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没开发布会就卖爆的Mate60,是华为无法声张的胜利 | 智涌分析

邱晓芬 苏建勋 智能涌现 2023-08-31

文|邱晓芬

编辑苏建勋

封面来源|IC photo

8月29日,华为毫无征兆开启了一波Mate 60 Pro手机的预售。

作为华为手机扛把子的旗舰系列,这次的发售没有任何预热、没有媒体机测评、更没有一场正式的发布会官宣。而在销售渠道上,华为也没有开放给京东等第三方渠道,只在华为自己的渠道开启预定。

甚至有华为内部的渠道人士也感慨,这一操作在此之前并未知悉,“我们也是一脸懵”。

华为还为此包装了一个”先锋计划”的由头——在一封公开信中,华为高调表示,“这是中国高端手机的重大里程碑时刻”,但在信中,华为并未真正回应关切,甚至在信中都没有提及芯片二字。

Mate 60猝不及防的开售和吊足胃口的表述,抢走了同日在上海正儿八经开发布会的OPPO Find N3 Filp的热度。一份流传的华为中国区通知也显示,华为这款新品或将不会有发布会,并称,“先锋计划”产品产生的口碑,就是发布会。

这次发售,也是手机行业中一种罕见的销售模式——只开放了少得可怜的 12+512GB版本,只有三款颜色,线下也只有深圳的几家店同步开启预售,定价在为6999 元。

△图源:Mate 60外观

尽管这一定价比此前这一系列此前的更贵,但一种特殊的“突围”意义的笼罩下,也让Mate 60的销售情况火热。

一名从事手机“倒货”的资深人士向36氪表示,当日发动了两个微信群的人来抢货,8月29日12:08 分开启预售之后的一分钟内点击即显示无货,“几百个手下没一个人能抢到”。另外还有一名抢到了两台手机的幸运儿,在拒绝了倒货黄牛的多次问询后,表示要收藏起这台机器。

从华为商城上的参数信息来看,这款产品大面上的参数和上一代类似,沿用了耳熟能详的昆仑玻璃、XMAGE 影像、卫星通信,还把华为的盘古大模型搬上了手机。

最为关键的是,华为Mate60似乎解决了卡脖子已久的5G芯片问题。而这,却是华为一场无法张扬、又异常艰难的胜利。

麒麟回归前,华为手机今年很“反常”

从网络上流传的测试结果来看,5G回归已经是板上钉钉的事。

尽管从华为商城上的手机参数栏、以及Mate 60 pro手机的参数信息上来看,都没有芯片相关的阐述。不过,有拿到这款手机的人员经过测试,显示其峰值网速达到了800Mbps以上——这是5G该有的网速。


△图源:Mate 60 参数一览

另外,也有曾经上手过Mate 60的华为方面人士告诉 36 氪,手机芯片的实际上手体验“不比高通骁龙Gen 2体验差,甚至王者荣耀的特定游戏体验更顺畅“。

而从华为上半年的产品、渠道种种迹象也可以窥见,华为正在悄然为5G的回归做好准备。

首先,华为今年终于找回了旗舰系列的更新节奏。受困于5G芯片问题,华为P系列曾经推迟3 个月到 7 月份才正式发布。但到了今年,这一系列恢复了在3月份更新的节奏。

与此同时,今年华为上半年也罕见地同时掏出P60和 Mate X3两大王牌——其中反常的地方在于,华为此前一般会卡在3月和9月两个手机销售旺季更新 Mate 系列和 P系列,避免彼此分散火力,而这次则是同时在3月份就更新两个系列。

而盘根错节的渠道端,也在隐秘配合着这一盘隐秘的大棋。

一名华为的资深销售人士对36氪表示,今年渠道端反常的地方在于,往年618,华为高端手机一般不会参与促销活动,而今年P60却参与了活动调价,并且力度不小,大有清库存之势。

这些现象,背后都指向了5G回归。

前述人士分析道,下半年5G的回归眼见会带一波销售,这会对上半年的4G芯片旗舰手机造成冲击,产生销售积压,因此P60、Mate X3才更需要尽早发布,以便拉长销售周期。

同时,在618期间,4G机型也需要尽量清库存,才能最大程度和下半年的产品错峰,达到4G和5G产品的销售效果最大化。

如何走出困境?

在过去的几年里,华为手机无法使用5G,两大核心难关是:首先,用于处理和转换信号信息的前端射频元件(滤波器等)核心部件被美国厂商垄断,并没有得到授权给华为使用;其次,这些芯片的生产无法脱离先进制程,而掌握最先进制程的台积电同样无法为华为代工芯片。

而为了突破,有内部人士称,华为在内部设立了不少以“攻坚”为目的的项目组——也正如任正非此前所表示:“华为很像一架被打得千疮百孔的飞机,现在大多数洞已经补好,还有一些比较重要的洞,需要两三年才能完全克服。随着禁令愈加严苛,要补的洞越来越多。”

前端射频芯片的突破过程尚且未可知,不过,一位射频产业链人士告诉 36 氪,射频大概率是通过卓胜微这类国产厂商解决的。

在芯片制造端,曾有芯片产业链人士告诉36氪,在塔山计划下,华为最近几年在国内已经隐秘支持了多地的多家芯片制造创业公司,导入经验、充足的资金和人力。

而国产化替代推进,是华为手机内部一条隐秘的主旋律。

一位华为的人士表示,华为手机在供应链方面,此前的Plan A是采用高通的4G元器件,在其他买点上平衡5G缺失,但一直在跑的Plan B是手机元器件完全国产化替代。而这目前也初见成效,任正非今年在一次演讲上也提到,华为们用三年时间内完成13000 +颗器件的替代开发。

而如今已经到了成果推进的阶段。前述人士称,在Mate 60系列上的5G成果,未来也会一步步导入到P系列和Nova系列当中。

在解决了5G上的技术难点之后,华为手机正在高调回归。一个有意思的现象是,尽管这次华为在线上开启预售,但是真正的发售时间是9月10日-12日,恰好是苹果发布会的前几天。

搭载5G功能的麒麟芯片回归后,华为到了真正发起战略反攻的时候了。只是,除了技术之外,这失落的三年里,华为要捡起来的还有很多。

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