Nutanix CEO on Q1 2022 Results

Nutanix Inc. (NTNX) CEO Rajiv Ramaswami on Q1 2022 Results - Earnings Call Transcript

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第一季度是2022财年的良好开端，建立在在上一财年的势头之上。尽管持续面临COVID-19的挑战，但我们又实现了一个稳健的季度，超过了所有指导指标，自由现金流好于预期，交付了重大的新产品创新，并通过我们的战略合作伙伴关系取得了进展。

我们看到了对 Nutanix 云平台的良性需求，这得益于希望加速数字化转型、实现数据中心现代化并采用混合多云运营模式的企业，而持续的供应链挑战使我们的客户和合作伙伴更难采购其硬件。到目前为止，我们看到对我们的业务影响很小，但我们继续密切关注局势。

更细节的情况。我们的第一财季反映了基于ACV（Annual Contract Value）的模型的持续执行，并以强劲的顶线和底线表现为标志。我们看到了创纪录的ACV账单，同比增长33%，这是我们2.5年来的最高增长率。我们的收入同比增长了21%，这是我们3年多来的最高增长率，尽管注意到期望中的合同周期缩短。

我们再次看到了出色的线性增长，再加上积极的费用管理，使我们能够在本季度几乎实现自由现金流盈亏平衡，使我们有望在2022年下半年之前实现可持续的正自由现金流目标。我们取得了这些成果，同时继续增加我们的积压工作。

总体而言，我们对第一财季的财务业绩感到满意，并相信我们仍然有望在2025财年实现25%以上的ACV账单年化增长的目标。

在本季度，我们继续看到我们的混合多云产品组合和解决方案得到广泛采用。我们的第一季度对于我们的政府业务来说通常是一个强劲的季度，这次也不例外。本季度，我们最大的客户是一家联邦民事机构，他们大幅扩展了对 Nutanix 云平台的使用，包括我们的统一存储和数据库自动化解决方案。

此客户正在使用 AWS 上的集群将额外的资源容量突增到公有云，以快速增强其本地环境。在本地云和公有云之间拥有统一的环境，使他们能够利用同一团队来管理这两个环境，并更轻松地满足其业务SLA。

在另一个例子中，全国零售商登陆并购买了我们的 Nutanix 云平台，包括 AWS 上的集群，以便在假日销售旺季期间将其虚拟桌面突增到公有云中。他们还利用我们的平台更有效地运行CPU密集型CRM应用程序，并支持他们的安全性和合规性需求。我们认为，最后一个结果是我们的集群为具有季节性工作负载的企业提供的自然契合度的一个很好的例子。

最后，在本季度，一家总部位于欧洲的跨国制药公司大幅扩展了对我们的混合多云平台的使用，包括我们的统一存储和数据库自动化解决方案，以运行许多虚拟化应用程序并在其分支机构中启用虚拟桌面。

9月，Nutanix来自世界各地的潜在客户和合作伙伴加入我们的行列 .NEXT 数字体验。我们对参加和参与我们的签名活动感到高兴，在那里我们看到了创纪录的新Nutanix条款认证，以及我们的主题演讲和分组会议的收视率。我们在 .NEXT 上发布了几个公告，从推出我们的云平台AOS 6.0的主要版本开始，该版本具有新的集成零信任安全性，灾难恢复和虚拟网络创新。

我们还引入了新功能，使我们的客户能够更轻松地在 Nutanix 云平台上简化数据管理并优化数据库和大数据工作负载性能。

最后，我们宣布与 Citrix 建立新的合作伙伴关系，通过该合作伙伴关系，两家公司将提供可跨私有云和公有云部署的远程工作解决方案，将 Nutanix 云平台的简单性与 Citrix 虚拟应用程序和桌面服务相结合，提供从任何位置、任何规模的任何设备对应用程序、桌面和数据的安全按需和弹性访问。

Nutanix 现在是 Citrix 虚拟应用程序和桌面服务的 HCI 和混合多云解决方案的首选。Citrix 是 Nutanix 云平台上企业最终用户计算的首选。这两家公司还将在客户支持和产品路线图方面进行合作，以确保无缝的客户体验以及及时的验证和互操作性。最后，我们的市场推广团队将合作向新老客户销售产品，并为渠道合作伙伴提供支持。

我们将这种合作关系视为我们战略的另一个证明点，即通过与其他一流的提供商合作来进一步选择客户并增强我们的平台。我们对解决方案继续获得行业认可感到高兴。

今天早些时候，Nutanix 连续第五次在 Gartner 的超融合基础架构魔力象限中被评为领导者。为了证明我们平台的广度不断扩大，本公司最近还首次在Gartner的分布式文件和对象存储魔力象限中被评为远见者。

我很高兴我们最近宣布多米尼克·德尔菲诺（Dominick Delfino）将于12月6日加入Nutanix担任我们的首席营收官。Dom 带来了深厚而相关的领域知识，以及大规模的上市经验。他将成为我们与客户，合作伙伴和整个行业的伟大代言人。我们预计，当他在几周后加入我们时，他就能开始行动。

随着我即将迎来首席执行官1周年纪念日，并回顾多事的一年，到目前为止，这段旅程无疑是令人满意的。我为我们在充满挑战的背景下取得的成就感到自豪。我们公布了新的愿景，分享了我们的多年战略和财务计划，并为我们的 Nutanix 云平台提供了重大增强功能，同时以解决方案为重点对其进行重塑。我们还在战略合作伙伴关系方面取得了重大进展，与红帽、联想、慧与和 Citrix 签署了新的或扩展的协议。

最后，我们开始看到订阅的好处，即始终如一地提前交付，并加快顶线和有意义的改善底线。

当我展望未来时，我对未来感到兴奋。我们面向庞大且不断增长的市场，这些市场正受益于日益数字化的世界的长期顺风。我们有一个强大的混合多云平台来应对这一机遇。

我们的订阅业务模式使我们能够继续实现强劲增长，并有机会获得可观的销售和营销费用杠杆，因为续订已成为我们业务的更大一部分。我们专注于有纪律和有目的的支出，以帮助我们实现盈利目标。通过这一切，我们继续取悦我们的客户，他们继续爱我们。

最后，我对我们在第一季度的表现感到满意，并对我们继续应对我们面前的巨大机遇的能力持乐观态度。