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不熟悉的领域、失败的风险
有人却选择了勇猛地去尝试创业者的大脑结构是不是与普通人不一样？这是知乎上的一个热门话题。有人说睿智、无畏、敢为，这一系列优秀的特性帮助他们发挥了大脑的潜能。
可是你有想过这些优秀的品质，在很大程度上也与大脑的结构有关吗？
听起来貌似离谱，但据研究表明，创业人群通常具有某些共同的神经特质。我们在查阅相关资料时，了解到这些特质和脑区中神经机制的运作息息相关。或许一个人适不适合创业，可以从脑科学的角度窥见一斑。希望这篇文章，可以带给你不同的思考角度。创业者脑中负责冒险和
冲动的脑区域活动更加活跃
最近科学家经过调查证明了许多人的猜测：创业者的大脑与普通人的不一样。在《自然》(Nature)杂志刊登的剑桥大学(Cambridge University)的一项研究中发现，创业者大脑中负责冒险或冲动决策的区域更为活跃。研究负责人Barbara Sahakian表示，这是第一个通过神经科学而不是心理问卷对创业者进行评估的「1」。实验从环绕剑桥大学的硅地（Silicon Fen，一个类似于美国硅谷的科学园）招募了16位企业家参加评估，其中每位企业家至少创办了两家高科技公司。而参照小组则由私人和公共领域的17名经理人组成，他们的年龄、智力和社会背景都与企业家一致。两组实验者需要共同进行一个计算机化的赌博游戏：不同颜色的盒子里藏着一枚代币，他们需要赌这枚代币的位置。实验结果表明，企业家在游戏的过程中，“前额叶皮质区中间和边缘部分”的活动更加活跃。这部分大脑区域位于眼眶后方和正上方，冲动的心理过程就发生在这里。和经理人相比，创业者总是会下更高的赌注，思维更灵活。比起等风险找上门，他们更喜欢主动追求高的风险，这也是为什么大部分选择创业的人群具有一定风险偏好型的人格特征。
在早期创业者特质的研究中，麦克莱兰的心理动机理论（McClelland，1961）曾提及：“创业者拥有更高水平的风险承担倾向以及对不确定性的容忍度「2」。”这也意味着创业者拥有的另一层身份为：冒险家！那么切换到神经科学领域，应该如何解释创业者的抗风险能力更强呢？在《神经元》（Neuron）期刊上，宾夕法尼亚大学教授约瑟夫·凯布尔（Joseph Kable）曾发表过一篇文章，在他看来，每个人大脑的结构很大程度上决定了他会去做什么选择。他与合作者共同研究发现，大脑的生理特征可用于预测一个人的风险偏好「3」。
当时共有108位年龄在18至35岁之间的志愿者参与了这项名为“Kable”的游戏，研究人员向志愿者提供了120种情境，其中他们需要在保证稳妥获得20美元和通过赌博获得更高的报酬中做出选择，不同情境中的风险等级各有不同，报酬的额度也将取决于120个选择中的某一个。听起来，这是否和风险投资略微相同？在游戏过程中，研究人员会对这些志愿者进行几种不同类型的核磁共振扫描。我们知道在人脑中，杏仁核（amygdala）「4」是处理恐惧及其他情绪的脑区，而我们大脑内侧的前额叶皮层区域（mPFC）「5」则负责决策。两个区域之间由神经纤维组成并连接，就像是负责信息传递的神经高速电路一般。
风险的耐受程度恰恰就与两者之间的功能连接相关。两个脑区相互作用，其中杏仁核负责生成目标线索和奖励期望之间的关系连接，而眶额皮层（OFC）/mPFC利用这个信息来作出选择、指导行为「6」。两个脑区互相反馈的同时学习进步，也就是说他们之间的功能连接越强，对风险的耐受也越好。凯布尔及他的研究团队发现，风险偏好型的志愿者与稳健的志愿者在大脑构造方面有两个明显的区别：1）风险偏好型的志愿者大脑中的杏仁核往往更大，并且神经纤维连接较少；2）虽然内侧前额叶皮层的联系较少，但两个脑区的活动似乎更加协调，在功能上的连接也更加紧密。这意味着当爱冒险的人做决策时，负责计算的内侧前额叶皮层在个体中占据了主导地位。冒险者会考虑不同情境的概率，对于选择，他们会感到不那么的担心。悉尼大学神经经济学家Agniesizka Tymula表示，这项研究很有可能会帮助揭示大脑结构如何影响人们承担风险偏好的理论，学者可以基于生物学变量来建立更有力的经济模型。我们常说，创业者的先天禀赋Aptitude包括智商（学习潜能）、情商、性格、以及潜力特征，其中智商这一重要因素在很大程度上决定了一个创业者的成长速度以及未来创造商业价值规模的可能性。