成为“带货”新风口，微信视频号做对了什么？

通过“带货”将流量“变现”，直播电商似乎已成为各大社交平台的“兵家必争之地”。

过去一年，侃财君发现：越来越多品牌、内容生产者都入驻微信视频号，开启“抖快淘”之外的“带货”新战场。

自2020年1月上线以来，4年的商业化之路，微信视频号做了什么？又有哪些待破之局？

诞生4年，成绩亮眼

“视频号的流量来势汹涌，令我十分惊喜。”一位扎根湖南乡土的三农视频博主表示，2023年3月，她和团队伙伴在视频号上卖紫苏酱，半个月不到就卖了30万元；顺手在视频号发的一条腊八豆短视频，通过“带货”链接也销售了3000多单。

作为才诞生4年的“新锐”平台，微信视频号发展势头正旺。今年1月，在2024微信公开课PRO上，微信相关负责人透露，2023年视频号带货规模大幅增长，全年GMV（商品交易总额）同比增长近300%，订单数量增长超244%。

越来越多人意识到视频号极具开发价值，是视频“带货”、直播电商领域的“蓝海”。业内甚至流传着一句话：“2023年不做视频号，就像2018年不做抖音。”

发力电商，动作频频

微信视频号为何有如今的势头？不妨先看看它有什么底牌、出了什么招。

其一，基于微信用户基础，搭建流量转化的“生态闭环”。

早在2015年之前，抖音、快手、B站等专做视频的互联网平台已积累大量用户；微信在2020年才推出视频号，还有人看吗？

时至今日，答案显而易见——即使是不主动“刷”视频号的用户，也会被朋友圈转发、好友点赞推荐的微信视频吸引。腾讯2023年第三季度财报显示，微信视频号总播放量同比增长超50%。

“有了流量、粉丝量，‘变现’是水到渠成的事情。”在长沙全职做主播的巫女士告诉侃财君，微信有着天然、庞大的用户群体，在视频号上“带货”，能较便利地接入微信群、朋友圈、公众号等私域流量，“变现”转化率较高。

具体怎么转化？举个例子，2023年5月，视频号开发了“带货”新能力：视频号小店的商品卡片可插入微信公众号。这一功能既能帮助优质内容创作者获取回报，同时拓展商家带货渠道，也让消费者的购买体验更为流畅。

其二，扶商家“上马”，激励措施“花开”不断。

2023年4月，微信视频号发布商家激励计划。新入驻视频号的商家，在前90天内成交的前100万元交易额，可享受技术服务费减至1%的福利。对于已有一定影响力的品牌商家，平台则从直播广场、核心推荐位给予更精准的流量推荐。

7月，视频号上线“带货邀约”和“达人广场”两项新功能，为创作者和商家搭建对接平台，帮助他们快速建立“带货”供应链。

短板何在，路在何方

发力电商，微信视频号做了许多事，也还有很多事要做。

腾讯总裁刘炽平在腾讯2023年三季度财报会上称，微信用户中还有很大一部分高收入群体不习惯线上购物。

如何发掘已有用户的消费潜力？如何帮助微信的中小型企业用户向直播电商转型？如何区别于抖音“娱乐”、B站“二次元”等平台的标签，吸引更多年轻的黏性用户？这些或许是微信视频号一直在探索且尚待突破的问题。

（视频号创作者变现产品服务能力逐步完善。图源：微信公开课）

侃财君认为，对于互联网平台来说，“练好内功，留住用户”是万变不离其宗的道理。有着微信这个巨大流量池，视频号或将有无数机会等待迸发。

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