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新品定价超2000元,系列已售15万台,一款智能摄像头想替代专业摄影师丨产品观察

肖千平 硬氪 2023-11-15
肖千平
编辑|袁斯来
帮助机器人替人,一直是AI技术最诱人的未来想象之一。在影像行业,一款定价2199元的摄像头,正计划替换专业摄影师。
会对焦,懂构图,能实时跟踪,并且能够输出高画质影像——这是「OBSBOT寻影」(以下简称「寻影」)新近在国内上线的AI摄像头产品,寻影Tiny2。
“视频制作中,拍摄和后期的人力占比非常重,又多是重复项目……这个事情可以被自动化、被机器化。”寻影背后厂商「睿魔智能」创始人刘博告诉36氪。拍摄和后期最关键的是影像采集,可以由算法和硬件完成。
为此,睿魔智能从2016年开始向影像自动采集设备进军。这个出身浙大、自东莞松山湖机器人基地孵化的团队,连续推出寻影Meet系列、Tiny系列等影像自动采集产品,并于今年3月完成招银国际领投、香港X科技基金等跟投的C轮融资。
寻影系列产品,图源企业官网
这个看似小众细分的领域,却带来不错的回报。寻影首代产品Tail发布即售罄,Tiny系列在全球范围内累计销售15万台;2022年,睿魔智能营收增长40%。今年新开拓的国内市场,目前在抖音的日均销售额也超过10万元。
当然,这已经不是一片轻松的战场。一方面,影像及数码硬件大厂虎视眈眈,同样对这一细分赛道展开布局;另一方面,海外的网络摄像头(Webcam)市场也从疫情期间的狂飙归于冷静。在这个节点上推出一款新品,还能在哪些方面打出差异点?又是否还是一个好策略?

性能再打磨

寻影的高价在网络摄像头中并不多见。
亚马逊Webcam类目中,多数产品价格在百元美金以下,而Tiny2的售价直接达到329美金,Tiny系列其他产品价格也基本超过200美金。对于Tiny2如此高的售价,寻影的解释集中在图像、声音质量,以及摄像头的场景构图能力上。
其中,图像质量最直观可感,来自硬件层面的加大投入。据寻影介绍,Tiny2使用的CMOS传感器尺寸达到1/1.5英寸,这也是国内目前电脑摄像头领域最大尺寸。此外,双原生ISO 技术的引入,则降低了对摄像过程中对打光的要求,无论光源强弱、位置高低等,均可以保证较稳定的画面输出。

Tiny2对画面输出的改进(左),图源企业官网
在图像画面上,睿魔的追逐对象是单反相机。这或许能一定程度上解释Tiny系列的热销:它的画质足够优秀,在非专业人士肉眼难以分辨差别的情况下,而定价只有单反相机约三分之一。
画质之外,更重要的是智能拍摄能力:用一台机器完成以往靠多人、专业团队实现的摄影效果。在这一点上,Tiny2在Tiny系列原有的追踪、自主构图基础上,增加了更多面向具体场景的功能。
Tiny系列自动构图功能,图源企业官网
譬如功能之一轨迹跟踪,在画面需要半身镜等特殊布局时,不仅能够保持拍摄对象在画面中央,还能通过自动变焦,保证稳定的画面布局。
落实到应用中,这种对于特定场景的主动拍摄,可以实现直播弹琴、画画过程中对手部的追踪。同时,对静物特写的遥控功能,则能够做到“指哪拍哪”,满足白板拍摄等场景的需求。——上述种种功能,在常规的直播、录制等场景下,通常需要摄影师持专业设备跟拍。
Tiny2能够主动追踪手势,满足白板拍摄等场景,图源企业
然而质疑的声音的确存在,包括摄像头的智能功能究竟价值几何、4k画质是否存在性能浪费等。要回应这些问题,还需要回溯寻影对产品的设计和定义。

 “教训”之后,平衡产品与需求

“过分超前。”刘博这样评价公司首代产品Tail。
Tail推出之前,市面上摄像头的智能改进仍主要集中在手持舒适性、辅助操作等。而Tail则是一款能够跟踪、远程交互的摄像机产品,这也可以看作是睿魔智能此后系列产品的雏形。然而,由于产品定位、市场认知等因素,这款在2019年推出的产品,直到2020年才迎来口碑爆发,但此时Tail已经全网断货。
寻影首代产品Tail,一款自导演AI摄像机,
图源企业官网
热度和产品的尴尬错位,暴露的问题是:目标客群在特定阶段的需求究竟是什么?回答这个问题,也成为睿魔智能近两年的发力方向之一。 
现如今对于海外市场,寻影将其划分为办公、教学及直播三大场景,每一场景内的人群、使用习惯等都存在差异。为了把握不同用户群体诉求,寻影与不同场景深度用户访谈交流,了解使用痛点,并在Tiny2中针对性地改进。
例如,同样是实时传输影像,教育用户对于智能拍摄功能就存在更强烈的需求,具体体现在需要摄像头针对板书、走动等教学过程的及时跟踪;此外,Tiny2在白板模式下对画面中白板画面的自动特写,也是这部分使用者的强诉求之一。相比之下,直播用户就更看重影像画质、安装简易性等,需要一款即插即用、无需加装驱动,同时画质更高的产品。
在国内市场,面对直播这样迅速火热的新行业,寻影更需要挖掘出用户隐秘、真实的诉求。“很多公司在做电商直播,但对声光电的搭建未必专业。”睿魔智能CMO介绍道。“大部分人的要求就是简单,随便打光就能出来好看的画面。”
上述这批体量庞大的非专业级直播商户,也解释了Tiny2的升级方向:对于这一群体,成像能力、打光效果等,直接关系着商品展示情况,进而影响销售;作为寻影立身之本的智能拍摄能力,则通过稳定画面、加强跟踪等,进一步降低搭建直播的成本,减轻对人力的依赖。
即便如此,竞争局面已经摆在眼前。寻影也承认,相比首代产品Tail推出时智能摄像头的市场空白,近年来具有自动跟踪、聚焦等功能的摄像头已不再是新鲜事,寻影并不敢因为一个爆品有丝毫松懈。
相应地,无论是领域内KOL自发的产品测评,或寻影更多口碑营销动作,都更加集中在智能摄像头这一细分品类下的影响力搭建。最直观的成效是,同价位Webcam产品中,寻影的市场份额不输业内大厂;此外,将于年底在海外正式发行的另一新品Tail Air,仍然定位高端产品线,初步定价800美金,现已众筹超过100万美金。
当然,寻影作为一个技术起家的年轻品牌,如何应对体量与名气更大的厂商入局细分赛道,仍然是需要探索解决的问题。但对于一家初创企业,这或许又显现出一重优势:切口更小,但扎根更深。
首图来源 | IC photo
排版 | 李苑婧

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