Cohesity：Poonen 和 Aron 的二人转

Source: Chris Mellor, Cohesity-The Poonen and Aron double act, August 9, 2022

在申请IPO八个月后，数据保护和管理公司Cohesity聘请了第一位外部首席执行官Sanjay Poonen，创始首席执行官Mohit Aron将转为首席技术官和产品官。我们有机会在Cohesity的圣何塞总部与这两位高管会面，并讨论了 Poonen 对公司的雄心壮志。

我们将把这次采访分为两部分，第一部分关注Mohit Aron，第二部分关注Sanjay Poonen 和他的想法。

Cohesity将自己呈现为一家数据管理公司。Cohesity不管理核心生产数据，数据库中的数据，交易数据，数据湖中的数据或数据仓库。它主要管理受Cohesity保护的数据。企业的大部分数据似乎都没有被Cohesity所覆盖，那么它怎么能称自己为数据管理公司呢？

创始人兼前首席执行官Mohit Aron表示：“Cohesity是一家数据管理公司，我认为数据管理不等于备份。我们实际上做的不仅仅是备份。事实上，我们的使命 —— 公司的使命 —— 是IT基础架构中存在太多孤岛。其中一个孤岛是备份。

还有其他孤岛，例如管理文件和对象，测试和开发以及执行分析的孤岛。Aron说，Cohesity将所有这些结合在一起。“我们做分析，我们可以做防范勒索病毒，和安全性，我们存储生产对象，我们确实为许多客户处理生产数据，他们将他们的文件和对象存储在我们这里。“

Aron说：“我相信，我们有700多个客户，将他们的文件和对象存储在我们这里，大约25%到30%的客户将我们用于多个场景。我认为，从业务角度来看，是的，我们可能主要从备份开始，但我们是一家数据管理公司。“

像苹果手机那样

他将Cohesity比作智能手机。“智能手机始于电话。但除此之外，它还是一个GPS。它也是一个相机。它也是一个手电筒，它也是一个音乐播放器。所以，如果你购买智能手机，则可能不会购买相机，有些人可能仍然能在这些产品中找到一些价值，并且仍然可能购买它们，但总的来说[他们没有]。“

一些公司可能仍然会购买独立的文件管理器、对象存储系统等，但许多公司会使用 Cohesity 附带的文件管理器、对象存储系统等，就像他们使用智能手机应用程序一样，这些应用程序是在智能手机平台上构建和集成的。

因此，Aron说：“我们是一个数据管理平台。我们当前做的事面对了250亿美元的TAM。当我们创新时，这可能会增加到一个更大的TAM，对吧？因此，世界可能对数据做些什么，我们今天可能没有这样做。但这并不能改变我们仍然是一个数据管理平台的事实。没有人能做任何事情。你知道，根据你的论点，没有人可以被称为数据管理公司。“

他指出，智能手机在推出时只有少数几个应用程序。现在它有数百万。“所以我想对我们说同样的话 —— 我们几乎没有触及我们能做的表面。“

他说，一些公司“可能称自己为数据管理，因为他们做了一件事。但关键是他们没有一个平台来做更多的事情。我认为这一切都是为了成为一个数据管理平台，它可能从对数据做一些事情开始。但随着时间的推移，它的架构可以做更多的事情，这样你就不必继续建造孤岛了。“

他坚信生态系统和公司合作伙伴关系。Cohesity有一个市场，于2019年3月推出，客户可以从中下载应用程序并运行与Cohesity平台集成的应用程序。例如，Cohesity与Model9合作进行大型机备份，而Model9则在其市场上。

Aron说，为了拥有一个应用程序市场，你需要成为一个软件平台，在这个平台上，你可以通过API运行第三方软件。Cohesity认为，其大多数数据管理和保护竞争对手都构建了产品，并将它们构建为存储位和字节的地方。相比之下，Cohesity在构建其软件时假设它将成为一个通用平台，客户可以在该平台上运行其他软件。

Aron说：“这不仅仅是一个你放置数据的愚蠢地方。它也是你想要计算的地方。这不仅仅是我们的计算，也是来自第三方的计算。“

该市场中有26个应用程序，其中19个是由Cohesity开发的。这意味着在推出三年半后，Cohesity有七个应用程序可以从第三方获得，并且生态系统相当小。

Cohesity有一个业务扩张策略。针对新工作负载和/或通过竞争性外卖向新客户销售，一旦出现，即可扩展其软件平台的适用性和使用范围。Aron表示，一家大型金融客户从七种不同的备份产品转向仅使用Cohesity。另一个大型金融客户拥有75个不同的数据域系统孤岛，他们必须独立管理。现在他们使用Cohesity来代替。

在设定了场景之后，这次采访的第二部分将转向Sanjay Poonen 以及他打算如何发展公司。

Poonen 在 Cohesity 的第三个正式发布日谈到了新的客户机会，并谈到新时代的未开发的客户时说：“他们不会去研究 Veritas。”

他对此进行了扩展，他说：“这些新公司中的一些现在都很大了。你看看像Airbnb、Instagram、Instacart和DoorDash这样的公司——它们现在都变成了大公司。突然，巨大，对，突然，在过去的五年里。他们的系统与传统的SAP完全不同。所以我认为有一个全新的抵达者是...广阔的开阔区域。”

他说：“我们必须确保我们在未来十年内保持现代化，这样我们就不会被其他人取代，成为下一个Cohesity。是的，我们可以做到。然后我们把它扩展到许多其他领域。”