智商较高的人群通常在进行认知任务时，大脑皮层的能量代谢率反而越低「7」。即“神经效率假说 (neural efficiency hypothesis)”换句话来讲，智商较高的人群在思考问题时能量消耗的会更少，并且他们大脑的工作效率更高。德国Erhan Genc教授团队在18年证明了假说的真实性。据研究表明，睿智的人群大脑中神经元互相连接更加高效简洁「8」。这也是为什么在处理同一件任务时，聪明的人能量消耗较少，而普通人会触发大脑的负反馈机制，感到疲惫甚至饥饿。同时，一个人是否聪明也与大脑的灰质体积有关，作为神经元胞体密集存在的部位，大脑的灰质被认为是影响人聪明程度的重要因素。加利福尼亚大学研究人员发现，额叶灰质的结构差异与智力的个体差异紧密相关「9」。在拥有相同基因的同卵双胞胎中，两个胎儿拥有相同数量的灰质，但灰质密度的差异会导致智力测试的成绩不同。也就是说，灰质密度越高，智力表现的越好。因此聪明的人，可以支持更高的工作记忆，多线程的任务，以及拥有更长久的专注力。听起来对普通人十分的不友好，那么是否可以利用脑科学的相关知识，帮助我们减小一些劣势呢？
在美国30岁以下优秀百家企业中，Neil曾经帮助互联网媒体网站TechCrunch在60天时间内提升了30%的访问量。他发表过一篇文章，内容为如何通过脑科学层面来帮助初创企业做好一个Pitch「10」。我们的大脑对故事反应存在固定电路。Neil曾经做过这样一个调查，在我们的日常生活中，个人的生活小故事和小道消息其实占了我们日常对话的65%，这也是为什么人们愿意“吃瓜”的原因。人本身是爱听故事的，而通过叙事的方式进行沟通其实在我们的大脑中存在固定的反应区域，具有一定故事性的介绍更容易吸引投资人的目光。经验元素具有一定说服力。人类的脑岛皮层与意识和刺激有关，它可以控制人们将听到的故事和自己的经验进行同步转化。所以在做Pitch时，加入一些经验元素会让你变得非常有说服力。我们认为“原因”和“效果”这些短语之所以会浮现在我们的脑海中都是因为之前的经历所带来的经验的结果。故事能将吸引力直接提升到嗅觉感知级别并激活大脑的嗅觉感知控制区域。我们时常会转载刘润老师的一些文章，写的太好了。他的逻辑释能、观点聚焦、代入感极强的场景想象,受众会很容易被吸引。不难发现当比喻更加生动，听众的参与感也就越强，这同时也会激活受众大脑中控制运动的一些区域，同时感知皮层会将接收到的外界刺激进行编码，当看到一篇很好的文章，大脑会将其进行编译处理，以便大脑能够接收和识别。
海马区域是负责空间导航的重要脑区，参与空间导航的编码。据调查出租车司机的海马体脑区中灰质体积更大「11」。或许通过不断的学习，我们脑中的相关区域突触的可塑性会进一步增强。资料来源：
「1」Cambridge University，Nature
「2」麦克莱兰的心理动机理论（McClelland，1961）
「3」 Angus Chen，Did You Buy Bitcoins? Your Brain’s Anatomy Might Be to Blame.
「4」杏仁核是边缘系统的一部分。是产生情绪，识别情绪和调节情绪，控制学习和记忆的脑部组织。
「5」「6」初级运动皮层和次级运动皮层以外的全部额叶皮层。PFC的技能具有不对称性，左侧PFC与积极感情有关，右侧PFC与消极感情有关。
「7」^Haier R J, Siegel Jr B V, Nuechterlein K H, et al. Cortical glucose metabolic rate correlates of abstract reasoning and attention studied with positron emission tomography[J]. Intelligence, 1988, 12(2): 199-217.
「8」^Genç E, Fraenz C, Schlüter C, et al. Diffusion markers of dendritic density and arborization in gray matter predict differences in intelligence[J]. Nature communications, 2018, 9(1): 1-11.
「9」知乎，《为什么有的人很聪明，大脑结构有什么不一样吗？》
「10」Neil，《Storytelling》.
「11」刻意练习,《纽约时报》