今年“6·18”，被戏称为最卷“6·18”。

卷，是因为各大平台都已“亮剑”：诸如“历史最大投入”“比肩双11”“全行业投入最大”等字眼纷飞。

卷，也是因为电商市场已进入存量竞争，“蛋糕”封了顶，怎么分？

上游平台卷味十足，下游更多网购参与者也不可避免卷了进去。最卷“6·18”，究竟卷的是谁？

消费者“卷”优惠。

当优惠变成套路，所谓的“狂欢节”也就变了味。被动卷起来的消费者，往往得不偿失。

转轮盘、种果树、拔河比赛......消费者为了得到一张优惠券，只能被迫参加平台的“铁人N项”。打开社交平台，部分不甘心单打独斗的消费者自发组织，拉人助力，提醒彼此按时打卡、蹲点抢券。

永远砍不完的“最后一刀”，使人不胜其烦。套路可能一时盛行，但终不得人心。当“最后一刀”反噬，伤的终是电商大局。

主播“卷”业绩。

当电商竞争白热化，利润赤字化，主播也不得不卷业绩。这一卷，却卷出了泥沙俱下。

业绩因好价始，至流量终。直播间价格够低只是兜底，主播要想得流量垂青，还得会“造势”，卷“噱头”。

但有主播却卷得很极端。一个典型案例，就是此前四川省凉山州“韩文团队”一手炮制的“凉山农民苹果滞销”的虚假助农事件。

流量是个池，会让急功近利的陷进去，让真心实意的浮起来。

董宇辉是个很好的例子，他直播时不强硬逼单，不油嘴滑舌，反“卷”而行，真诚分享，被大众称为“清流”，有实惠，更有实学。

商家“卷”销量。

电商，由“看得见”的交通网开始，因“看不见”的互联网而丰富。电商的成功，是行业从供应到分销的渠道成功。

但不少小本入局的中小商家却难分一杯羹：投流量、雇主播、备货品、调价格，环环都考验现金流。

以常规商业逻辑看，客单价与客单量要维持“动态平衡”。但电商大促不一样，所有商家都被迫进入了同一套价格体系，为了不被淘汰，亏本也要卷。

卷入电商市场的中小商家，既面临着供应链的角逐，也逃不掉资本圈的围猎。卷又卷不动，躺又躺不平，“敢问路在何方”。

电商战场本质上是市场。今年“6·18”固然竞争激烈，但不会“毕其功于一役”。对于“卷”，我们更应明晰分辨。

“存在竞争不是卷，无效竞争才是卷。”“卷”印证着行业正进入瓶颈期，但也要正视其中合理的市场竞争，理性判断。

今年的“6·18”，张力已然凸显，尘埃尚未落定，也许不失为一个让我们重新审视电商市场，面向未来寻求发展之道的良好契机。

责编丨冉苗俊 戴赐霖（实习）

责校丨程正龙 

主播丨伏一晨

审核丨饶思锐

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