归档数据分析

Poonen 认为Cohesity分析归档数据的能力可能很大。“我认为能够对此进行分析的能力可能是巨大的。没有人真正对存档或备份数据进行过分析。他们不这么认为。他们只想到在热门数据之上的分析，[使用]Snowflake等服务。”

他说：“我只是认为也许我们可以在未来五年内不断进行令人难以置信的创新。”

数据管理问题

Poonen 同意存在数据管理问题。“我会说'嘿，我们有数据管理，或者我们有数据安全，或者我们有数据保护公司，我们是什么？因为这些都是你可以用的词，我不知道用什么完美的名词来形容所有这些东西的集合。那么，它是下一代数据管理吗？是数据安全吗？我不知道。我认为有一个是合理的” —— 意味着数据管理。

其他公司表示他们从事数据管理。“我对此表示同意，因为他们只是扩大了该术语的使用范围。我们必须区分我们日复一日与之竞争的五六家供应商，如果他们说他们与我们匹配，[我们说]我们更好，更快。但其他人可能是我们的合作伙伴。”

他说：“吸引我的原因之一是，这是唯一一家拥有市场生态系统的公司。”

他认为：“这不应该是一个我们进入公有云目标市场的业务，因为它们是强大的。其中一个投资我们，AWS，是我们强大的合作伙伴。但我认为所有三个公有云都应该看到我们是一个非常自然的合作伙伴。”

公司定义

Poonen认为“今天的每个人都有非常相似的说词。是的 —— 我们做备份，我们做归档，甚至所有这些花哨的安全白色清洗勒索病毒的墙壁 - 这都是相同的术语。没有人是不同的，对吧？因为，如果我去看看，他们会说“不可变”和“气隙”等词的次数，那都是一样的。坦率地说，这只是一个备份的事情。”

但Cohesity是不同的，因为它有一个运行应用程序的平台。而且因为它可以扩展 —— Poonen说这个功能“将真正从高端场景帮助企业。”

“这是一个拥挤的空间。就像有五个人在说同样的话。”

传统的玩家自我毁灭

这是Gartner MQ Leaders象限停滞问题，包括Commvault，Dell，Rubrik，Veeam和Veritas。根据Poonen的说法，他们的未来并不好。“我认为传统玩家，在某个时候他们会自我毁灭。它们由私募股权公司拥有。它们由一些硬件玩家拥有。他们作为公开市场参与者正在苦苦挣扎，好吗？”Poonen认为这是一个机会。

随着时间的推移，自我毁灭将会发生——就像苹果的iPhone杀死了黑莓手机一样，这并不是马上发生的。但根据Poonen的说法，企业客户可以很快移动。“PeopleSoft Workday的过渡，在2010年到2015年的时代发生得非常快。Siebel到Salesforce发生得更快，从2000年到2010年。因此，我希望我们能够将许多财富1000强账户从这些传统平台上推出。”

他认为，“一边是多云基础设施，另一边是多应用，当然还有多设备，这给这个中立者带来了未来若干年的市场定位机会。”

Cohesity的文化和化学效果

Poonen 崇拜创始人。“我心中对创始人有很高的地位，我认为我没有做任何事情来从头开始创建一家公司。我在VMware将公司从6个扩展到12个，在SAP从100亿个扩展到200亿个，但我对[Mohit]在这方面所做的工作并不擅长。”

他认为他和Aron正在组建一支了不起的球队。“我和他或有想法的任何地方都没有那么技术性。但是，如果我们俩都能建立一个伙伴关系，他知道相当多的市场，但我知道的更多。我曾经对技术了解很多，我不想参与其中，但我们可以找到将实际情况匹配在一起的方法 - 我们可以成为一个完美的组合。

Aron说：“如果我们能在未来几年保持这种化学反应，我们已经有足够的时间来创建一个伟大的公司。”

Poonen如何享受Cohesity？“我喜欢它。太好了。潜力是好的。他建立了一支优秀的团队。现在，我们将在这里添加一些地方，将整个事情提升到一个新的水平。”

评价

大型数据保护和管理供应商的市场份额变化方面进展缓慢，正如最新的Gartner企业数据保护MQ所表明的那样。领导者象限没有重大变化，自两年前Cohesity和Rubrik加入以来也没有发生重大变化。

凭借最新的 MQ，Veritas 已 17 次被 Gartner 分析师评为领导者，Commvault 连续第 11 年被评为领导者，Veeam 第六次被评为领导者。

分析师Chris Evans建议，Cohesity需要进行数据管理采集，以与其他供应商保持距离，例如收购 Komprise。

凭借相对较低的4200万美元资金，获得6亿美元资金的Cohesity或许能够购买它。私募股权可能很乐意提供帮助， Komprise 的创始人出售了他们之前的创业公司。这样的举动也标志着 Poonen 将大展拳脚。

它也可能具有良好的防守意义。Gartner MQ中排名前六的数据保护供应商之间的僵局 —— Cohesity，Commvault，Dell，Rubrik。Veeam 和 Veritas —— 这些公司的领导层高管必须普遍认为。假设其中一人购买了 Komprise - 那么其他人将不得不做些什么作为回应？ 

买下一家最好的数据管理公司，是显而易见的答案，但“下一家最好”可能是远远落后或大胆的赌注。Hammerspace或其它公司？