这样的付款方式，太危险了！【外土司】
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“ 就一次，就玩完了。“
【导 读】
提醒、提醒、提醒，但还是天天发生。
昨天，一个同学给我留言。
土司，最近遇见一件特别糟心的事。
我们有个土耳其客户。分批交货。
因为前面2批货都晚交货，现在客户要取消订单。第三批是上周刚出货的，可是客户现在也要我打40%折扣才肯要货，否则就取消！
我都不知道怎么办了。
和客户谈了，考虑到他们经济和货币问题，所以准予5%的折扣，但是客户不同意！
该怎么沟通？毕竟货是下面供应商发上来的，现在货物都还在我们仓库里。
我问：客户付了多少定金？
她说：
没付定金！
我们是发货后付款。完全建立在信任的基础上的。
听到没有定金这句话，我就心凉一大截了。
每天被问很多问题，绝大部分都会给与非常有用的建议和解决思路。但是每次最火的问题就是这类没付定金就出货的。
虽然也会给与系统的建议和解决思路，但真真的是一点不给自己留后路。
当然，还有更火的，就是没付定金就放货了的。
简直让自己无路可走。
就拿上面这个土耳其客户来说，
其实就是耍无赖了。而且还是老客户。
因为近两年土耳其经济和政治都不稳定，里拉贬值，物价上涨，关税升高，导致进口成本大幅上升；再加上美国和欧盟时不时对土耳其制裁威胁，市场也变得极度不稳定性，等等因素。
这个时候，很多人都会降低风险来做生意。
我们也是一样。
在自保和保护别人的选项里，一定会选择先自保！
问题是，你现在拿客户一点办法没有！
因为没付定金，对客户来说取消订单或不要货，没有一点损失。像这个客户还客气的找了个理由。往往有些客户连理由不给，就直接说不要货了。
然后就失联了。
剩下的办法只有两个。
一个是不想撕破脸皮的情况下，就一直催。
还有一个就是等。
等经济形势好转了。
想办法打折或卖给别人，这是另话了。
那有人要问了，
难道所有客户都不付定金不做生意么？
不是说不付定金就不做生意，
而是一定要看国家！
土耳其市场，伊朗市场，俄罗斯市场，乌克兰市场，甚至委内瑞拉市场，我们也都在做。但是付款方式都是有要求的。
土耳其市场，我们以前是要求30%的预付，余款发货前付钱，最次的凭提单复印件付余款。有时候根据土耳其形势再调整。
而俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等独联体市场，我们至少会直接要求30%-50%的预付，余款发货前付清，因为形势不稳定，有些是受制裁国家。
而类似波兰、罗马尼亚等部分东欧国家，因为他们的经济差，也会要求至少30%预付，剩下余款或凭提单发货。
委内瑞拉和伊朗等其他高敏感高风险国家，都会要求100%预付款。
钱拿到手再说。
印度，巴基斯坦和孟加拉国等国家，一定都要求预付。如果是一直合作的老客户，会接受30%预付，70%发货前付清。
孟加拉和巴基斯坦有信用证要求，那就做50%-70%的预付，50%-30%的信用证，根据客户信用来。因为这几个国家的商业信誉和客户诚信度不好，自身抗风险能力差。
稍有风吹草动，就撇下我们跑了。
不付订金的客户，我们只做很少很少一部分。
一个一定是长期合作的客户，而且量要稳定；而且必须是有契约精神的国家，比如西欧、北欧等部分国家，以及澳新和日本等。
美国英国都没算在内。
再加上最关键的，国家经济和政治形势要稳定！如果发现政治和经济有重大变故，也会立即取消。
做外贸，风险防范是第一重要的！
赚那么一点钱，操卖白粉的心，再不小心点，一票货就可以把在这个客户身上一辈子赚的钱贴回去，说不定还要倒贴！
那之前付出的所有都会变得毫无意义！
最后，我想说一句。一定养成每天看外资讯的习惯。
做外贸，做出口，做进口，真的不能每天埋个头苦干盲干。要知道外面世界的每一个风吹草动都会影响你的努力，你的收益。
一个国家的政治波动会直接影响经济，影响汇率，影响风险；国家间的政治和经济交往不但会影响两个国家的经济和贸易，还会对全球的汇率和经济走势造成影响。
这些我们不要精通，但是一定要留意。
哪里发生大事了，就留意那里的风险，然后提前做好防范措施，或者补救措施，降低风险和损失。
信息就是金钱啊！
也不枉我每天花2小时整理的辛苦。
人生走的稳一点
Ps.
最近大家都特别操心伊朗的事情，我倒是不操心。安心准备过年吧。Peace！
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关于外土司：
十五年外贸人。15年8月开始写文章，至今已分享经验文章750+篇，外资讯800+期；微信免费解答问题超22万次；出了两本书；17年5月~19年4月，全国分享35场《外贸冠军课》和34场《外贸公益公开课》；19年1月，成立《外贸跨境研究中心》；12月，成立《外贸救助中心》。
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