运而生。

 

至于国内线上二手交易市场的出现,还要追溯到2002年,当时孔夫子旧书网上线,采用线上下单,线下交易的模式,描画出了线上二手交易市场的雏形。

 

2014年,淘宝二手改名“闲鱼”正式上线,以C2C的模式打造出一个二手交易综合平台。

 

2015年,58同城二手升级为“转转”,成立之初,转转也同闲鱼一样,主打C2C模式。同年成立的,还有红布林、只二,以及类似找靓机这样的垂直二手电商。

 

也是在这一年,二手电商迎来融资元年,并且一融就是50笔。

 

(图片来源:易观分析)

 

背靠淘系电商的闲鱼,不仅有着巨大的用户基数和流量,还能为商品补充来源信息。一定意义上,这就形成了一种闭环。反观转转及其他玩家,显然缺乏一条稳定的变现路径。

 

2018年底,闲鱼创始人处端曾说:“闲鱼具体盈利模式不便透露,但一定不会收取交易佣金。”在二手电商平台立下了一个“不抽佣”的行规。

 

基于此,众多玩家只能在盈利的困境中咬牙坚持,二手电商市场一度遇冷。

 

转折发生在2020年。

 

2020年,转转和找靓机战略合并,进一步拓展了二手3C领域B2C市场,与C2C模式并行;闲鱼推出了“无忧购”、“会玩社区”、“新线下”三大业务板块,聚焦奢侈品和潮鞋等高端品类,同时搭建社区信任度;爱回收升级为“万物新生”,原“爱回收”成为其旗下的一个业务子品牌,多条业务线组成了一个C2B2C的全产业链闭环……

 

总结一下,2020年二手电商不断的动作调整,主要集中在品牌升级和战略布局,企业都在加速拓展业务边界,力图构建闭环,以加强自身的竞争壁垒。

 

二手电商市场开始回暖。

 

与此同时,抖音、快手等短视频平台也加入了这场二手电商之战,平台除了进行自身的多元化探索,也为这个行业带来了新的流量,并且开启了“二手电商+直播”这种新的二手交易模式。


抖音、快手,二手电商市场的火热玩家


数年来,鲜少有玩家敢挑战闲鱼盘踞的C2C领域,新晋入局者抖音与快手,也不例外。

 

作为两个拥有超高流量的短视频平台,抖音与快手依托自身优势,以合作的方式寻找出口,避免了与闲鱼在C2C市场正面厮杀。

 

去年年初,当大家还没有从“中国短视频第一股”快手先暴涨后暴跌的巨大冲击中缓过劲来的时候,它却猝不及防的正式宣布以B2C模式切入二手电商领域,并很快交出了一份成绩单。

 

去年3月,快手开放了3C数码、家电产品等多种品类的二手商家入驻。到12月,快手上的二手商品经营品类,已经扩展到了二手服饰、二手母婴、二手玩具、二手时尚服饰等多个品类,基本涵盖了二手商品的各个领域。



去年年底,快手上线了二手业务,三个月时间吸引了超过1000个专业主播的入驻。为了保证质量,快手上的二手商家入驻采用定向邀请制,并需缴纳1000元的保证金及5%的技术服务费。

 

不同于闲鱼、转转等老牌二手电商,选择B2C模式的闲鱼,试图以“信任电商”破解二手电商领域长期存在的信任难题,为此快手接连举办了好几场二手商品促销活动,来加深买卖双方之间的信任程度。

 

其实,早在快手进军二手电商之前,抖音就已经先一步进入了这个领域。但不同于快手以任构建交易,抖音更加注重供应链的构建。

 

2020年下半年,抖音推出“抖音二奢好物节”,初步进入二手电商赛道。一边招募诸如红布林、胖虎、妃鱼等头部玩家的入驻,一边给予流量倾斜,同时制定了直播间购物福利机制、货品保障机制等措施,用以维护用户的权益。

 

随后,抖音二手电商有条不紊地层层加码,2020全年,实现了二手奢侈品领域30亿元的商品交易总额。

 

近期,抖音又在商城内上线了“二手好物”频道,包括直播带货和商品直销两种售卖形式。同时将“回收寄卖”服务嵌套于其中,构成了一个从二手商品回收到二手商品售卖的闭环。



相比于闲鱼、转转等老牌二手电商平台,直播是短视频平台抖音、快手进军二手交易市场的优势突破口。

 

可以说,快手、抖音入局二手电商,既看到了二手电商在电商细分赛道上的发展前景,希望分得一杯羹,也是基于平台特性进行多元化探索,为自己谋求更大的发展空间。

 

二手电商的红利期来了


如今,无论从国内还是国外的数据来看,二手电商市场都颇为活跃。

 

去年国际二手电商迎来了一波上市潮。1月底美国版“闲鱼”Posh mark 登陆美股市场,3月份号称全球最大二手电商平台ThredUP,在纳斯达克上市,上市日公司市值12.7亿美元。

 

人口仅1.26亿的日本,二手市场交易额超过40万亿日元,相当于国内二手市场交易额的2倍。

 

国内,在去年发布的《2021中国新消费品牌增长力白皮书》中,“二手电商”被列入了我国消费市场的十大趋势之一。

 

仅去年上半年,就有8家二手电商平台获得了共9起融资,总融资额超过57亿元人民币。

 

同时,有两个苗头正在助推二手电商的发展。

 

一个是随着Z时代崛起,近两年风声很大的兴趣电商。在年轻人中,数码、潮玩、汉服、cosplay等具有很大的影响力,以此催生出的基于小众、爱好与兴趣的购买力,不可小觑。



另一个是伴随疫情、房地产下行等冲击造成的消费降级。经济的不确定性,带来了人们对未来收入预期的焦虑感,相比于过度消费与超前消费,消费者更倾向于存储与理性消费。这种转变,与二手电商讲求“循环经济”的逻辑,是相一致的。

 

相比于全球二手电商20%的渗透率,目前国内二手电商整体渗透率不足8%。这意味着,相比于美国、日本等二手市场发展较为完备的地区,国内的二手电商市场仍旧处于增长期。

 

但也不能否认,中国的二手电商市场经过10年的发展之后,已经形成了“寡头”的格局。

 

根据易观国际的数据,阿里旗下的闲鱼和58同城旗下的转转,目前已经占据了二手电商市场超过90%的份额,将一众新老玩家,甩在身后。


(数据来源:易观分析)


尽管二手电商的头部格局已经非常明显,但与整个电商大盘相比,后者有超过11亿的用户总数,而据此前数据统计,占据二手电商市场86.8%份额的闲鱼,不过才3亿的平台用户。

 

一方面,不同于海外二手电商的蓬勃发展,国内二手交易市场还处于谨慎试错的阶段,导致国人信任感不足;另一方面,国人买卖闲置物品的意识,还有待市场培养。

 

从各方面来说,二手电商都具有很大的增量空间,同时也存在很大的变量。

 

正如《2021“循环经济”研究报告》所说:没有流动起来的二手产品,犹如一座在城市中沉睡的矿山。如何唤醒这座矿山,不同的玩家都有不同的模式。

 

但万变不离其宗,无论是何种形式的二手电商之路,唯行稳能致远,才能脱颖而出。


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