"原标题｜Health Tech PUML Lands 100 000 Customers in 30 Days with Zero Marketing原作者｜ Fishburners转载自｜https://fishburners.org译者｜ 风中一匹狼 & F不可否认，在创造、沟通和交换产品的过程中，市场营销已经深嵌在公司的基因之中。无论是初创企业亦或是大型公司，市场营销的支出占比总是很高。但澳大利亚公司PUML 却有些与众不同。在公司建立的1个月内，PUML以“0成本”的市场营销吸引来了超过10万的用户，成功杀出重围。他们究竟是怎么做到的呢？创业的风口每年都在变，但能够去思考并发掘其背后真正的需求却非人人能及。而PUML这家公司的诞生却源于创始人对生活的认知和正向反馈。在PUML的创始人 Damien King第一次创业时，便投入了他全部的热情与时间。白天他全职工作，夜里则专注于他开发代码的副业。然而，连续几年这样夜以继日的工作逐渐影响到他的健康。正如Damien 所说的那样：“我是一个'瘦胖子'，内脏脂肪很高。那时候我没有时间去锻炼，而且吃得很差。这样的身体状况让我真正开始关注我的健康，还有我生活中那些难以养成的好习惯、难以放弃的坏习惯。 ”为此，在机缘巧合之下，Damien建立了 PUML 来试图解决现代人身体和精神健康状况不佳、不良习惯和缺乏动力的问题。"第一个版本的软件将专注于员工的健康和福祉。特别是在疫情期间，我们看到这个问题明显增加。现在，索赔、休假、病假和无法量化的业绩不佳，都造成了很多企业的成本增加。"“在与一位健身教练接触之后，我开始了我的健身。我意识到挑战和跟踪数据能给人带来多少的动力。这启发我建立了PUML，我想通过有趣的身体挑战和心理健康挑战将健康和福祉游戏化，并以我们自己的加密货币PUML来奖励人们。”Damien King身上这种深入用户需求的洞察力也为PUML创造出独一无二的企业内核，并通过加密货币等机制不断创造和突破。这种竞争优势并不来自于对用户统计数据调研，而更多的是源于对用户的深度理解和感同身受。这种知性也为它创造了强烈的品牌诉求，即便PUML从不打广告。与其他连续创始人一般，在PUML之前，Damien曾与Lastminute.com的负责人共同在伦敦创立过Beeliked.com。Damien将这一段创业经验和战略势能与PUML建立了深度的对接，这也为PUML的成功奠定了基础。“回到澳大利亚后，我担任了CTO并成立了自己的软件开发公司，名为Adaptive Media。我们为初创企业开发应用程序，专门从事富媒体、音乐、视频和LIVE流媒体。”通过PUML Better Health的经历，Damien正试图利用尖端技术创建一个全球解决方案。“就我个人而言，当有这么多技术和功能可以进入我们的平台时，很难保持简单和专注。我非常注重产品，喜欢不断地利用新技术完成我的愿景。公司提供的产品也是基于消费者的，需要很多功能来提供我们想要提供的完整体验，”Damien说。“我想要打造一个小巧可爱、精简的产品，但达到这个阶段需要大量时间和资源。在当前的建设阶段，在澳大利亚的投资环境下，如果我们没有收入，就很难吸引投资。”对Damien来说，重新回到那种更小的团队、能够使自己保持简单、专注的初始状态可能是他更想要追求的。但处于对融资等外部条件的考虑，目前仍然面临了很大的困难和挑战。我们从Damien的经历可以感受得到，在他看来，市场营销的本质并不在于交易的过程，而是这背后的人是否拥有对产品精心打磨的匠人精神。这种独特的营销基因也让PUML得到了每一位用户的反馈。迄今为止，Damien最大的成果是在零营销的情况下让有机推荐系统（the organic referral system）在30天内增加了超过10万名用户。"这显示了自己的数字货币巨大的力量。”他说：“这也表明，我们的平台架构是健全和可扩展的，我们可以在很短的时间内成为一个全球参与者。“我也很高兴，我们的微型虚拟货币PUML被超过20,000名用户持有和交易，他们的行为是对我们社区运营的巨大支持。你要知道，这些成果都是来自于一个没有VC资金的初创企业。”PUML的未来看起来很光明，Damien也设定了目标，将和团队一起努力获得100万美元的收入，获得100万的用户。“它们是我们在未来12个月内想要实现的大目标。从产品的角度来看，我们有很多令人兴奋的新功能即将推出。不久，我们将发布超过1000个身体挑战的视频课程，并建立一个新的’感恩日记挑战'，以帮助监测情绪和改善我们的用户心理健康，”达米安说。我们的长期目标是让PUML成为全球健康和保健货币。我们的区块链将成为第一批真正的全球分布式数字健康记录之一。我们不会利用这些数据，使用他们的人们可以拥有和控制他们自己的数据。Damien的每一句话中都传递着真心实意。或许最好的营销，莫过于把用户的价值封装成一个轻小的产品、一个专属的平台，在用户体验的过程中调动情感和互动需求，让用户自然而然的对产品做出选择。PUML最近才加入Fishburners社区，Damien说在社区里他从其他创业者的旅程中得到启发。许多创始人都克服了类似的不同领域的问题，如公关、规模、有机增长等领域的问题。这是好事情，如果有其他创始人向你推荐工具来帮助你减少研究的时间，那就更好了。Damien说：“与社区中的其他人分享这样的技巧有助于我们共同成长”。“如果我可以给其他初创企业提供建议，我会说我坚信坚韧不拔是一个创始人可以拥有的最好的品质。迅速成功的压力很多人都有，但许多最成功的公司都有一个平稳的可衡量的方法来扩大规模。有时时机根本不对，你能坚持的时间越长，时机就越有可能对你有利。请记住，你正在建立的东西是前所未有的，它需要时间来适应现实。”“我们欢迎大家通过下载我们的应用程序、加入挑战、加入我们的社区。注册时我们将奖励你10个PUML。当然，你可以通过完成挑战获得更多PUML。一起来吧，用PUML改善你的健康。”而在Damien及更多活跃于飞仕伯乐社区的创业者身上，我们看到了连接和协同的强大力量。在不同类型创业者的相互沟通中，高效率的持续输入会为社区成员带来认知的突破和感官的刷新。这是一种很酷的体验，它能够使初创企业保持思维的先进性和对机遇的深度洞察，最终形成高效的正循环。仕若有意，吾为伯乐。我们也期待在不久的将来，会有更多优秀的创业者加入我们。https://fishburners.org/startup-blog/health-tech-puml-lands-one-hundred-thousand-customers-in-30-days-with-zero-marketing/
https://puml.io/ 官网